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傳統(tǒng)企業(yè)如何看待網(wǎng)絡營銷?

2023-12-01    分類: 網(wǎng)站建設

傳統(tǒng)企業(yè)如何看待網(wǎng)絡營銷? 

1. 我們來聽聽傳統(tǒng)企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的一些看法:
(1)沒有網(wǎng)絡營銷是寸步難行的;
(2)網(wǎng)絡營銷是要做的,但希望少花錢多辦事;
(3)不找網(wǎng)絡營銷策劃公司是在等死;找錯網(wǎng)絡營銷策劃公司那是在找死。
這三種觀點頗具代表性。
第一種觀點,代表企業(yè)成功開展了網(wǎng)絡營銷,感受到網(wǎng)絡營銷帶來的效果;
第二種觀點,反映了企業(yè)在有限網(wǎng)絡推廣資源的情況下對網(wǎng)絡營銷的期望,同時對網(wǎng)絡營銷也抱有很大的希望;
第三種觀點,則表明企業(yè)在嘗試網(wǎng)絡營銷的過程中可能遇到了一些挫折,沒有看到效果,但并不甘心就此罷休在矛盾中徘徊
為什么要做電子商務?
當初淘寶銷售李寧的商家就有1000多家,產(chǎn)品更是無數(shù),08年淘寶李寧產(chǎn)品的銷售額為2億,雖然比起李寧全公司66.9億的銷售,還有很大的差距。但是電子商務迅猛的發(fā)展趨勢,以及根據(jù)一系列的調(diào)研結果,顯示越來越多的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)來了解品牌,購買產(chǎn)品,所以李寧專門成立了電子商務部門,和淘寶合作建立了網(wǎng)上商城,而淘寶商城開業(yè)第一天的100多個訂單,也加強了李寧的信心。
難點在什么地方?
在電子商務之前,李寧走的是傳統(tǒng)的批發(fā)型渠道,從供貨商,經(jīng)銷商,層層管理,現(xiàn)在要完全改變這個供應鏈,單單從IT服務,客服,物流,財務等體系來說,就和之前的運營模式有很大的沖突,經(jīng)歷了初期的手忙腳亂之后,IbM為李寧提供了流程化的IT系統(tǒng),極大程度上完善了李寧的電子商務流程。
要點:很多傳統(tǒng)企業(yè),電子商務是掛在市場部下面的,那老板考慮事情的出發(fā)點就是市場導向而不是銷售導向,這樣的話最后就可能做成一個全賣新品的正價的旗艦店,這就偏離了電子商務的本意。有的是掛在銷售部門下面,那當它和線下的渠道發(fā)生任何沖突的時候,電子商務就會成為犧牲品,很容易無果而終或中途夭折。
“所以我覺得傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務一開始一定要有一個比較高的領導來直接領導,才會保證你很弱小的時候給你足夠的時間和空間來發(fā)育壯大,至于發(fā)育壯大之后被誰領導都沒關系,因為你已經(jīng)有獨立的生存能力。”——————這個是李寧的電子商務負責人的心得,李寧的電子商務是直接由他們的COO直接負責,可以大程度的調(diào)動公司的資源。
 李寧的電子商務之路
《世界經(jīng)理人》雜志本期刊登了關于李寧的電子商務之路,從目前的情況看來,李寧的電子商務之路走的是相當成功的,可以給后入者很大的參考。

線下渠道的沖突,如何解決?
任何一家傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務,勢必會遇到和既有渠道的沖突問題,如何保證線下渠道的利潤,互聯(lián)網(wǎng)賣的不是低價,而是產(chǎn)品,是一種服務,李寧采取的是線上線下銷售價格保持一致性,通過其他途徑來發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢。
(1)品牌的吸引力:國內(nèi)大部分網(wǎng)民都是知道李寧的,平時可能沒有太多時間去逛實體店,一旦在網(wǎng)上看到,就有可能產(chǎn)生購買。
(2)產(chǎn)品品類:線上的產(chǎn)品種類更加豐富,很多線下實體店由于種種原因,不可能把所有產(chǎn)品都放進去銷售,但是網(wǎng)上卻可以。
同時官方商城五一期間舉行的抽獎、贈品、積分、會員優(yōu)惠等等,都積聚了大量的人氣,獲得了大量的用戶數(shù)據(jù),為數(shù)字營銷部門提供了大量的數(shù)據(jù),可以更加準確的知道產(chǎn)品的目標人群。
李寧網(wǎng)上銷售的結果也證明了李寧價格策略的正確性,來自網(wǎng)上的銷售額中,二三線城市的比例在逐步增長,而且EMS的比重在不斷上升?!拔覀兪裁礃拥挠唵螘肊MS呢?就是一般的訂單到不了的地方?!?林礪說。這表明,偏遠地方的訂單在不斷增加。比如,最遠的訂單可能是來自新疆、西藏、貴州等地的偏遠小鎮(zhèn),可以得出李寧的電子商務已經(jīng)成了線下渠道的重要補充。
未來的網(wǎng)絡營銷
現(xiàn)在李寧在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告也不少,屬于數(shù)字營銷部門,他們專門做社區(qū),做品牌宣傳,做互聯(lián)網(wǎng)的品牌的溝通。在李寧新的計劃里,電子商務部要跟數(shù)字營銷有機地整合成一個整體,形成一種“從品牌文化到產(chǎn)品體驗貫穿下來的,針對不同消費群體的精準營銷,精準化的溝通”————這才是真正的網(wǎng)絡營銷。

新聞標題:傳統(tǒng)企業(yè)如何看待網(wǎng)絡營銷?
文章源于:http://m.newbst.com/news28/298028.html

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