眾所周知,百度競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意的作用是什么——吸引用戶、形成點(diǎn)擊。那么,也就是說:創(chuàng)意的點(diǎn)擊率越高,我們?cè)较矚g。但是,事實(shí)上并不是這樣,并不是所有的創(chuàng)意點(diǎn)擊率越高越好。當(dāng)所有人都在告訴你“這樣好、那樣好”時(shí),我們來(lái)聊聊“怎樣是不好的”。
一、高點(diǎn)擊率≠高轉(zhuǎn)化
有多少人好奇:“我這個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊率多少合適啊”?
又有多少人認(rèn)為:“點(diǎn)擊率越高越好”?
點(diǎn)擊率沒有固定標(biāo)準(zhǔn),也不是點(diǎn)擊率越高就越好。通常情況下,它是根據(jù)賬戶策略以及關(guān)鍵詞詞性來(lái)定的。
舉個(gè)例子。
搜索詞“ 張家界攻略”。你覺得搜索該詞的用戶意向程度高嗎?很顯然,用戶意向程度并不高。從詞性上來(lái)說,它屬于一階段的關(guān)鍵詞,流量基數(shù)雖大但意向低;從用戶心理活動(dòng)來(lái)說,搜索該詞我可能是想去張家界旅游,但是不確定,我只是先搜下攻略,我還有可能搜“呼倫貝爾攻略”,也有可能搜“恩施攻略”,依據(jù)哪個(gè)地方好玩去哪里。
像上述類似“張家界攻略”低意向的搜索詞,點(diǎn)擊率高有什么用?引來(lái)一堆低意向的流量又有什么意義?我們的預(yù)算是有限的,能獲取的流量也是有限的。當(dāng)我們一味地增加低意向流量時(shí),也就代表著“高意向流量在減少”。記?。狐c(diǎn)擊率不是越高越好,而是要分詞。
轉(zhuǎn)化較好的詞越高越好,哪怕100%;轉(zhuǎn)化差、流量意向低的詞那就要控制點(diǎn)擊率。創(chuàng)意只是控制流量的一種手段,并不是只為了吸引流量。對(duì)于低意向的詞,我們要懂得用創(chuàng)意去篩選部分流量。
二、撰寫競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意避免自嗨 得給用戶好處
xxx凈水器,就選xxx品牌
xxx專注挖掘機(jī)20年
xxx凈水器,xxx品牌領(lǐng)航者/行業(yè)標(biāo)桿/行業(yè)者
類似上述創(chuàng)意,還有多少人在用?像上述都屬于自嗨型文案,自以為我的產(chǎn)品很厲害,用戶看了都會(huì)點(diǎn)。講真,排行手機(jī)前幾名的蘋果都從沒這么寫過文案。因?yàn)椋覀兌忌钪?0%的用戶只會(huì)點(diǎn)“能帶來(lái)好處”的創(chuàng)意。比如下圖,你會(huì)點(diǎn)擊哪條創(chuàng)意?
如果按照點(diǎn)擊順序來(lái)排列,大多數(shù)人點(diǎn)擊順序?yàn)椋?-1-2。因?yàn)榈谌龡l創(chuàng)意突出了好處,訪客可以直接知道點(diǎn)擊“我能獲得什么”;而一條創(chuàng)意“3萬(wàn)人選”會(huì)吸引著我們;第二條創(chuàng)意,嚴(yán)格來(lái)說,除了“選XX品牌”我們什么都獲取不到。所以,在撰寫時(shí),我們要拒絕假大空,哪怕是品牌詞的創(chuàng)意。對(duì)于創(chuàng)意來(lái)說,我們要給足用戶點(diǎn)擊的欲望;而對(duì)于用戶來(lái)說,無(wú)好處不點(diǎn)擊;所以,與其泛泛的概念,不如給用戶一些更加具體的好處。
三、競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意與著陸頁(yè)風(fēng)牛馬不相及
我們寫創(chuàng)意追求的是什么?也許有90%的人會(huì)認(rèn)為是點(diǎn)擊率。但其實(shí),我們寫創(chuàng)意最終的目的是為了轉(zhuǎn)化。舉個(gè)例子。搜索“家裝效果圖現(xiàn)代簡(jiǎn)約”。搜索意圖很明顯,想找一些簡(jiǎn)約風(fēng)格房子裝修圖片,首先我們可以看到在創(chuàng)意上和搜索詞也很相符。
但點(diǎn)進(jìn)去后,卻是一個(gè)價(jià)格頁(yè)面,這是風(fēng)牛馬不相及的著陸頁(yè),跳出率會(huì)非常高,根本留不住用戶。
用戶需求是效果圖,你給用戶看價(jià)格頁(yè)面,轉(zhuǎn)化率能高嗎?就算是高意向流量能轉(zhuǎn)化嗎?我們一遍遍強(qiáng)調(diào)著創(chuàng)意要與轉(zhuǎn)化相關(guān),可依舊有很多人在我行我素。記住,所謂的相關(guān)性,是和用戶的搜索意向相關(guān)。另外,著陸頁(yè)打不開也是一大忌,大家一定要記得每天檢查自己的網(wǎng)站。
四、寫創(chuàng)意千萬(wàn)不要拿來(lái)主義
有多少人的創(chuàng)意是直接抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
所謂天下內(nèi)容一大抄,但我們?cè)诮梃b時(shí)也是講究一定策略的。根據(jù)搜索詞直接抄取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意是萬(wàn)萬(wàn)不可取的,這樣只會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)意毫無(wú)特色、重復(fù)率太高!抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是有技巧的,它可以分為:根據(jù)搜索詞抄襲和跨行業(yè)抄襲兩種方法,或者組合使用也可以。在這我就不詳細(xì)說了,感興趣的可以底部留言,我可以整理一篇流程出來(lái),你們就可以對(duì)照著抄襲了,不,是對(duì)照著借鑒~其實(shí),很多競(jìng)價(jià)員在寫創(chuàng)意時(shí),最容易陷入的一個(gè)誤區(qū)就是:為了吸引流量而撰寫。但不要忘記,吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化,吸引只是一種方法。
在競(jìng)價(jià)推廣中,每個(gè)流程都有著特殊、不可違背的使命,但每一個(gè)使命都不過是在為“轉(zhuǎn)化”服務(wù)。當(dāng)我們真正將競(jìng)價(jià)本質(zhì)時(shí),很多疑難雜癥也就迎刃而解了。
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