可以這樣說,企業
做網站、維護,都屬于數字營銷。數字營銷的范圍非常之大,除過
建站和維護,還包括社交營銷、SME、自媒體營銷、互動營銷,都屬于數字營銷。近些年,數字營銷開始被企業重視。
根據我們的接觸,一些客戶在提交
做網站、維護需求的同時,也會布局自媒體、社交營銷,已經具備了數字營銷的戰略和意識。
然而,根據客戶的反饋,不少客戶對數字營銷的效果都不盡滿意。如何去做數字營銷呢?
在我們看來,要做好數字營銷,必須要想明白如下三個問題。
數字營銷是一次性可以完成的嗎?
近些年,在廣告界,出現了很多爆款產品,似乎是在一夜之間“紅起來的”。涉及的行業非常之多,有食品飲料,有電子產品,也有日常用品,乃至商業經營。
并且,不少爆款都是借助社交平臺、自媒體而興起來的。
這似乎給外界一個結論——通過一次數字營銷,就可以打造一個品牌。
其實這是一種錯覺。
一個品牌要持續存在,根植到消費者和用戶的心中,需要不斷曝光和提醒消費者。這就是為什么可口可樂、寶潔公司投入大量自己去做廣告的原因。因為一旦不對消費者進行提醒,品牌的存在感也就會淡化。
這一點,數字營銷和傳統營銷,沒有任何差別。所以,那些一夜爆紅,但是后續沒有持續投入營銷的品牌,往往也是一夜消亡。比如說,泡面小食。網紅以及大V在數字營銷中作用如何?
一個大V的轉發,可以帶來大量的流量,甚至訂單?
流量和轉化,不就是數字營銷要的效果嗎?的確如此。不可否認,網紅和大V等IP在數字營銷中占據著十分核心的地位。
這也促使不少商家都尋求去打造IP。IP是可以打造的嗎?有沒有規律可循?
我們認為,IP出現的偶然性,越來越大。為什么呢?
其一,互聯網的細分化越來越嚴重,有圈子化的傾向。要打造一個所有人都接受和認可、追捧的IP,勢必越來越難。
其二,互聯網信息的流動性,越來越快。以音樂為例,在唱片時代,一首歌風靡,至少有一到兩年的傳播期。但是,現在可能一兩天。信息流動快,也意味著“沉默”的也快。一個網紅沉下去,迅速另一個網紅浮上來。
其三,互聯網模仿的門檻和技術在降低。只要一個IP興起來,迅速就會出現同類型、類似的IP。
所以,們認為,借助IP去推進數字化營銷,可行,但是成本不低。數字營銷有無工具可以使用?
有些人將大數據、VR技術等作為數字營銷的工具。但是,我們認為,目前數字營銷的工具其實作用還是非常有限的,對數字營銷的貢獻沒有預想的那么大。
舉一個簡單的例子,馬云曾經聲稱,通過大數據,可以得出“浙江女性bra最小”的結論。但是這一結論對bra制造商、經銷商的營銷,似乎起不到多大的作用。
我們試著得出這樣的結論——目前的數字營銷工具其實對數字營銷的作用有限,多注重于數字營銷的效果評估。
網站欄目:企業做數字營銷弄明白這三個問題
本文地址:http://m.newbst.com/news27/239077.html
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