SEO：搜索引擎優(yōu)化；SEM：搜索引擎營銷。SEO和SEM的區(qū)別有這些： 01 排名獲取原理不同

SEO：通過對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化獲得好的自然排名，通過對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，代碼，外鏈等方面進(jìn)行優(yōu)化，使網(wǎng)站在百度生態(tài)中對(duì)用戶的價(jià)值更高，服務(wù)號(hào)百度的用戶，從而提升搜索自然排名，提升網(wǎng)站流量。

SEM：通過付費(fèi)給百度的手段（包含信息流、生態(tài)平臺(tái)等）來獲取流量，排名展現(xiàn)與推廣賬戶中關(guān)鍵詞的出價(jià)，匹配模式，質(zhì)量度（行業(yè)熱度、賬戶等）等有關(guān)系。

一個(gè)是人力為主一個(gè)是費(fèi)用為主。

02 潛在網(wǎng)民體驗(yàn)不同

SEO：排名與網(wǎng)站和搜索引擎本身排名規(guī)則（即蜘蛛爬蟲）的契合度有關(guān)，潛在網(wǎng)民的體驗(yàn)參差不齊。

SEM：排名與質(zhì)量度、出價(jià)等有關(guān)系，追求轉(zhuǎn)化，一般都會(huì)非常注重潛在網(wǎng)民的精準(zhǔn)搜索體驗(yàn)。

03 靈活性不同

SEM：方法更靈活，付費(fèi)推廣能更快獲得良好排名并展現(xiàn)，可以同時(shí)鋪成千上萬上十萬個(gè)關(guān)鍵詞。

SEO：需要一定時(shí)間積累，不能立刻見到效果，往往選定關(guān)鍵詞之后半年之內(nèi)都不會(huì)變，獲取流量的方向難調(diào)整。

04 穩(wěn)定性不同

SEM：穩(wěn)定性差，預(yù)算充足并且推廣方法得當(dāng)，就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定些，但是一旦別人出價(jià)更高，排名就會(huì)相應(yīng)降低。

SEO：穩(wěn)定性好，只要不是快排方式以及百度算法沒調(diào)整，一般內(nèi)容優(yōu)質(zhì)技術(shù)過硬，排名長時(shí)間都會(huì)比較穩(wěn)定，可以維持幾個(gè)月甚至更長時(shí)間。

05 見效速度

SEM：見效速度快，只要投入預(yù)算廣告上線即可快速上首頁，而且可以通過出價(jià)來控制排名位置。

SEO：見效速度慢，正常排名上首頁要3~6個(gè)月，技術(shù)好點(diǎn)的1~3個(gè)月，如果是快排可能就一周，但是有風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)SEM和SEO都是搜索引擎平臺(tái)的推廣方式，直接手段都是通過提升搜索排名的方式來增加曝光度，從而實(shí)現(xiàn)引流。我們一直主張以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)科學(xué)、可歸因、可評(píng)估的數(shù)字營銷獲客，我們?cè)趲椭蛻暨\(yùn)營SEM推廣時(shí)同樣如此。增長超人SEO優(yōu)化服務(wù)則高級(jí)白帽手法，結(jié)合增長超人自研網(wǎng)站SEO自動(dòng)化系統(tǒng)，通過人工與系統(tǒng)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高效SEO優(yōu)化。增長超人官網(wǎng)有不少SEO/SEM案例和相關(guān)知識(shí)，可以來了解一下：Growthman.cn

在這可以給你一些SEM和SEO的選擇，可以從這幾點(diǎn)來考慮：

1.根據(jù)效果目標(biāo)選擇

SEO見效比較慢，時(shí)間周期比較長，需要長久的耐心和不斷的努力；SEM見效比較快，但是花費(fèi)較高，如果客戶預(yù)算充足。建議SEM和SEO同時(shí)進(jìn)行，在前期重點(diǎn)做SEM，SEO做輔助，等SEO效果出來，再降低SEM的比重。

2.客戶購買周期長短

如果自己產(chǎn)品/服務(wù)客戶購買周期是比較短的，或者是一些季節(jié)性商品，這個(gè)時(shí)候可以選擇SEM來快速曝光快速轉(zhuǎn)化。如果是購買周期較長的，可以選擇SEO，獲客效果長期有效。

3.可投入預(yù)算方面

如果預(yù)算低，可以選擇SEO，畢竟不用點(diǎn)擊費(fèi)用，一整年下來的費(fèi)用相比SEM也便宜太多。在我看來企業(yè)時(shí)間成本比廣告資金成本更重要，我會(huì)優(yōu)先選擇百度競價(jià)。企業(yè)各類費(fèi)用一筆筆的加起來，對(duì)小公司來說，無疑是一筆大支出，所以初期創(chuàng)業(yè)做SEM肯定是更好的選擇。如果預(yù)算高，可以選SEM，也可以SEO和SEM兩種都選。

4.人力成本方面

SEM和SEO對(duì)人員專業(yè)性的要求都不低，對(duì)SEM運(yùn)營人員的要求會(huì)更高一些。前提是你得找到自己的競爭力，制定適合自己的投放方案，建議挑選合適的服務(wù)商來做，就不用過于考慮自身在這方面的專業(yè)性。

最后

企業(yè)如果要做線上營銷推廣，建議一定要兩種推廣方式并用，這樣不僅可以達(dá)到短期流量增長的目標(biāo)，長期與潛在客戶建立關(guān)系，還可以降低企業(yè)的營銷成本，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售提升ROI的終極目標(biāo)。

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