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互聯網行業里創業還有沒有機會？

2022-08-27    分類： 網站建設

美團跟大眾點評合并，58跟趕集網合并，滴滴跟uber合并，看起來是行業壟斷，實際是因為互聯網行業已經補貼不起用戶了。

所謂資本寒冬其原因還是因為之前炒的太熱，洶涌的資本進來已經違背了商業邏輯，不賺錢，不斷融資去補貼用戶，而一旦沒有資本進來，這一切就嘎然而止，所以此時此刻的互聯網行業越來越像傳統行業，追求用戶的質量，消費的頻次，用戶對于品牌的忠誠度遠比用戶數量重要的多。
1互聯網的工具性質
互聯網本質是一種工具，相比傳統行業，它更便捷，它打破了時間和空間的壁壘，它使得公司的品牌和產品，通過互聯網這個虛擬的世界以另外一種方式“永生著”，它以微信公眾號，新浪微博，各種自媒體，自己的論壇，網站和app不斷的產生著內容，而這些內容會不斷沉淀，它會使得公司的產品以內容的方式不斷往外延，吸引更多消費者，而內容永遠不會消失，每一個消費者和用戶進來的時候都可以看到。
小米的早期就是以內容起家的，以分享手機的配置，討論技術，吸引手機的發燒友，然后讓他們參與進來，為發燒友而設計，為用戶為設計，這使得小米很快在發燒友里面引爆，這是整個小米的消費者里面金字塔里面最頂端的用戶，然后慢慢吸引那些對于手機配置比較關注，但是追求性價比的用戶，直到輻射一般的消費者。
互聯網行業一直是以精英驅動的行業，早期的新浪微博就是因為邀請了很多名人，包括潘石屹，任志強，李冰冰，范冰冰等各個領域的名人和精英，邀請他們每天發表內容，這些精英本身就自帶粉絲，逐漸吸引更多普通的用戶圍觀，作為普通大眾都有圍觀，窺探這些精英的生活和精神世界的欲望，慢慢的微博才積累了幾個億的用戶，早期的新浪微博是以各種群眾事件的議論起家，一時間的信息，使得無數的用戶為之駐足，以至于今天所有的傳統媒體都一時間在新浪微博發表信息，因為這是大的用戶聚集之地。
互聯網本身是一種工具，它使得信息和內容在此沉淀，構造了一個永不消逝的永生世界，也使得消費者，用戶和商家沒有距離，不必夸大互聯網的作用，但是也不能忽視互聯網的力量，互聯網跟傳統行業從來不是對立的，相反他們是融為一體的，互聯網的出現就好像蒸汽機的出現一樣，它的本質并不改變傳統商業和商品本身，而是降低交易成本提高了效率，蒸汽機讓生產率得到了成千上萬倍的成長，而互聯網可以使得一個企業可以加速成長，相比于傳統行業花幾十年塑造一個品牌，互聯網可以通過幾年的時間塑造一個幾十億美元估值的企業。
2互聯網的杠桿效應
互聯網的這種可以快速傳播，無地域和空間限制的特點，這使得它成為營銷利器，但是絕大多數傳統企業互聯網化，或者說互聯網公司的營銷方式是錯的，他們只是把互聯網當作一個傳聲器，每天輪流播放企業的領導講話，毫無新意日復一日的說自己產品很好，但是發現運營一年或者幾年，關注粉絲的數量寥寥無幾，這是典型的誤讀互聯網的。
互聯網的杠桿效應在于把用戶變成了員工，讓員工變成了用戶，新浪微博從來不自己產生內容，微信也從來沒有自己做公眾號，而其所有的內容都是來自于用戶，構建平臺和生態，而并非是自己參與，我想新浪微博無論花多少錢也不可能請來能夠生產這么多優質內容的員工，而這各個細分領域也是如此，比如我所從事的互聯網金融行業，整個行業的輿論和用戶大多聚集在第三方，以網貸之家，天眼和多賺為主，構建一個平臺，讓用戶不斷的生產內容，久而久之這個內容不斷沉淀，直到公司已經變成行業一，無可替代。
以內容為營銷的載體，源源不斷的把持了整個行業的流量，以用戶挾諸侯，自然這個行業所有的公司必須向它買船票，自然而然它就變成了行業最賺錢的公司，在任何時候，買水總是比挖礦的賺錢，畢竟除了最開始那幾個挖礦的，不是每個人都可以真正的挖到礦，但是圍觀的吃瓜群眾這么多，水總是要不停的要買的。
把用戶變成員工，把員工變成用戶，這正是互聯網的精髓，只有這樣才能夠淋漓盡致的發揮互聯網的杠桿效應，使得公司的估值相對傳統行業可以成百上千的提升，因為無論你花多少錢，都不可能自己請到這么專業的員工，但是只要讓用戶變成你們的粉絲，他們所生產的內容，可能比你們的ceo還要專業。以內容為載體，源源不斷的吸引你這個行業所有的消費者。
3超級ip是什么
我之前斷斷續續寫過兩篇超級ip的文章，但是并不是站在的互聯網的角度來認識超級ip的，超級ip是以個人來定義一個產品，一個行業，人與產品融為一體，個人有非常強大的內容生產能力，其本身有豐富的文化和精神的內涵，所以它能夠自成一體，變成超級ip，但是不是每個人都可以成為超級ip的。
因為個人生產的內容是有限的，個人的精神稟賦和文化特性也是獨有的，它是如此的不同，所以意味著根本不可復制，但是平臺不一樣，生態也不一樣，只要設置好游戲規則，成功率是要高很多的，設置一個規則，讓源源不斷的這個行業的精英和意見領袖發表意見，吸引更多的用戶駐足，就好像科舉制一樣，可以源源不斷為帝國輸送人才，直到把持了整個社會晉升的通道，而互聯網的第三方，平臺都是可以做到的，可以把持一個行業的話語權，所以我堅定相信微信和新浪微博它是不會衰退的，至少現在不可能產生跟他們同樣偉大的產品。
4互聯網創業應該要細分，更“傳統”
曾經的華人一論壇天涯的凋零到新浪微博的出現，曾經的門戶網站的凋零到今日頭條等各種自媒體和微信公眾號的出現，曾經的傳統媒體行業的凋零換來新媒體的成長，萬事萬物都是此消彼長的，它其實根本沒有消失，比如我們眾所周知的廣告行業它并沒有萎縮，每年都以可觀的速度成長著，但是它只是增長的那部分并不是在傳統媒體行業，而是新媒體。
更精準的營銷，不應該在追求大而全的用戶數量，而是追求質量，如果可以，就選構建平臺，把持細分和傳統行業的話語權，退而求其次就是搭建交易平臺，專注做產品，通過做好產品，來實現用戶數量的指數增長。
互聯網行業的創業應該要把目光更多的放在傳統行業，思考是否有可以改進的空間，專注于產品，而不是為了估值和用戶數量，雖然很多互聯網企業是被風口吹起來的，但是畢竟是風終究會停的，而現在就是風停的時候，資本對于互聯網企業望而卻步，那么只能按照傳統經驗企業的方式經營互聯網，用戶的品牌忠誠度，用戶質量和消費頻次，利潤。畢竟在偉大的創業不過是一樁生意，互聯網領域的創業也不過如此。

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