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App怎樣定價?揭秘多元化“App經濟”

2022-11-27    分類: 網站建設

下載量已經達到約1.3億次的知名音樂識別搜索應用SoundHound在蘋果iOS平臺售價6.99美元,在谷歌Android平臺售價5.99美元,在諾基亞的應用商店售價4.99美元,但是到了微軟Windows Phone應用商店——它竟然變成了免費應用!

SoundHound并非唯一一款在不同平臺采取不同定價的應用——事實上,越來越多的應用開發商正在嘗試采取“多元化”的定價策略和商業模式。

“App經濟”無定式,定價呈現“多元化”

應用開發商們發現:雖然免費模式依然是王道,但是iPhone和iPad用戶通常比Android用戶更舍得花錢下載應用或關閉廣告,而亞馬遜應用商店的用戶卻更青睞應用內購買(這可能是因為用戶們已經習慣了在亞馬遜上買東西)——然而總體來看,“App經濟”依然處于不斷變化之中,沒有一個固定的程式。

市場研究機構Distimo的數據顯示:截至2012年底,蘋果App Store應用商店中iPhone和iPad付費應用的平均價格分別為3.18美元和4.44美元,谷歌Google Play應用商店中付費應用的平均價格為3.06美元,而亞馬遜應用商店中為2.84美元。這些應用商店通常向開發者分成30%。

此外,“多元化”的定價策略或許很快就會發展到應用內購買。例如亞馬遜將允許開發商在同一款應用內嘗試不同定價、以此了解用戶的購買行為規律——開發商對于不同用戶在不同節點勸其升級或購買虛擬商品,這樣就能摸索出用戶們什么時候最樂意掏錢以及愿意掏多少錢。

把握“價格敏感度”,靈活變通開財路

目前最受開發者青睞的應用商店依然是谷歌Google Play和蘋果App Store,它們代表了美國87%的智能手機用戶(數據來自comScore)。蘋果App Store 擁有80萬應用,而谷歌Google Play 有70萬,Windows Phone有12.5萬,亞馬遜有7萬。

以上應用大多都是免費的——據市場研究機構Gartner估計,蘋果App Store中一半應用都是免費的,而這一比例在谷歌Google Play中更是高達四分之三。

很多開發商表示,他們發現不同應用商店的顧客有著不同的“價格敏感度”,而這一點對應用的優惠推廣活動頗有影響。總體來看,Android用戶無論是下載還是應用內購買,都普遍比iOS用戶花錢更少——這與市場上數量龐大的低端Android手機及平板不無關系,因為這些低價產品的用戶群體收入通常較低,他們不愿多為應用花錢也是情理之中的事情。

一個很有代表性的例子是:以傳染病為題材的策略型移動游戲Plague Inc.在蘋果App Store售價0.99美元(人民幣6元),它去年10月推出Android版時本來也想定價0.99美元,但考慮到“Android用戶不大喜歡花錢買應用”,于是改為先提供免費下載然后鼓勵用戶付費升級,最終獲得了成功——該游戲目前已有約500萬Android用戶,而從免費到付費的“轉化率”據說也相當可觀。

誰說免費版不賺錢?廣告可“無限盈利”

很多開發商在其應用上線后屢次改變定價。例如短信及語音應用textPlus在2009年12月登陸蘋果App Store時收費版售價4.99美元,后來每過幾周就降點價直至降到0.99美元,最后定價為1.99美元。該應用開發商的CEO斯科特?拉曼(Scott Lahman)表示,隨著價格的下降,下載量會增加,但是售價1.99美元和0.99美元在利潤上是相同的。

TextPlus年收入超過1200萬美元,下載量已經超過4000萬次,其中大多數用戶下載的都是帶廣告的免費版。

廣告,也是應用定價的一個重要因素——通常情況下,所謂的“升級版”應用是不帶廣告的,這也意味著用戶完成付費升級之后,開發商往往更難賺他們的錢。SoundHound副總裁凱蒂?麥克馬洪(Katie MacMahon)表示,SoundHound已經投入更多資源來開發免費版應用,因為廣告“有著無限的盈利能力”。

《Kick the Boss》是一款讓白領通過“打老板”來泄憤減壓的移動游戲,其開發商Game Hive的市場營銷總監馬克?王(Mark Wang)表示,該游戲免費版本中的廣告收入占了公司總收入的一半左右。

“付費用戶更具價值,但卻永遠關閉了廣告。”王先生如是說。《Kick the Boss》目前在蘋果App Store和谷歌Google Play付費版售價均為0.99美元,而Game Hive正在開發面向亞馬遜的版本以及更多免費版本。

“多元化”定價有風險,當心惹怒用戶

應用的“多元化”定價也存在風險——市場研究機構Forrester的分析師薩拉?洛特曼?埃普斯(Sarah Rotman Epps)指出,應用定價方式過多可能會招致用戶的困惑或不滿,尤其是對那些同時擁有多款移動設備的用戶來說。她認為,應用的定價應當“盡可能透明”。

但是開發商們表示,隨著他們更深入地了解用戶的消費習慣,應用定價方式很可能會進一步演變,例如出現根據用戶使用的不同設備對應用、廣告費率甚至應用內購買制定不同價格——當然,開發商們也承認這樣做既存在很大的技術難題,也存在惹怒用戶的風險。

當前名稱:App怎樣定價?揭秘多元化“App經濟”
網址分享:http://m.newbst.com/news21/217121.html

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