工業類產品,我覺得是最適合高冷的人操作。為什么這么說?因為相比做微商,你需要不斷地去和陌生人拉近關系,套近乎。工業類產品就不需要,你只需要做好產品信息推廣,然后你的工作就是等著電話打進來了。
是不是有點心動了?也不用心動,因為凡事都有兩面性的,你不可能所有的好處都占盡了吧。而做工業類產品的網絡推廣,你必須掌握一些基礎的推廣能力。
什么都不寫,別人如何看出你的產品好?標題寫得這樣,別人怎么找到你?
那么,我這篇文章就從三個角度入手,告訴很多做工業類產品的企業,應該如何從零開始做好網絡推廣。不要做一些無用功了,沒必要走彎路。
一、關鍵詞分析和收集
我們做工業類產品推廣,第一步要做的事情,不是去考慮是做付費推廣,還是做免費推廣。而是要先確定你的產品關鍵詞。那么,請問你知道你的產品有哪些關鍵詞嗎?
比如這個朋友,她的產品是舞臺燈具。這舞臺燈具是關鍵詞嗎?也是,但不是最精準,最能體現客戶需求的一個關鍵詞。因為這個舞臺燈具還分為很多小類目,比如led追光燈,cob面光燈,洗墻燈,光束燈。
你發產品信息,不發這些更精準的關鍵詞,而是發你的沒人知道的公司名++型號+產品,客戶怎么找到你?
上面說的是產品精準細分。下一步是客戶分布或者說使用場景分析。客戶分布,也就是說客戶所在省份城市有哪些?使用場景分析,也就是客戶買這些舞臺燈具,是用在什么場合下?分析好了,就去收集和整理。
二、推廣平臺分析和收集
關鍵詞的問題搞定后,就要考慮選擇哪些平臺做產品信息推廣。怎么分析和收集呢?方法也不少,現舉幾個方法給大家。
第一個方法,就是通過第一步的關鍵詞收集,去百度搜索看排在前面幾頁的信息,都是哪些平臺。這里不只是說b2b平臺,其它論壇、博客、問答都要收集。
第二個方法,就是通過觀察同行業的公司的推廣線索去找。搜索他們公司名字,一個個去找,如果他發的信息多,我們就可以考慮是否也注冊一下這些平臺。
第三個方法,其實非常簡單,就是去找別人免費公布在網絡上的b2b網址大全,也可以去導航網收集。直接百度搜“b2b網站大全”等關鍵詞,會出現一些。相比之下,這個方法找到的平臺,很多是不能做推廣了。因為有些已經閉站,有些權重下降,還需要經過篩選才行。
三、推廣素材收集和撰寫
關鍵詞有了,推廣的平臺也有了,你要做的工作就是去準備推廣的素材。
這時候就體現出你的專業能力,和一些推廣基礎能力的時候了。專業能力好,才能收集或寫出和你產品相關的帖子。能表達,會寫點東西,才能把你的產品說得更清楚,客戶見證展現出來。
這里介紹說下某個大咖貢獻出來的模板,他把產品信息素材分成以下幾塊:第一段、行業亂象、段子、公司介紹、核心賣點、技術參數、客戶見證、行動號召。
每一塊都寫十份以上的內容,然后排列組合下,你就可以獲得很多原創的產品素材。做到這一步,大部分企業其實已經夠用了。
本文名稱:工業類網站推廣不知如何做好,給你三個提示
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