簡單的技巧，避免為低質量的客戶工作

2015-01-08 分類：網站建設

低質量客戶，他們關注的是多少他們可以支付。他們提出不合理的要求,他們想要你做的工作和他們想要的有多快。他們會不可避免地問你的設計你不喜歡創造。

這聽起來是不是很熟悉?你遭受這樣的為客戶工作。我們都有在某個時刻,特別是開始的時候。

那么如何避免為低質量客戶工作嗎?你吸引高質量的。如何?沒有任何技巧。這僅僅是調整你的態度和對待客戶。你堅守陣地不要妥協你的價值,你愿意與誰一起工作。通過這樣做,你將在你的方式吸引高質量的客戶,你真正想要的。

不要絕望,讓他們需要你

得到低質量客戶的一個方法是數量出現絕望。作為一個自由職業者或業務,當你刮桶的底部,這就是你會得到的。你絕望時,你會第一個客戶。很有可能,他們會低質量:

● 專注于低價格。

● 不合理地要求工作的數量和時間交付。

● 想要設計,你真的不喜歡創造。

不惜一切代價避免絕望向客戶。不要絕望,相反,使客戶需要你。

當你打開的表,得到選擇性。當你挑剔的你工作,你結束工作高質量的客戶:

● 給你你真正的價值。

● 同意工作的數量和時間將交付它。

● 希望設計你想要創建的類型。

當你跟其他設計師從低到高質量的客戶,他們會告訴你同樣的事情:表示,不需要客戶是大的因素吸引高質量的客戶。

一旦他們為客戶不再絕望,他們在客戶他們不希望停止服用。在電子郵件和電話與客戶交流,他們會給人的印象,他們不需要客戶端。

關鍵短語,如“如果這不是你正在尋找什么,我可能不適合你”或“你最好尋找其他地方”或“低成本的設計師將會更適合你”。客戶的印象,意識到他們與合法的設計師,不是一些rent-a-designer,讓客戶他們更多的渴望。

不要絕望。讓客戶端需要你。不要聽“如果我不能得到任何客戶”的聲音在你的腦海中,堅守你的陣地,不要停。遲早你會開始希望你給你的客戶。

不降低利率,但提供了一個低成本的審判

類似于上面,不要屈服于降低利率。堅守陣地時,客戶端將會意識到你必須值得——較小的設計師已經更加絕望,無論什么價格他們可以得到工作。

當推銷給客戶,不要告訴他們你可以降低利率。說什么你工作和離開它。讓客戶決定是否他們能負擔得起,否則,你會追逐的低質量客戶低價格。

給客戶說話的時候,如果他們說價格太高,使用措辭像“我覺得可能太貴了,所以最好推薦給我便宜的設計師”。不僅你不滿足于較小的支付,但是你可能會引起客戶端以友好的方式給你。他們會認為,嘿,我足夠好的一個客戶,這個設計師是什么意思我買不起嗎?他們可能會支付你。

這很好,但很少有客戶會支付全價未經證實的人才。如果需要,你可以提供一個低成本的審判。如果客戶不確定,告訴他們,你愿意做第一個任務或項目以較低的利率。如果客戶是滿意的工作,他們同意支付全價的后續工作。這樣,你為客戶保證低風險同時，仍然站在你地合理定價和吸引高質量的客戶。

類似的產品和服務,提供了一個試驗。你從未試過的產品或服務,所以除非你有一個個人的建議,你將不太可能支付全價試試。但無風險,低成本或免費試用你會去嘗試。然后,如果你喜歡它,你會很樂意繼續使用全價。公司可以出售這種方式成本較高的優質產品和服務的成本,因此質量的前提下。

你的信息關注福利客戶真正想要的

如果你不清楚如何幫助,那么你就無法吸引高質量的客戶專門尋找解決方案。所以你需要非常清楚的你的信息關注福利客戶真正想要的。

例如:

● 簡單地說,你設計網站時,你會吸引業余的客戶正在尋找有人來設計他們的網站。

● 但當你說你會給客戶留下深刻印象的客戶,在這個關鍵的人口(和客戶端一直很難達到),讓他們更有可能將通過購買/加入或不可名狀的東西,你會吸引優質客戶專門尋找。

看出不同了嗎?

你的信息關注更高質量的客戶想要的好處:

1.決定你的理想客戶是誰。

2.發現他們有什么問題需要解決。

3.清楚地說,你可以幫助你的談話。

通過你的信息關注的好處,你會增加這些高質量的客戶支付的機會你為他們工作。

吸引高質量的客戶

當你站在不需要客戶和不降低利率,而當你的信息關注的利益客戶真正想要的,你將在你的方式吸引高質量的客戶。當你做時,你將能夠與客戶的工作你真的喜歡,你會得到創建設計你喜歡。周圍對你的好處:你快樂,你賺更多的,你的生活更容易。

你怎么還能吸引高質量的客戶?

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