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在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,微商該何去何從?

2021-02-04    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

2019年有一個(gè)詞被炒得比較火,這個(gè)詞就叫作私域流量。與之相對(duì)應(yīng)的,則是公域流量。

公域流量通常泛指所有平臺(tái)的流量,比如抖音、小紅書、新浪微博、今日頭條這些媒體平臺(tái)的流量,對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),他們就是公域流量,因?yàn)槿巳硕伎捎|達(dá)。

而私域流量則跟微信有關(guān),因?yàn)槲⑿牌浔旧砭哂刑烊坏姆忾]性,通常只有相互添加的人,才能看得到對(duì)方的信息,才能和對(duì)方互動(dòng)。這種私密性加上微信天然的社交特點(diǎn),使它成為了私域流量很好的載體,也成為了一種新的生意工具。


在前幾年微商非常火的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有提出私域流量這個(gè)概念,更多是微商代理的直銷模式。這種模式直到今天依然存在,只是沒(méi)有當(dāng)初剛開(kāi)始時(shí)那么容易賺錢了。

微商為什么會(huì)火,原因很簡(jiǎn)單:

人們其實(shí)更多傾向于跟熟悉的人購(gòu)買東西,熟悉的人推薦的東西除了優(yōu)惠之外,還有更好的售后服務(wù),售后服務(wù)不單單指的是產(chǎn)品使用,更多是情感上的信任。

人們購(gòu)買東西,除了看廣告之外,就是靠朋友推薦。特別是在三、四線城市,那里的人們的社交圈子非常狹窄,但人與人之間的聯(lián)系卻相對(duì)更緊密,再加上本身商業(yè)不夠發(fā)達(dá),產(chǎn)品不夠豐富,造成那里會(huì)有更多的喜歡跟隨身邊朋友選購(gòu)商品的用戶。


而大城市的人,選擇比較多,對(duì)于各種平臺(tái)的了解也相對(duì)多很多,而且信息比較發(fā)達(dá),每個(gè)人可以接觸到的信息非常廣,各式各樣的產(chǎn)品和服務(wù)在大城市也很容易找得到。這也是為什么通常大城市的年輕人,一開(kāi)始覺(jué)得新奇,后面都討厭微商的原因。

微商被大家熟知后,它的“套路”已經(jīng)被更多人熟知,購(gòu)買的人也隨之減少;加上國(guó)家和騰訊的監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)格,微商就顯得不那么好賺錢,現(xiàn)在微商基本已經(jīng)聚焦在某些特定的群體(比如寶媽,寶媽這個(gè)群體非常龐大,且空余的碎片時(shí)間多,可以既帶孩子,又額外賺點(diǎn)小錢)中,而且基本都下沉至三、四線城市,主打這些地區(qū)的目標(biāo)人群。

微商時(shí)代的紅利期已經(jīng)過(guò)去,但現(xiàn)在卻依然有很多人在宣傳社交電商

本文標(biāo)題:在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,微商該何去何從?
當(dāng)前地址:http://m.newbst.com/news23/99073.html

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