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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有哪些營(yíng)銷技巧？

2023-04-25    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有哪些營(yíng)銷技巧?這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員常常糾結(jié)的問(wèn)題，營(yíng)銷技巧是指對(duì)客戶的心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、表達(dá)能力以及溝通能力等的掌控運(yùn)用。營(yíng)銷的技巧是我們?cè)谧鲣N售時(shí)的一種能力的體現(xiàn)，也在一種在工作中發(fā)現(xiàn)的技能。做營(yíng)銷溝通是最重要的，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。想要營(yíng)銷做得好，軟硬兼施才是硬道理。下面看看為大家整理出來(lái)的五步推銷法!


一、推激情

一個(gè)沒(méi)有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?

充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：

1.堅(jiān)持100天。世界推銷大師戈德曼說(shuō)：“銷售，是從被拒絕開(kāi)始。”

2.堅(jiān)持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽(tīng)到顧客說(shuō)一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽(tīng)到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。

3.堅(jiān)持l/30原則。 推銷界一般認(rèn)為：銷售員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。


二、推感情

美國(guó)推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98%的是感情工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。”如此看來(lái)，實(shí)際銷售中，沒(méi)什么比“拉”情更重要了。

銷售員與顧客見(jiàn)面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷過(guò)程中的第一步。

有一首唐詩(shī)寫得好，我們引來(lái)演繹：

“好雨知時(shí)節(jié)”——你要抓住推銷機(jī)會(huì);“當(dāng)春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時(shí)候才有生意;“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦郏S著感情導(dǎo)人銷售;“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”——不知不覺(jué)中把銷售完成。

三、推產(chǎn)品

推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個(gè)銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益和好處，而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。

除了利益推銷以外，在實(shí)際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見(jiàn)為實(shí)。心理學(xué)表明，一個(gè)人在接觸一件新事物時(shí)，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會(huì)使人思維定向。

語(yǔ)言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語(yǔ)言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

四、推價(jià)格

價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問(wèn)題。銷售員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語(yǔ)言對(duì)客戶巧妙報(bào)價(jià)。方法就是，找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，然后進(jìn)行“拆細(xì)報(bào)價(jià)”。


五、推數(shù)量

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購(gòu)買量也是活的。為什么有的人業(yè)績(jī)一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷數(shù)量，使顧客“多購(gòu)買一些”。

新聞標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有哪些營(yíng)銷技巧？
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