都說創業難，怎么個難法？難就難在如何熬過最慘淡的低迷期，找到一條正確的出路。

「拾味優選」就遇到過這樣的瓶頸，店鋪經營幾乎原地打轉了 1 年多，最苦的時候甚至連樣品都寄不出去，團隊里的 10 個小伙伴也曾迷茫過、失望過，幸運的是沒有真正放棄……

后來，他們改變運營思路，并堅持在有贊大號投放活動，終于迎來了爆發，單品 1 次能賣出 30 萬。透過令人眼紅的業績，一起來看看背后的成長故事~

01

服務商轉型賣貨

打磨 1 年沖破難關

在「拾味優選」品牌成立前，「星拓網絡」團隊做了 4 年多的有贊店鋪代運營服務，在圈子里小有名氣，特別在河北當地頗具影響力。

在這個過程中，團隊發現：

① 不少傳統型商家有很強的生產技術和實力，但對線上市場、新興業務和真實客戶需求了解不夠深入，在品牌推廣和產品銷售方面常常容易受阻。

② 多年的代運營服務讓團隊積累了大量的一手貨源渠道、豐富的實操經驗和客群維護心得。

既然這樣，為什么不自己開店？說干就干，團隊籌建了「拾味優選」有贊商城，成功把貨源、運營兩方面的優勢都發揮出來。

然而，在剛轉型初期，他們就遇到不小的麻煩：店鋪主打主食類產品，沒有生鮮零食看起來好吃，沒有美妝好物毛利高，尤其再遇上新入行、缺經驗的分銷商，被 pass 的幾率極高，連樣品都寄不出去。

苦心經營了 1 年多，店鋪依舊沒有明顯的起色，但不久后，團隊找到了改進方向，一舉擺脫「冷門店」局面：

①品類更聚焦，下架了不少自身專業掌握較弱，或是售后處理不方便的 SKU，比如零食、生鮮等。

② 定位目標人群更精準，針對30~55 歲左右的成熟女性進行內容和素材輸出。

③ 包裝更有辨識度，客戶對品牌的歸屬感會變強，相應的反饋也變多了，不論好壞，對優化選品都有幫助。

02

投報近百次有贊大號

單品 1 次成交 30萬

到了今年年初，店鋪主食系列產品銷量倍增，業績也有了很大幅度的飛躍。

另外，「拾味優選」還有更加高效的對外推廣方式，也是他們賣貨的主力渠道：投報有贊大號¹。短短一年多，團隊已經投報了近百次活動，從轉化收益來看，效果非常顯著。

①精準觸達：分層運營海量公眾號粉絲，推送圖文后，有效訪問的流量更多，成交直接落地到品牌自己的店鋪。

②CPS 收費：根據實際成交金額付費，對于預算有限的創業型團隊來說，投放風險更低。

③ 品牌曝光：幫助商家為爆款產品做大規模宣傳，帶來更多分銷商。

隨著對投放流程越來越熟悉，上手后的他們開始有計劃地調整每個階段的策略：

階段 1

細化選品，定向吸粉

① 在投放前，兼顧考慮有贊大號的粉絲畫像和品牌想吸引的核心客群屬性，與老客喜好差異大的產品，如：休閑零食，團隊就會減少或不選擇投放，為后續轉化打好基礎。

②穩定上架新品，提煉出足夠吸引人的利益點，能夠保證粉絲活躍和持續消費。比如：7 月上線的新品即食燕麥麩，活動價格 98 元/4 盒，平均一盒不到 25 元。

階段 2

高轉化+高客單，雙向發力

①養生滋補、健康營養型的主食在老客群體中的反響特別好，利潤也較高，選品時會盡量向類似產品傾斜。

②除了做好文案內容優化、場景痛點描述之外，自有品牌的露出也非常重要。曝光多了，自然能吸引有意向的供貨商、分銷商主動聯系。

③用滿減送的方式，刺激客戶買越多省越多，提高客單價；次月還可依據上月數據，適當調高活動產品的價格區間，如：6 月客單價在 95 元，7 月活動就可以主打滿 99 元送優惠券的福利。

階段 3

多維度、多方式優化

① 不會單看一款產品、一期推廣，更多考慮的是以月，甚至以季度為單位的前后對比，包括店鋪訪問量、會員增長、產品曝光等多維度的轉化效果。

②積極和有贊大號的運營團隊保持溝通，無論是前期產品的選擇，還是推廣后數據的評估復盤，更全面地改善投放轉化效果。

有贊大號團隊的指導優化，給予了團隊更大的信心。如今，他們每月會固定投報 4~8 次活動，1 篇單品推文發出后，往往一周內就能帶來十幾萬收入，最終成交額甚至能達到 30 萬，一個月下來業績輕松達到上百萬。

03

高質量新客成會員

社群接龍來助力

要想店鋪能夠持續產出高額業績，把新客發展成會員也是一條捷徑。

因此，團隊格外重視從有贊大號投放引來的新粉絲，還設計了一整套成熟的會員福利體系，包含 99 元終身卡和 8 大專享特權等。

據運營人員透露，投報活動結束后，在快遞包裹里放福利卡片引導，一次就能帶來 700 多新客沉淀在客服的個人好友里，轉化成付費會員后，還有專門的福利群進行維護，總人數已經超過 2000。

而且，團隊還嘗試了社群接龍²玩法：每期選一個主題，比如補鈣、廚房調味品，然后匹配度高的熱銷產品組成合集形式推出，方便老客直接選購。

目前，團隊嘗試了幾期后，相關產品的訪客量有了明顯增加，準備將這一方法長期固定下來。

在堅持投報有贊大號以外，團隊還有著一套成熟的拉新裂變方案：

①組建「直播+公眾號+個人號」矩陣，借助愛逛直播³帶動老客頻繁活躍，同時將愛逛的公域流量轉化為自身私域粉絲沉淀下來，占比能達到 30%。

②借助砍價 0 元購、多人拼團?和分享有禮等營銷工具，在日常活動中持續擴大裂變規模。

本文題目：冷門小店如何靠微商城加盟盤活創新
網站URL：http://m.newbst.com/news21/188871.html

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