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SEM搜索詞優化攻略!

2015-01-16    分類: 網站建設

sem營銷怎么提高轉化率呢,本篇文章將為你介紹搜索詞報告的精細化使用技巧,里面介紹了通過函數公式區分搜索詞和關鍵詞的相關性,不同相關性有不同的優化方法,強烈建議收藏!

一、客戶背景

醫療器械行業客戶,優化前賬戶ACP為1.44,CTR為10.80%。賬戶有消耗的關鍵詞數量偏少,搜索詞匹配相關性不高,ACP比同行高。

客戶需求:

1) 提升賬戶有消耗關鍵詞數量。

2) 提升關鍵詞的相關性。

3) 降低賬戶整體ACP。

sem營銷

二、優化套路總結

1) 使用搜索詞報告,利用函數將關鍵詞按匹配精準度和消耗占比進行四象限分類。

2) 將分類好的關鍵詞,結合轉化數據進行有針對性的優化調整。

第一象限

相關性高、轉化好、關鍵詞報告、穩定排名前提下降低ACP;

第二象限

相關性低、轉化好、搜索詞報告、將搜索詞作為關鍵詞添加至賬戶;

第三象限

相關性高、轉化差、關鍵詞報告+搜索詞報告、分析詞性,對關鍵詞降價或刪除;

第四象限

相關性低、轉化差、計劃報告、對不相關的詞設置為否詞

三、步驟詳解

第一步:下載搜索詞報告,標注關鍵詞和搜索詞的相關性。

1)搜索詞報告入口:搜索推廣→數據報告→搜索詞報告→時間范圍[按周];

2)對關鍵詞的匹配精確度進行劃分,該函數表示如果搜索詞與關鍵詞完全一致,則相關性為“☆☆☆”,如果搜索詞完全包含關鍵詞,則相關性為“☆☆”,其余情況均為“☆”(詳細函數公式請見文章最下方);

得到如下圖數據:

SEM搜索詞優化攻略!(圖2)

第二步:按照四象限分類法,將搜索詞分成四類

1)相關性高轉化好 ;

2)相關性低轉化好;

3)相關性高轉化差;

4)相關性低轉化差。

針對相關性高轉化好的搜索詞

觀察這類搜索詞的消耗占比情況。如果這類搜索詞消耗占比低,則需要結合該搜索詞所對應的關鍵詞的數據報告,觀察這類關鍵詞的排名情況。

(關鍵詞報告入口:搜索推廣→數據報告→關鍵詞報告→時間范圍[按周])

若關鍵詞平均排名>=3,則需要提價以提升排名;若關鍵詞平均排名

<=1.5,則可以適當降價控制ACP。

SEM搜索詞優化攻略!(圖3)

上圖中“魚躍制氧機”這個關鍵詞,整體消耗占比達到了將近10%,點擊量占比達到了12%。雖然數據看上去非常可觀,但留意該詞的平均排名時可發現,該詞的平均排名基本穩定在第1位,加上客戶此前針對商標詞“魚躍”申請了品牌保護,所以完全可以對該關鍵詞的出價進行小幅度下調,以達到降低賬戶ACP的效果。

經過對該詞的出價進行小幅度下調后,可發現“魚躍制氧機”該詞的ACP從原來1.12下降至1.04,關鍵詞平均排名依然能保持在前1.5。

SEM搜索詞優化攻略!(圖4)

針對相關性低轉化好的搜索詞

首先觀察這類搜索詞與我們業務是否相關,其次觀察這類搜索詞是否已添加至賬戶。若這類搜索詞能帶來一定的成交量,不妨可以嘗試將這類搜索詞作為關鍵詞添加至賬戶中。

SEM搜索詞優化攻略!(圖5)

優化前搜索詞“呼吸機多少錢一臺”是通過詞組進行觸發的,優化前賬戶中還不存在“呼吸機多少錢一臺”這個關鍵詞。雖然詞組觸發看上去相關性尚可,但與其它完全是精確匹配觸發的搜索詞相比,相關性還是差了點。

優化后將“呼吸機多少錢一臺”作為關鍵詞添加至賬戶后可發現,同樣都是“呼吸機多少錢一臺”這個詞,詞組匹配觸發的ACP需要1.06,而精確匹配觸發的ACP只需要0.65,ACP環比下降了0.41。調整后不僅ACP降低了,而且賬戶中有消耗的詞量也增加了。

針對相關性高轉化差的搜索詞

觀察這類搜索詞的詞性,點擊量情況進行綜合分析調整。

SEM搜索詞優化攻略!(圖6)

篩選無轉化的搜索詞,按消耗占比進行降序排列后,可以發現優化前后,“家用制氧機什么牌子好”這個關鍵詞,對應的搜索詞雖然是精確觸發的,并且點擊量也在兩位數,但一直沒有成單。

按詞性分析,搜索“家用制氧機什么牌子好”這個詞的網民,意向主要是想對不同品牌的制氧機作比較,立刻購買的欲望并不明顯,所以轉化率不高。不過這類詞卻占有一定份額的消耗,針對這類詞,可以對相應的關鍵詞作出降價或刪除處理。

針對相關性低轉化差的搜索詞

觀察這些搜索詞對應的點擊量情況,作適當的調整。

SEM搜索詞優化攻略!(圖7)

觀察上表可以發現,相關性低轉化差的搜索詞,點擊量普遍偏低。我們可以將這些搜索詞進行過濾篩選,將符合我們業務的搜索詞作為關鍵詞添加至賬戶,以便提升整體賬戶的有消耗詞量。因為這些詞轉化不明顯,所以將它們添加至賬戶的同時,將匹配方式設置為詞組或精確,達到更精準定位目標人群的目的。

客戶賣的是家用制氧機,與醫用氧氣機還是存在一定差別,看上圖表格可發現“氧氣機”這個搜索詞相關性不高,轉化差,但卻存在一定的點擊量,這會浪費我們賬戶的推廣費用。這時候我們就需要在這個搜索詞對應的關鍵詞所在的計劃中,將“氧氣機”這個不相關的詞設置為否詞。

四、優化前后數據對比

點擊量增加了110個,有消耗詞量增加了127個,ACP降低了15%,關鍵詞平均排名仍然保持在前3位。

整體銷量提升了50%,毛利提升164%。

SEM搜索詞優化攻略!(圖8)

五、搜索詞和關鍵詞相關性匹配函數

1、利用函數:

IF(關鍵詞=搜索詞,"☆☆☆",IF(ISNUMBER(FIND(關鍵詞,搜索詞))=TRUE,"☆☆","☆"))

公式如下圖所示:

SEM搜索詞優化攻略!(圖9)

2、根據公式 消耗占比=每個關鍵詞消耗/總消耗,得出每個關鍵詞的消耗占比;再利用“數據條”樣式,直觀顯示出每個關鍵詞消耗所占的份額。

操作步驟:

1) 選定關鍵詞消耗占比數據列的所有數據

SEM搜索詞優化攻略!(圖10)

2)在WPS中選擇“格式”中的“條件格式”,新建格式規則;選擇“基于各自值設置所有單元格的格式”,格式樣式選擇“數據條”,再選擇需要顯示的數據條顏色后點擊確定即可。

SEM搜索詞優化攻略!(圖11)

3) 設置完數據條后,對轉化數據進行排序,關鍵詞相關性、轉化數據和消耗占比的分析表就完成了。

SEM搜索詞優化攻略!(圖12)

文章標題:SEM搜索詞優化攻略!
本文URL:http://m.newbst.com/news29/21429.html

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