2021-03-07 分類: 網站建設
石榴知立夏,此日一花開。
炎熱的夏天快到了,伴隨而來的既有滿街的大長腿,冰鎮的西瓜,當然還有熱情到你無法拒絕的令人人都不快的熱浪。
這樣的熱情,喜歡的人多半不多,但是對美好生活的追求,此種熱情則經久不衰。
創造美好生活靠什么?有人靠勤勞的雙手勞動,有人靠獨到的眼光、過人的智慧......
還有一群人靠經商。
但同樣是經商,能賺錢的人有很多,當然沒賺到錢甚至虧本的人也大有人在,可以說很多時候沒賺到錢的人占多數。
哪怕是做同一種行業,做同樣一件商品,有人能賺到錢,也有人在虧錢。
為什么呢?其實能賺錢的理由有很多,賺不到錢的原因同樣有無數個。
但凡是能成功的商業,其背后都認準了人性的弱點,或者說看透了人性。
1 愛面子
國人有一個特點就是愛面子。
買東西嘛,特別送禮,在同樣類型的產品中,往往是只買貴的,不買對的。
比如,一個國內的圍巾廠家生產一種高檔羊絨圍巾,賣100一條,銷量慘不忍睹。然而另一家法國公司從該廠拿貨,也在國內賣,賣1800一條,竟然賣得不錯。
這是為什么?因為很多人覺得用100的羊絨圍巾送禮太丟人,于是喜歡買1800的。 為什么要多花1700?無非就是為了證明自己買得起,證明自己出手闊綽,有面。
2 愛占便宜
很多人明明知道商家做生意就是奔著掏空自己的錢包,但是只要商家能打折,顧客他們就覺得自己占到了便宜,從而不知不覺從觀望到買買買。
比如,一家品牌包專賣店推出一活動:消費2000送2000再返2000。
很多人都會心動對不對?!!
很多人看到的第一印象都會以為商家瘋了,但實際一算,其實另有玄機。
消費滿2000元,送一張2000元的優惠卡,以后每次來消費的時候從卡里抵扣10%的金額。比如消費1000元,只需要支付900元,剩下的100元從卡里扣除。
卡里贈送的2000元全部減完,立即返還2000元現金。
卡里的2000元全部減完也就意味著你至少在這家包包店消費了2萬元。
扣除2000元卡里的金額,實際支付1.8萬元。再返還2000元,也就是買了2萬元的產品,實際支出了1.6萬元。
這不就是打八折嗎?!
但是,如果商家直接說全場八折,你不一定有興趣對不對?
可要是說消費2000送2000再返2000,你還會拒絕嗎?
3 易被錨定
錨定效應說的是人們對價格沒有認知,不知道一個東西到底值多少錢,就會尋找參照的價格,哪怕這個參照的數值毫無道理,這個參照的價值就像錨一樣制約著人們的決策。
群眾往往對價格的信息所知有限,這種信息的不對等,導致他們認為貴=好,但結果往往不是。
比如,一些餐廳利用這一心理,在菜單上的熱門菜系旁緊挨著一個高價菜,比如XX披薩80元,旁邊緊挨著一個XX豪華雙拼披薩190元,相對190元的披薩80元實在太便宜了,于是80元的披薩銷量上漲,而190元的披薩往往只是作為錨點的擺設,不是帶來主要盈利的菜品。
4 心理預設
一般消費者對于買一個商品都是有心理預設的。
年輕人可以花幾千塊買雙阿迪新款,可以花幾百塊買支口紅,但15元一月的騰訊會員卻要借來借去,為什么?因為消費者把每一類商品歸入了不同的心理賬戶,他有明確的預算和預期。
當初絕味鴨脖賣38元一斤,很多人都覺得貴,銷量不好,因為人們對于絕味鴨脖的價格是有心理預期的,覺得你鴨脖不值這個價。
絕味的策略就是,在保持贏利的情況下,滿足顧客的心理預期,于是他們把價格改為19元半斤。
結果是銷量節節攀升。
這世界的機會滿地都是,但是能抓住的又有幾個?
抓住人性的特點,多一些套路,或許結果就會不同!
當下中國,向少年販賣娛樂,向婦女販賣自由,向老女人賣青春,向中年男人賣中年危機,向老男人賣健康,向上班族賣焦慮,向屌絲賣女神,向刷微博的賣無聊,向看公號的賣雞湯,向玩游戲的賣裝備,向暴發戶的賣移民......
看透人性,你的生意經中是不是從此多了許多可能?!
當前題目:每一個成功的商業背后都看透了人性
本文URL:http://m.newbst.com/news30/104780.html
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