答疑匯總

前兩期，成都數字立方小編為大家分享了我作為一個剛上手的百度競價推廣員，期間進行推廣的經驗分享與問題總結，得到了大家的鼓勵與積極交流。今天我要講的是我拜訪了專業的競價推廣前輩后總結的經驗交流，在此特意分享給大家，希望對大家有所幫助。如果你正好有某種關于推廣的問題，那么這篇文章希望能夠為您解答，那就是對小編莫大的鼓勵了。

自從小編接手經理布置給我的某個項目百度競價推廣的任務后，我從最初的了解競價流程、熟悉推廣客戶端軟件以及相關的操作后，進行了初期的推廣運營。當然第一次難免有很多不足，推廣效果也不是很好，但是經過我網上學習和自己摸索改進，隨后的幾天里，推廣效果有所提升，客戶轉化率也提高上去了。不過要學習的東西還有很多，所以經理叫我去他的一個專業做SEM競價的好朋友那里，希望從中學到更多的推廣經驗與知識。

在出發之前，我特意總結了一些要問的問題，包括常見的概念、推廣中遇到的不足、一些優化方法等。

到了目的地，簡短的進行自我介紹后，我們就進入了正題。首先她打開了后臺給我展示了一些數據，詢問了我一些客戶轉化率和推廣效果好不好之類的問題，我就把最近的推廣成效以及我的工作簡單地給她介紹了一下。下面是我的問題和她的回答。

一、請問我平常每天的工作流程主要應該做哪些呢?

前輩(暫且這么稱呼吧)：每天工作流程的話，首先你看下推廣賬戶消費情況，包括消費金額、點擊率之類的，看看是否有異常情況，比如某段時間突然消費激增得不正常，就要注意查找原因和及時反饋。然后在搜索引擎中搜索下重點關鍵詞看看是否有展現，沒有的話就要進行相關調價操作了。可以參考后臺一些數據分析報告比如關鍵詞報告、搜索詞報告等。每天下班前，可以稍微在本子上記一下今日的操作記錄，比如調了哪些價、做了哪些修改等，也可以簡單寫寫總結心得等。

二、百度推廣助手與百度推廣后臺的關系?

前輩：百度推廣助手的功能在網頁版后臺幾乎都有，只是這個助手方便用戶進行操作與管理。然而那些數據分析報告還是會跳轉到網頁推廣后臺上去，一般就使用推廣助手就行，兩者相輔相成，并不絕對。

三、關鍵詞與創意如何匹配?

前輩：關鍵詞那么多，最好把它分成各個類別。再依據類別進行創意的編寫，創意要保證關鍵詞匹配后語句通順度。創意的編寫，要體現該類別關鍵詞所表達的特性或者內容，簡單點說就是二者要搭。他問我明不明白這個意思，我點頭表示非常明白。

我問道：給我詳細講講通配符吧，就是花括號那個。

前輩：通配符可以幫你在創意中插入關鍵詞，插入通配符的創意在展現時，將已觸發的關鍵詞代替通配符內的默認關鍵詞。通俗點說：通配符就是起個替換的作用。還會有通配符內關鍵詞飄紅的效果，借此來吸引用戶注意。在創意中添加通配符的話，創意的編寫就會很方便，就不需要每個關鍵詞對應一個創意了。但是添加通配符需要注意：因為通配符內的關鍵詞會替換，所以得保證替換之后的創意語句通順，并且意思相符。

注：我在寫到這兒的時候突然想到一個問題，那就是為什么有的創意在展現的時候飄紅的不是完整的關鍵詞，就是會出現關鍵詞的部分飄紅，我對這點不是很明白。如果大家知道怎么一回事，可以前往成都數字立方官網和小編討論解析。

四、如果兩個創意都含有相同的關鍵詞，搜同一個關鍵詞時，優先展現哪個創意呢?

前輩：優先展現關鍵詞出價高的那個創意。

五、創意URL著陸頁的配置優化建議

前輩：因為每個創意所展現的內容不一樣，側重點也不同，所以我們URL鏈接的配置要配對相關的鏈接。比如創意是體現產品或服務特點的，那么鏈接的URL地址就要填上要推廣的相應的頁面地址。最好不要所有的創意都指向一個頁面(如果你有特殊需要的話那就另當別論)。使用不同的鏈接地址，主要是考慮到每個用戶的需求不一樣，都指向一個頁面的話某些用戶得不到他所需要的信息，那么這樣的用戶點擊進來就沒有形成有效用戶，浪費了點擊消費金額。那么這就涉及到推廣網站或者推廣頁面的設計問題，即擁有多少個欄目好，應該怎樣進行網頁分類等等，不同的網頁對應不同的創意。

六、平日里我主要分析哪些數據報告?

前輩：數據報告可多了。如果時間充裕的話，最好全部都過一遍哦，重點看看搜索詞報告、關鍵詞報告等等

七、如何出價、調價依據哪些數據方法?

前輩：點擊價格取決于您和其他客戶該關鍵詞的排名、出價和質量度，高不會超過您為關鍵詞所設定的出價。

而百度綜合排名指數出價的算法是

1、末位計費 =百度給出的這個詞的最低展現價格

2、次位計費 =(下一名出價X下一家質量度)/關鍵詞質量度+0.01

關鍵詞的點擊價格取決于該關鍵詞實際排名的下一名以及該詞的質量度，由于每位客戶的實際排名情況都會因各種影響因素而不斷變化，所以實際的點擊價格也會隨之不斷變化。如果您需要參考數據，不妨通過統計報告來獲取，比如：查看關鍵詞的平均點擊價格，百度推廣后臺關鍵詞估算工具等就可以很好的幫您把握關鍵詞的點擊消費情況。

八、如何防止沒有轉化的點擊?

前輩：主要有下列幾個方法

1.挑選比較專業的關鍵詞

關鍵詞無非就是你的產品以及服務的定位，如果你的關鍵詞偏離產品，那就容易出現有點擊沒有轉化的狀況。

2.關鍵詞不要一昧追求排在第一位

總是排在首位，大家就容易去點擊，或者有好奇心理的用戶點擊進去看看，自然推廣金額消費的就快，但是有沒有轉化效果。

3.關鍵匹配方式的選擇

盡量不要選擇廣泛匹配，不然這樣無關的點擊率會很高。

4.推廣時段的選擇

深夜大家睡覺的時候就不要推廣了，誰會沒事在深夜去搜索推廣信息(當然也不絕對，如果產品或服務有特別的需要的話，比如酒吧、夜店之類的營業時間偏向于晚上的)。

5.推廣地域的選擇

如果你的產品或者服務的推廣有地域限制，那么在地域推廣設置的時候就要注意這些問題，做到精準投放。

6.訪客IP排除

在百度推廣客戶端中賬戶類目下進行IP排除設置，來防止惡意點擊。至于IP段如何選取和設置，可以參考網上的資料和方法。

九、您對我負責推廣的項目和方法有什么建議沒?

前輩：我看了下你的推廣設置，其中大部分都做得挺好，只是有些欄目你還沒設置完善。比如附加創意的內容諸如蹊徑子鏈、推廣展現圖片信息等還沒有添加，百度商橋移動咨詢還沒有。其它方面就是你們的推廣頁面目前只有兩個，應該針對相應的創意再多設計幾個不同的頁面，以此來解決不同用戶的需求，當用戶點擊進來時可以看到他所想要的信息，這樣的轉化效果就很好。平時多看看百度推廣官方幫助文檔，里面有很多知識的。

聽完了前輩對我的講解，我收獲頗豐，并且將之記錄在隨身攜帶的工作筆記本上，今天將這些經驗分享給大家。希望給大家在百度推廣的工作中帶來幫助，文中難免有所紕漏錯誤，如果大家對我所分享的有什么疑問和建議，歡迎大家一起交流討論。本期所列舉的只是其中一部分常見的，更多經驗總結成都數字立方小編有機會繼續給大家分享。

分享標題：小編上手幾天的SEM競價推廣之答疑匯總篇
標題來源：http://m.newbst.com/news28/87078.html

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