2021-02-25 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
追天貓、追京東,然而他們的流量越來越集中到大企業(yè),入駐門檻也越來越高,規(guī)則越來越多,讓你只能望而卻步;
追媒體、追大V,然而他們的價格越來越高,獲得的曝光、轉(zhuǎn)化效果卻越來越差,僅有的預算都打了水漂;
追老客戶、追大客戶,然而他們的喜好一天一變,忠誠度越來越低,好不容易建立的競爭優(yōu)勢輕易就瓦解……
在互聯(lián)網(wǎng)時代,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,這一切都可以改變。
江小白,當初重慶江津一個名不見經(jīng)傳的高粱酒小品牌,在貴州茅臺、瀘州老窖、衡水老白干等如日中天的大品牌圍剿下,仍然在短短幾年時間成長為年輕人中獨具話題性的品牌;
褚橙,一個被陜西紅富士、安岳檸檬等地域性品牌占了大壁江山的品類,沒有經(jīng)久流傳的地域口碑,沒有電商巨頭的強勢加持,但卻在消費者的追逐中甜遍全國;
他們當初規(guī)模也不大,也做著傳統(tǒng)的行當,但適時抓住互聯(lián)網(wǎng)趨勢,借其中一個支點便彎道超車了,這里面的學問在哪?
傳統(tǒng)企業(yè)要逆襲 首先要全面建立互聯(lián)網(wǎng)思維
百度百科如此解釋互聯(lián)網(wǎng)思維:
互聯(lián)網(wǎng)思維就是在(移動)互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下,對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。
最早提出互聯(lián)網(wǎng)思維的是百度公司創(chuàng)始人李彥宏。在百度的一個大型活動上,李彥宏與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老板、企業(yè)家探討發(fā)展問題時,李彥宏首次提到“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞。他說,我們這些企業(yè)家們今后要有互聯(lián)網(wǎng)思維,可能你做的事情不是互聯(lián)網(wǎng),但你的思維方式要逐漸從互聯(lián)網(wǎng)的角度去想問題。
互聯(lián)網(wǎng)思維的六大特征:大數(shù)據(jù)、零距離、趨透明、慧分享、便操作、惠眾生。
這在萬商云集看來,真正落實到傳統(tǒng)的中小企業(yè)身上,其實就是“三自三有”。
三自:自中心 自營銷 自媒體
自中心,就是建立企業(yè)自己的官網(wǎng)、商城、平臺,打造自身的私域流量中心,不管第三方平臺的規(guī)則、門檻、費用如何變,你的企業(yè)都不會受影響;
自營銷,就是建立拉新、留存、復活、促活、復購的營銷閉環(huán),逐步實現(xiàn)營銷自動化;
自媒體,就是打造“兩微一頭一抖”(指微博、微信公眾號、頭條號、抖音)的企業(yè)自媒體矩陣,將從第三方平臺獲得的流量和粉絲沉淀到自己的平臺上。
三有:有品牌 有信任 有數(shù)據(jù)
有品牌,企業(yè)應該保護自己的品牌標識,并全面應用,打造自身的品牌資產(chǎn)。有了品牌,才有壁壘,才有利潤。
有信任,從產(chǎn)品到價格到企業(yè)自身形象,建立信任體系,讓消費者在做選擇時更愿意相信你。
有數(shù)據(jù),將一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化,通過大數(shù)據(jù)積累,讓你更清楚你的消費者是誰、在哪、喜歡什么,你的營銷轉(zhuǎn)化率因此會更高。
互聯(lián)網(wǎng)思維該如何落地?“五步一核心”來幫你!
萬商云集自2018年6月22日“千人手把手 萬企用saas工程”啟動之后,加速了對中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的探索與實踐,“五步一核心”的實操戰(zhàn)術(shù)應運而生。
五步——“搶”“建”“推”“轉(zhuǎn)”“留”
“搶”:搶品牌,比如商標、專利、版權(quán);搶入口,比如域名、公眾號、小程序名;搶流量,微信、微博、抖音、頭條等等,通過自媒體搶占流量渠道。
“建”:第一步,建網(wǎng)站、建商城,通過線上實現(xiàn)宣傳的高曝光、交易的高轉(zhuǎn)化;第二步,建媒體矩陣、建小數(shù)據(jù)庫,讓企業(yè)的營銷有渠道、有依據(jù)、有效果;第三步,建信任,小到網(wǎng)站備案,大到權(quán)威機構(gòu)的認證,企業(yè)的信任需要經(jīng)營、需要第三方背書;第四步,建內(nèi)部信息化,即通過辦公系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等來實現(xiàn)企業(yè)的信息化,進而提高企業(yè)運營效率。
“推”:推廣前需要清楚三個問題,推廣什么,是海報還是H5還是其他?在哪里推廣,是搜索引擎還是公眾號?怎么推,是SEO的方式,還是移動社交的方式?
“轉(zhuǎn)”:即運營轉(zhuǎn)化,包括轉(zhuǎn)化新用戶、激活老用戶,這都需要對你的用戶進行深度運營,中小企業(yè)無論是自己運營還是請代運營,都需要這個步驟才能讓營銷事半功倍。
“留”:簡單說就是公有私化,把外部流量集中自建平臺或商城;數(shù)據(jù)留存,通過軟件工具等把客戶數(shù)據(jù)留存起來;用戶留存,通過對客戶數(shù)據(jù)的分析,找到新的消費者、理解消費者需求,建立消費者忠誠度。
以上五步,要全部落實到位并且收獲效果,非常考驗企業(yè)的運營執(zhí)行能力。從工具的支撐到人的運營,企業(yè)都必須建設(shè)到位,否則互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是空談。
萬商云集一站式saas應用服務(wù)平臺 夯實企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)
萬商云集在中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域深耕15年,無論是自主研發(fā)的K+系列產(chǎn)品,還是嚴選第三方產(chǎn)品,都是基于中小企業(yè)的實際需求。
K+多屏官網(wǎng)、K+微分銷、K+商城、BAT小程序、云商MAX、集客云銷以及知識產(chǎn)權(quán)系列產(chǎn)品等可以為企業(yè)“搶建推轉(zhuǎn)留”提供一條龍的支撐,同時具有建設(shè)簡單、使用便捷的特點,企業(yè)實現(xiàn)更低成本、更好效果的營銷有了可能。
堅持“應用”這個核心是企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的必備條件
萬商云集一直強調(diào)“應用產(chǎn)生價值運營產(chǎn)生流量”,也圍繞中小企業(yè)的應用和運營難題,打造了有標準、可落地、透明化的服務(wù)體系。
通過牛博士業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)、鵲橋微信服務(wù)系統(tǒng)、雷達推薦系統(tǒng)和線下千人服務(wù)團隊實現(xiàn)5H標準服務(wù);通過“雙角色”設(shè)定為企業(yè)老板和運營者提供適合兩種角色需求的服務(wù),并率先在萬商學院實踐,為老板和運營者提供不同方向的課程,讓老板更懂互聯(lián)網(wǎng),并擁有得力的運營干將。
成都鮮味美、重慶棗典、河南名謙、西安金森、北京佳才等來自于農(nóng)林、養(yǎng)老、培訓等多個行業(yè)的企業(yè)都在“三自三有”的互聯(lián)網(wǎng)思維下,堅持貫徹執(zhí)行“五步一核心”的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地策略,進而獲得全新突破,業(yè)績成倍增長。
文章標題:傳統(tǒng)企業(yè)要逆襲 首先要全面建立互聯(lián)網(wǎng)思維
文章轉(zhuǎn)載:http://m.newbst.com/news25/102825.html
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