b端網站的主要作用有兩個：一是展示產品業務，二是做內容，引流獲客。所以不管PC還是移動端，公司的官網都可以說是“一家公司的門面”。人們也許會想，移動互聯網時代還在使用網站？目前還不全是手機體驗么，那么您可以了解一下，對于ToB的業務，線索在PC端和移動端的占比，可以說超一半的在PC端。本文就從三個方面來給大家解讀一下如何搭建b端網站。

由于PC的開發成本相對較低，而且一些b端產品的迭代周期更快；如果只做一個APP就像TOC那樣控制，相對費力又增加了成本。當用戶對公司以及品牌都不了解時，網站、自媒體就是向用戶傳遞信息的一種重要方式；從某種意義上說，自媒體和網站內容的傳播，會影響到使用者對這家公司和產品的認知與信任。假如某公司的官網結構不清晰，圖片陳舊，布局混亂，顏色俗氣，那么用戶就很容易懷疑這家公司的“正規性”和“實力”。

當然也有人會認為，現在信息大爆炸，做網站又無法帶來客戶，做了也沒什么用。對于ToB來說，官方網站不僅僅是一個顯示面板；因為它涉及到登錄后臺，所以他對內容搜索引擎的優化，外鏈的布局也起到了非常大的作用。

一、明確核心

網站的定位、展示方式及功能的介紹，決定了它對顧客心靈的影響，從ToB的角度來看，網站的設計并不一定和同行一樣一成不變，但其主要價值觀、核心文化理念、情感和基本理念應該保持一致。

在風格和設計層面上，呈現的內容主要還是要有“用戶思維”，我們面對的是誰，能夠解決什么樣的問題，提供什么樣的顧客價值。

在業務上，具有邏輯上的“業務思維”，網站本身與業務無關，我們要關注的是行業趨勢、市場格局、商業模式等三個板塊，最核心的還是思考“如何通過網站獲得客”。

二、找好定位，做好規劃

不同的業務模型，面臨的客戶群體也是不同，那么呈現的內容也是不一樣；因此我們一定要明確好定位，做好規劃。

例如軟件企業網站上的客戶對微信進行管理，那么核心肯定是要“客戶使用該軟件，告訴客戶該軟件的好處和核心賣點”，所以網站就要強調“成長”“用戶畫像，數據分析”等問題。

做好基礎定位，從目標用戶的角度來分析，那么可以在打造的時候直接把“賣點提煉出來”來進行獲客和品牌宣傳，最終讓用戶信任“這家企業”，成為意向客戶。

盡管目前客戶通過各種渠道搜索都能找到相關軟件的“自媒體”，事實上，最終用戶更愿意去官網了解；因為客戶一般訪問企業的官網，基本上都是有一定需求的，或者想通過官網找到解決方案。經大量調查發現，當用戶進入網站后，部分用戶傾向于留下聯系方式，還有部分用戶會直接“注冊體驗”。而且官網帶來的線索，對于產品的使用，主動性會更強一些，轉化率也會更高一些。

網站欄目：網站的規劃與定位
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