日歷翻過，我們已經進入到二十一世紀的第三個十年了。

過去的十年，也是中國云市場起步的十年。在這十年里，云服務被企業廣泛接受，云服務商快速成長，云生態系統也初步形成。

未來十年，則將是中國云市場的成長期，在繼續快速成長的同時將趨于理性，云生態建設也將逐步成熟。

就云生態而言，過去十年可謂粗放式的野蠻成長階段，各類企業都試圖進入云市場，以贏得自己的立足之地。

未來十年，云生態則將進入差異化競爭時代，各類企業需要通過差異化的定位、差異化的能力，在云市場中獲得自己的發展空間。

垂直行業saas快速興起

外研在線是國內的互聯網教育解決方案供應商，是出版行業數字化轉型的先鋒，依托北外和外研社的品牌及內容積淀，外研在線的智慧教育解決方案已覆蓋全國70%的高校，用戶數量超千萬。

出于提升整體服務穩定性、靈活性及節省成本等方面的考量，外研在線從2016年起尋求上云，將業務部署在公有云平臺上。

外研在線CEO商其坤介紹說，公司向高校提供Unipus智慧教育解決方案，涵蓋教材、課程、平臺、工具、培訓、場景與云，七位一體助力外語教學改革升級。解決方案目前部署在AWS上，外研在線由此也成為AWS的高級技術合作伙伴，雙方共同拓展互聯網教育市場，完成了從客戶到合作伙伴的轉變。

商其坤說，外研在線擁有豐富的內容資源和強大的品牌優勢，希望通過與AWS就技術方面展開合作，加速業務的迭代和創新，并幫助傳統高校上云，雙方未來還將在云計算教學方面展開合作。

在AWS的合作伙伴體系中，saas服務商屬于技術合作伙伴類別，也是AWS近年來重點支持的合作伙伴類型。目前，國內saas市場還處于發展的早期階段，以水平類saas為主，比如企業辦公、通信、crm、HCM等。隨著云應用的逐步滲透，未來會出現越來越多的垂直類saas，比如像外研在線這樣專注于某個行業的saas。

AWS中國區生態系統及合作伙伴部總經理汪湧介紹說，AWS對這兩類saas服務商都給與了支持。2019年就開展了多場saas factory workshop活動，來幫助saas合作伙伴提升能力。

云服務商推行差異化能力認證

索貝數碼是一家專注于媒體行業的領導型解決方案提供商。深耕音視頻領域20多年，索貝數碼的業務已經不僅限于國內的廣播電視領域，而且服務于海外40多個國家的5000多家客戶。

索貝數碼海外事業部副總裁王天騖介紹說，索貝數碼的海外業務部署在AWS上，為客戶提供內容獲取、媒體存儲和存檔、云端音視頻編輯、內容管理、云端多平臺分發等全方位能力。2019年8月，索貝數碼獲得了AWS的數字媒體能力認證，在全球是第九家，在中國是首家。

作為行業領導方案商，既然已經擁有出眾的方案能力和客戶認可，為何還要參與AWS的能力認證計劃？

王天騖解釋說，整個媒體產業都在朝著數字媒體方向的轉變，作為方案商的索貝數碼也需要提升自己的數字媒體能力，樹立在這個領域的優勢地位。因此，索貝也需要深入學習云、理解云，這一方面可以為客戶提供更好的服務，另一方面也能提升技術門檻。

索貝所參與的“能力計劃”（AWS Compentency Program），是AWS合作伙伴計劃的主要內容之一。

汪湧介紹說，AWS能力計劃是對合作伙伴差異化能力的認證，包括技術咨詢能力和行業解決方案能力等，凸顯合作伙伴在專業化解決方案領域具備資深技術能力和經過實證的客戶成功經驗。

可以說，通過AWS能力計劃認證的，都是合作伙伴中的佼佼者，“是不一般的合作伙伴”。

目前，AWS能力計劃覆蓋了40多個細分項目，其中以技術能力為主，比如遷移能力、數據分析能力、物聯網能力、Amazon Aurora數據庫服務能力、Oracle數據庫服務能力、MSP能力等；此外，也有相當部分覆蓋行業，比如零售行業、教育行業、數字媒體行業等。

汪湧解釋說，這些能力都是與云相關的創新領域，目的是引導合作伙伴選擇好前進的道路，進入到最具價值的業務領域。

創業型方案商強化專業能力建設

對于像索貝這樣的行業方案商，專業能力建設似乎是錦上添花的事情；那么對于創業型云方案商來說，專業能力建設則是必不可少的，更是他們重點發力的領域。

相比行業方案商對行業需求的深刻理解，創業型方案商則更多是以技術能力取勝。

成立于2014年的伊克羅德，是一家專注于AWS業務的云解決方案提供商，目前是高級別的AWS核心咨詢合作伙伴。

從2018年5月至今，伊克羅德先后通過了多項AWS能力認證，包括IoT能力認證、Data & Analytics能力認證、MSP能力認證、Migration能力認證、Amazon Aurora服務能力認證、IoT能力認證等。

伊克羅德總經理桂梓捷介紹說，還有多項能力認證正在進行中，近期有望通過。

作為一家云原生的合作伙伴，伊克羅德在專注于AWS的同時，一直擁有極高的技術專注度，強化自身技術實力。該公司員工已經積累了超過300個AWS官方認證。

Simba（辛諾創新）是一家“生于云長于云”的創業公司，一直秉持技術優秀、業務優先、服務優勝的三優原則。辛諾創新創始人孫亮把打造中國技術最優的云解決方案團隊作為目標，緊跟AWS的云技術發展，提升公司的技術能力，使每一個技術人員都精通數個領域的技術專長，尤其在云安全、云資產監控、管理、及優化等方面，擁有了行業的獨門秘笈。

辛諾創新目前為客戶提供包括云咨詢，云部署、云遷移、云運維、云優化在內的全棧式云服務，有著豐富的實施復雜應用系統上云的實踐經驗。

辛諾創新不僅通過了AWS 的MSP能力認證，同時還是AWS在公共事業領域（包括政府事業、國企等等）的合作伙伴，并且還成為AWS中國唯一一家通過教育行業能力認證的合作伙伴。

生態伙伴之間相互合作

看到云轉型市場趨勢的，不只有辛諾創新這樣的創業型方案商，還有像華訊網絡這樣的年營收超過50億的大型方案商。

華訊網絡正在從傳統系統集成商向云服務方案商轉型。華訊網絡副總裁馬壯說，華訊網絡的轉型，是客戶需求驅動的結果，因為云是市場需求和技術遷移的方向所在。

目前，華訊網絡是AWS的MSP合作伙伴，也通過了安全能力認證。華訊網絡正在把云專業能力傳遞給其分布廣泛的諸多行業客戶，包括互聯網、金融、醫療、教育、零售等行業，以及全球60多個國家的海外市場。

至此，我們已經介紹了五家不同類型的云方案商，再加上AWS，就形成了一個完整的云生態系統。這些方案商的出身不同，特長也不同，他們之間不只是相互競爭的關系，而是存在很多可以相互合作的空間。

汪湧表示，AWS也在努力促進不同合作伙伴加強合作，尤其是咨詢合作伙伴與ISV(技術合作伙伴)之間的合作。

在辛諾創新完成的山西科技大學校園一卡通項目中，就涉及到與ISV的合作。辛諾創新負責提供云技術能力，提供容器解決方案，幫助ISV修改應用軟件的架構和代碼，使其能夠適應云環境的需要。

同樣，伊克羅德也利用自己的物聯網專業能力，協助一家行業ISV開發了智慧家庭的應用，幫助其以更低的成本更好地應用云。

生態伙伴合作的另外一個重要平臺是AWS Marketplace。

在國內，AWS Marketplace于2019年6月實現了落地，可以在北京區域和寧夏區域提供服務，目前進駐的應用數量已經超過110個。2020年1月份AWS剛剛宣布AWS Marketplace 在中國面向客戶全面上線，客戶可以開始訪問其網站使用相關服務。

汪湧介紹說，AWS Marketplace不僅為不同合作伙伴提供了相互合作的平臺，對于客戶來說也具有獨特的價值——提高了企業陽光采購的透明度，降低了新技術驗證的周期，從而幫助企業更快更好地應用云實現數字化轉型。

文章標題：云生態進入差異化競爭時代
文章URL：http://m.newbst.com/news6/99056.html

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