2022-06-20 分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)
入行的前3年非常重要,盡量沉下心多做一些事情,把事兒做好了,3年之后,你才有可能去爭(zhēng)取到一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
上周六,也就是2017年6月24日,農(nóng)歷六月初一。
過(guò)去,初一、十五總是看起來(lái)比較重要的日子,果不其然,亮哥好基友韓敘從北京來(lái)到了上海,參加了樊登讀書(shū)會(huì)和簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)組織的兩場(chǎng)活動(dòng),作為嘉賓,我應(yīng)邀去為敘爺站了兩場(chǎng)臺(tái),敘爺還偷拍了一段我為他做司機(jī)的視頻,然后好死不死被抓拍了很多表情,于是亮哥又升級(jí)成為了「移動(dòng)的表情包」。
好吧,這不重要。
重要的是,在現(xiàn)場(chǎng),敘爺?shù)姆窒砗秃髞?lái)我與敘爺一同回答了幾個(gè)問(wèn)題,讓我有些感想要趕緊寫(xiě)下來(lái),否則我估計(jì)很快就會(huì)忘記。
由于當(dāng)天到場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)從業(yè)者從不足1年到超過(guò)10年不等,所以我認(rèn)為下面的感想可能有普適性,這些感想是圍繞:
方法、理論和思維
三個(gè)層面來(lái)展開(kāi)的。
方法是用來(lái)解決問(wèn)題的,一種方法可能對(duì)應(yīng)一個(gè)問(wèn)題,也可能對(duì)應(yīng)一類(lèi)問(wèn)題。
理論是基于方法總結(jié)并抽象出來(lái)的一套解決方案,理論大概率會(huì)滯后于方法。
思維是基于長(zhǎng)期的理論研究與方法實(shí)踐之后,具備的一種思考問(wèn)題的路徑和感覺(jué)。
方法是說(shuō),今天我作為電商運(yùn)營(yíng),拿了一個(gè)沖銷(xiāo)量的指標(biāo),那么我可能就要挑選是否針對(duì)新客戶(hù)要給出更多的折扣,還是無(wú)論新老客戶(hù)去做免單抽獎(jiǎng),又或者是其他的什么噱頭,總歸要用戶(hù)來(lái)我這里下單,多剁幾次手。
理論是說(shuō),我知道你是電商運(yùn)營(yíng),你要沖銷(xiāo)量,好,別急,我給你列一個(gè)式子:
銷(xiāo)量=進(jìn)店人數(shù)x平均購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)=流量1x廣告轉(zhuǎn)化率x購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率1x客單價(jià)1+流量2x搜索轉(zhuǎn)化率x購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率2x客單價(jià)2+流量3x推廣轉(zhuǎn)化率x購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率3x客單價(jià)3+……
好啦,你看,現(xiàn)在你告訴我,在不同的渠道上,你的各級(jí)轉(zhuǎn)化率目前是多少,各渠道來(lái)源的客單價(jià)和流量又有多少,咱們先做一個(gè)經(jīng)營(yíng)分析,然后找到關(guān)鍵指標(biāo)去提升,可以事半功倍呢!
而思維是說(shuō),我什么都可以不知道,但因?yàn)槲抑懒髁哭D(zhuǎn)化的普遍特點(diǎn),所以我可以給你一些啟發(fā),甚至給你找到解決方案。這不,你又要沖銷(xiāo)量了,別急,我先和你捋捋思路:
目前店鋪里賣(mài)的最好的商品是哪3個(gè),先排個(gè)序。
好,咱們看看都是哪里的用戶(hù)在什么時(shí)候買(mǎi)了這些東西哈,買(mǎi)了A商品的用戶(hù)買(mǎi)過(guò)B和C嗎?買(mǎi)了B的買(mǎi)過(guò)A和C嗎?買(mǎi)了C的買(mǎi)過(guò)A和B嗎?
什么,他們都沒(méi)交叉過(guò)?
那好辦,趕緊想辦法讓他們交叉買(mǎi)一下,先從最近30天買(mǎi)過(guò)的人入手來(lái)一波好物推薦看看轉(zhuǎn)化率怎么樣再說(shuō)。
有人提出說(shuō):
產(chǎn)品經(jīng)理和開(kāi)發(fā)反復(fù)challenge自己的需求,不想動(dòng)手做設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)解決自己提出的需求,怎么辦?
而這個(gè)問(wèn)題的解決方法是一樣的,我和敘爺?shù)挠^點(diǎn)也驚人的相似,那就是:
趕緊做個(gè)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)和你提出的功能點(diǎn)需求是類(lèi)似的,然后,通過(guò)活動(dòng)收集數(shù)據(jù),來(lái)幫助產(chǎn)品經(jīng)理和開(kāi)發(fā)決策,是否要固化為一個(gè)Feature。
又譬如說(shuō),在下午的分享里,有一個(gè)妹紙?zhí)岢隽岁P(guān)于任務(wù)、勛章的問(wèn)題,我?guī)退隽艘幌聢?chǎng)景還原:
因?yàn)閺臄?shù)據(jù)的表現(xiàn)來(lái)看,用戶(hù)需要引導(dǎo),但基于希望引導(dǎo)做的好玩有趣用戶(hù)愿意Follow的前提,于是先做了一套任務(wù)系統(tǒng),過(guò)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)變慢了,推測(cè)用戶(hù)興趣開(kāi)始喪失了,于是想要做新的勛章體系來(lái)重新激活用戶(hù)的行為。
妹紙很給面子,說(shuō)確實(shí)是這樣。
問(wèn)題來(lái)了:
為什么我和敘爺對(duì)于資源這件事兒的觀點(diǎn)會(huì)極為一致?
為什么我可以還原一個(gè)別人做的而我沒(méi)有參與過(guò)的場(chǎng)景?
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,我認(rèn)為這是共同經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果。
在我們這一批大概12年左右的運(yùn)營(yíng)人看來(lái),大家經(jīng)歷過(guò)同樣的時(shí)期,那個(gè)時(shí)期,除了游戲公司并沒(méi)有人重視「運(yùn)營(yíng)」,直到今天,像百度這樣的公司,都沒(méi)有真正意識(shí)到「運(yùn)營(yíng)」的重要性。
而正是在這樣的大時(shí)代背景下,我們是靠自己撐過(guò)了一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品,有些成功了,有些失敗了,但共同經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)是:
運(yùn)營(yíng)是不可以坐在那里等的,運(yùn)營(yíng)必須是敏捷為王,四處游走,尋找暴擊機(jī)會(huì)的那個(gè)英雄。
當(dāng)運(yùn)營(yíng)停下來(lái)等待資源的時(shí)候,要么這家公司已經(jīng)很大了,之前已經(jīng)固化出了一堆的運(yùn)營(yíng)能力,所以可以坐下來(lái)休憩一下;要么這家公司快死了,因?yàn)檫B運(yùn)營(yíng)都停下來(lái)了休息了;要么,這家公司存在極為特殊的情況,運(yùn)營(yíng)必須依賴(lài)資源……
如果是最后一種情況而運(yùn)營(yíng)始終拿不到資源的話(huà),那么這公司估計(jì)也活不長(zhǎng)久。
這些總結(jié),都是基于過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間的經(jīng)歷,被無(wú)數(shù)次驗(yàn)證之后,抽象出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),并成為一種思維方式的結(jié)果。
而第二個(gè)問(wèn)題也是如此,并且這是一種思維方式的固化結(jié)果。
因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)生存的條件都一樣:
如果運(yùn)營(yíng)思考問(wèn)題的方式不是立足KPI,那么這個(gè)運(yùn)營(yíng)一定有問(wèn)題,但是,當(dāng)我們立足KPI時(shí),就很容易出現(xiàn)「頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳」的弊端,這種弊端會(huì)表現(xiàn)出對(duì)用戶(hù)的傷害,是新手運(yùn)營(yíng)非常容易遇到的問(wèn)題,那么,該怎么辦?
我的看法是:多從前人已經(jīng)總結(jié)過(guò)的東西里找方向。
譬如,任務(wù)和勛章,其實(shí)歸屬于傳統(tǒng)的游戲策劃體系,是屬于激勵(lì)機(jī)制的類(lèi)別,但是,這兩件事物,只有在特定的場(chǎng)景下才能辨析清楚,而如果你在設(shè)計(jì)體系時(shí),不是去研究游戲,而是去研究那些狗屁的電商產(chǎn)品或者社交產(chǎn)品的PM的設(shè)計(jì)文檔,你一定會(huì)被他們帶到溝里去——尤其這些人恐怕連基本的系統(tǒng)機(jī)制都沒(méi)弄清楚就出來(lái)瞎掰了。
所以,這又引發(fā)了另一個(gè)我和敘爺共同的觀點(diǎn):
書(shū)可以看,但不要偏信,培訓(xùn)可以參加,但要會(huì)思辨。
如果僅僅是抱著「看完這本書(shū)我就牛逼了」或者「上完這培訓(xùn)課程我就可以去吹牛逼了」,那估計(jì)閣下未來(lái)的路恐怕會(huì)比較艱辛吧。
補(bǔ)充一句,周六在會(huì)場(chǎng)里感覺(jué)到一些剛?cè)胄胁蛔?年的運(yùn)營(yíng)新人都非常焦慮,關(guān)切自己的發(fā)展。
我想集中說(shuō)一句:
入行的前3年非常重要,盡量沉下心多做一些事情,把事兒做好了,3年之后,你才有可能去爭(zhēng)取到一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
須知:
所有有年限要求的JD,大多數(shù)需求方都希望是以一個(gè)高年限的要求匹配一個(gè)低年限的薪資,除非你的能力冠絕群雄,否則,恐怕你希望抬高薪資的可能都很小。
簽3年,老老實(shí)實(shí)的去做好執(zhí)行,想盡辦法去收集方法,并獲得一些理論沉淀,5年之后,必須要具備理論能力,可以指導(dǎo)他人,而10年以后,如果你還沒(méi)有自己對(duì)于運(yùn)營(yíng)的思維方式,那么恐怕你的發(fā)展會(huì)有那么一點(diǎn)小問(wèn)題的。
我之前對(duì)運(yùn)營(yíng)的思維方式做了一些小總結(jié),譬如:
數(shù)據(jù)第一、結(jié)果導(dǎo)向、假設(shè)驗(yàn)證,等等。
有機(jī)會(huì)和大家慢慢聊吧。
感謝收看,再見(jiàn)。
本文名稱(chēng):簡(jiǎn)述:做運(yùn)營(yíng)重要的層面
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