5個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤B2B付費(fèi)搜索
尋求將付費(fèi)搜索到你的B2B營(yíng)銷組合？專欄作家成都網(wǎng)站建設(shè)提供了一些建議，開始在右腳。
這是在B2B市場(chǎng)空間的一個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景：
你是B2B公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員。作為團(tuán)隊(duì)的一部分，你已經(jīng)成為各種營(yíng)銷渠道來(lái)完成的，包括郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索、貿(mào)易展覽等。
但你的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有公司進(jìn)入付費(fèi)搜索營(yíng)銷渠道。而作為最“數(shù)碼通”組的成員，你被挖來(lái)負(fù)責(zé)主動(dòng)。你興奮地承擔(dān)起這樣的責(zé)任，但你也緊張。

在你開始之前，你應(yīng)該知道，當(dāng)談到PPC，B2B營(yíng)銷往往絆倒在某些特定領(lǐng)域。給你一條腿，我將描述五個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，B2B的付費(fèi)搜索新手往往使你可以避開他們。祝你好運(yùn)!

錯(cuò)誤1：急于推出#

奔騰的推出是一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤 和一個(gè)可以理解的人。當(dāng)你的公司已經(jīng)在地平線上的一個(gè)大的促銷或活動(dòng)，你想去支持你的PPC運(yùn)動(dòng)。

這是我見(jiàn)過(guò)很多次，我們的客戶。他們將推出一個(gè)期限，堅(jiān)持它， 即使所有的運(yùn)動(dòng)元素不到位。

不要誤會(huì)我的意思 -我有最后期限。但有時(shí)過(guò)早推出弊大于利。

通常，當(dāng)活動(dòng)的推出過(guò)早，缺少的元素：

登陸頁(yè)面
轉(zhuǎn)換跟蹤
與其他營(yíng)銷渠道整合

在地方?jīng)]有自定義登陸頁(yè)面，您的轉(zhuǎn)換率可能會(huì)較低。有時(shí)很低。這 可以導(dǎo)致你的PPC程序的可行性問(wèn)題。

無(wú)需轉(zhuǎn)換跟蹤，知道這是不可能的（或不好）你的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。很難證明任何營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，你沒(méi)有數(shù)據(jù)備份。

未能與其他營(yíng)銷渠道整合可能導(dǎo)致失去機(jī)會(huì)。更糟糕的是，你最后可能會(huì)掠奪你的其他渠道的努力。

即使你與PPC的公司工作，你的營(yíng)銷和網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)仍將需要為這些元素的一些責(zé)任。是的，我們可以設(shè)置您的帳戶。我們甚至可以選擇你的關(guān)鍵詞，寫你的廣告信息和運(yùn)行你的批準(zhǔn)。

但有些元素 -尤其是后點(diǎn)擊元素 -需要你的參與。

如果在執(zhí)行這些元素的延遲是短短的幾天，那么這通常不是一個(gè)大問(wèn)題。但什么都不再擔(dān)心。

錯(cuò)誤2：#決策之前的數(shù)據(jù)是

一個(gè)關(guān)于PPC的偉大的事情是在用很少的努力飛做出調(diào)整的能力。一些其他的營(yíng)銷渠道提供更大的靈活性。
但這種靈活性也是一個(gè)詛咒。有時(shí)候，要耐心等待更多的數(shù)據(jù)積累，才決定改變活動(dòng)的設(shè)置和元素很難。

例如，我們有一個(gè)客戶誰(shuí)想要回顧和每月更新他們的廣告信息。一個(gè)高的點(diǎn)擊量，這是不合理的。但這個(gè)客戶是只有少數(shù)的點(diǎn)擊每個(gè)月一些活動(dòng)。我們只是沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)告知每月的決策。當(dāng)然，我們可以更新每一個(gè)月，但他們會(huì)在黑暗中一槍。

因此，這是你的明智決策時(shí)間活動(dòng)量（例如，“我們將重新評(píng)估當(dāng)我們到達(dá)X數(shù)量的印象和轉(zhuǎn)換”）而不是用日歷（例如，“我們會(huì)重新評(píng)估一個(gè)月”）。

錯(cuò)誤3：不#投標(biāo)品牌

在PPC中，“招標(biāo)投標(biāo)品牌”是指你的品牌名稱作為關(guān)鍵詞。所以，例如，當(dāng)一個(gè)前景的搜索你的名字（例如，“極致的商業(yè)解決方案”），與搜索結(jié)果你的廣告顯示。

作為一個(gè)B2B的付費(fèi)搜索的新手，你可能會(huì)認(rèn)為投標(biāo)品牌是沒(méi)有必要的。畢竟，你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)優(yōu)化您的網(wǎng)站，它會(huì)出現(xiàn)在有機(jī)搜索結(jié)果。

這是一個(gè)普遍的結(jié)論，但它也是假的。我想至少有四個(gè)理由為什么你應(yīng)該投標(biāo)品牌：

有機(jī)結(jié)果+支付結(jié)果=大品牌。 結(jié)合你的有機(jī)列表與付費(fèi)搜索廣告可以幫助你加強(qiáng)你的品牌存在。事實(shí)上，有一個(gè)有機(jī)的上市<em>沒(méi)有</em>隨行付援助可能會(huì)導(dǎo)致的問(wèn)題：“如果這些家伙是如此突出，在市場(chǎng)上，哪里是他們的廣告？“

PPC提供了更大的控制消息和點(diǎn)擊的頁(yè)面。 而有機(jī)列表是偉大的，他們永遠(yuǎn)不會(huì)給你精確控制付費(fèi)搜索。與付費(fèi)搜索廣告，你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能決定你的確切消息，點(diǎn)擊頁(yè)面。

不招你開放的廣告空間，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 如果你決定不投你的品牌，這并不意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。為什么作出這樣的廣告空間，提供給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

品牌關(guān)鍵詞通常成本更低。 如果你仍然不相信，你要知道品牌，品牌關(guān)鍵詞的成本通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于野生關(guān)鍵詞 -這會(huì)讓你的決定更容易。

錯(cuò)誤4：#抗一定的網(wǎng)絡(luò)廣告策略

有時(shí)，B2B營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)某些付費(fèi)搜索廣告網(wǎng)絡(luò)的偏見(jiàn)，策略或策略。

例如，它的B2B企業(yè)拒絕對(duì)谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)廣告并不少見(jiàn)。或者他們會(huì)說(shuō)他們不想運(yùn)行的AdWords營(yíng)銷活動(dòng)。

我不知道這些偏見(jiàn)來(lái)自。也許他們已經(jīng)聽到他們的同伴消極的事情。也許他們已經(jīng)讀過(guò)的東西不在線。也許他們已經(jīng)過(guò)去的一些事，燒傷，發(fā)誓永遠(yuǎn)不會(huì)再這樣做。

但你要記住，付費(fèi)搜索是一個(gè)不斷發(fā)展的通道。它改變了<em>所有的時(shí)間</em>。和你的業(yè)務(wù)的變化，也。因此，沒(méi)有什么工作前兩年可能做好今天。

此外，每一個(gè)B2B行業(yè)，市場(chǎng)和企業(yè)是不同的。我們都有不同的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌意識(shí)，預(yù)算和監(jiān)管環(huán)境。所以，廣告策略的一個(gè)B2B公司，是一個(gè)總的不良可能是另一個(gè)總冠軍。

很簡(jiǎn)單，你不知道具體的廣告網(wǎng)絡(luò)，策略或策略將為你的B2B業(yè)務(wù)除非你的團(tuán)隊(duì)給了他們一個(gè)嘗試。

如果你沒(méi)有預(yù)算去嘗試一切，那是可以理解的。但往往，你可以從一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)（通常是搜索），產(chǎn)生了一些好的結(jié)果。然后，您可以使用這些結(jié)果來(lái)證明一個(gè)更大的預(yù)算和擴(kuò)大到其他領(lǐng)域。

如果你有預(yù)算，可現(xiàn)在，為什么限制你的結(jié)果嗎？作為一個(gè)PPC代理，我們一直發(fā)現(xiàn)誰(shuí)愿意將他們的預(yù)算的一部分，“實(shí)驗(yàn)方法”做更好的長(zhǎng)期客戶。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)是發(fā)現(xiàn)有效的策略和越來(lái)越大的長(zhǎng)期的關(guān)鍵。

錯(cuò)誤5：#單干

或許大的錯(cuò)誤我看到B2B付費(fèi)搜索新手想做自己的一切。這我明白，太。你的營(yíng)銷總監(jiān)要保持PPC管理內(nèi)部。他或她想要小看看。你想要的機(jī)會(huì)來(lái)證明自己，發(fā)展你的專長(zhǎng)。

為什么你不能呢？畢竟，那些廣告詞“如何”的視頻使付費(fèi)搜索看起來(lái)那么容易！你當(dāng)然可以看一些，多做一些閱讀，然后放在一起的活動(dòng)。也許你可以。

但之后會(huì)發(fā)生些什么 -你的廣告得到批準(zhǔn)的，或者你的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)改變 然后事情就會(huì)變得更復(fù)雜的問(wèn)題。

這種方法大的問(wèn)題是，它沒(méi)有提供什么PPC真正的測(cè)試可以為你的B2B，它可能只是種“PPC不工作的我們”的思想，就很難扭轉(zhuǎn)。

因此，PPC可以拿掉，完全 有時(shí)多年，直到有人足夠勇敢的冠軍了。同時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受益于你的缺席。
不要讓錯(cuò)誤阻礙你的B2B PPC營(yíng)銷

所以當(dāng)走自己的付費(fèi)搜索，給你的營(yíng)銷和網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要從一開始就把事情做對(duì)的時(shí)間。然后，抗拒改變直到你有數(shù)據(jù)支持什么圖片。一定要投你的品牌，和不帶任何廣告網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)上除非你有這樣做的理由。

文章標(biāo)題：5個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤B2B付費(fèi)搜索
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