“大學與社會之間的圍墻在被提早瓦解，大學生和社會人的界限也在日趨模糊，因此他們參與社會實踐的成本也應該被降低。”扎根大學校園，創(chuàng)業(yè)16年的孫紹瑞已經(jīng)開始認識到如今大學生市場所發(fā)生的轉(zhuǎn)變。

孫紹瑞在大學時便開始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了大學生休閑生活點評網(wǎng)站君惠網(wǎng)、高校文化傳媒公司梵謀傳媒以及校園O2O平臺俺來也。

俺來也創(chuàng)始人：孫紹瑞

俺來也類似校園版的美團，主要服務(wù)學生群體，為其提供校園場景下的各類生活服務(wù)，比如食堂外賣、代買代送、招聘辦證、創(chuàng)業(yè)培訓等。同時學生中有創(chuàng)業(yè)想法的還可以依靠俺來也平臺做送餐、開店等創(chuàng)業(yè)項目。

2017年11月小飯桌第一次采訪孫紹瑞，在《在校園市場碾壓餓了么、美團，他鎖定600萬用戶，共獲投近6億》中，俺來也覆蓋了1000所學校，主要分布在一二線城市，今年增長到1500所，開始向三四線下沉，注冊用戶也由600萬增長到1200萬，日活躍用戶從20萬增長至60萬，日訂單量由20萬增長至30萬。

2017年俺來也的業(yè)務(wù)板塊也還只包括電商O2O、社交+內(nèi)容與校園綜合服務(wù)，為了降低大學生的創(chuàng)業(yè)成本以及使高校畢業(yè)生繼續(xù)留存在其平臺內(nèi)，孫紹瑞于今年5月創(chuàng)立麥店，為俺來也增加了社交電商業(yè)務(wù)。

麥店是聚焦大學生及青年群體的會員制社交電商商城平臺，主要針對學生群體，提供零食飲料、美妝個護、服飾箱包、鞋類配飾、家電數(shù)碼等商品。。其依托俺來也原有業(yè)務(wù)，共享俺來也現(xiàn)有的650萬用戶資源，嘗試類云集的分銷電商模式。

麥店同時兼顧消費自用及個性化開店功能，用戶有償成為會員后，可以用批發(fā)價購買平臺精選商品；會員也能一鍵開店，通過分享商品賺取提成。其在5月6日試運營期間，便擁有了1200名付費店長與4000個用戶。

俺來也曾在不到三年的時間內(nèi)拿到過近5億元人民幣的融資。2017年獲得1.2億元人民幣的B+輪融資，投資方為混沌創(chuàng)新基金、新偉揚基金等；2016年完成2.4億元人民幣的B輪融資，投資方為森馬、工銀國際投資等。

據(jù)孫紹瑞介紹，目前俺來也正在準備C輪融資，此次融資的目標估值是6億美元。并且C輪融資完成后，俺來也將正式啟動在海外的上市計劃。

線上版costco

麥店的靈感最初來源于孫紹瑞在做的自營IP產(chǎn)品。在去年的采訪中，孫紹瑞曾介紹到，俺來也聯(lián)合許多大品牌生產(chǎn)了近百個適合大學生消費理念的快消產(chǎn)品。在這個過程中，孫紹瑞發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品的成本可以控制得很低，但在大學校園超市中，由于產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過多，層層加價后最終到學生手里的價格已經(jīng)被大大抬高。

與此同時，俺來也在大學中有許多叫做“土地公”的經(jīng)銷商，他們購進一些俺來也的產(chǎn)品，銷售給整棟寢室樓的同學。但是隨著“土地公”注冊人數(shù)的增多，孫紹瑞發(fā)現(xiàn)了這種模式的瓶頸：“土地公”的服務(wù)半徑正在逐漸趨于飽和，另外對于“土地公”而言，這種先進貨再售賣的模式無論是資金成本還是人力成本都相對較高。

為了降低學生的購物成本以及將“土地公”模式規(guī)模化，孫紹瑞創(chuàng)立了麥店。麥店中包含三個群體：普通用戶、會員與店主。所有普通用戶可以付費成為會員，享受批發(fā)價格的同時，獲得開設(shè)一家自營店鋪的權(quán)益。會員用戶成為麥店店主后將獲得麥店提供的商品、技術(shù)、物流、客服、內(nèi)容、培訓等一系列開店輔助服務(wù)，其只需專注銷售環(huán)節(jié)即可。

2019年5月3日，云集在美國納斯達克正式掛牌上市，這是市場對分銷模式的肯定，但多層級分銷模式有一定政策風險，因此2018年云集從社交電商向會員制電商轉(zhuǎn)型

就商業(yè)模式而言，麥店與云集有很大的相似性，但麥店從一開始便只有一級分銷，不設(shè)立層級進階激勵制度。

孫紹瑞告訴小飯桌，麥店想要對標的其實并不是云集，而是全美大的倉儲式連鎖會員制超市Costco。

作為全球排名第二的零售商，Costco在全球9個國家共擁有700多家門店，年銷售額超過1100億美元，會員數(shù)超過8800萬人。其商業(yè)模式是通過為會員提供超低價格的精選商品以提高會員粘性。“麥店真正想做的是線上版的Costco。”

麥店App

因此在麥店的選品與價格方面，孫紹瑞表現(xiàn)得十分克制。目前麥店僅有1600個精選SKU，都是專業(yè)團隊依照“年輕化、 時尚、潮流、文化屬性”等原則選取的。在價格方面以快消品為例，麥店會保證比線下便宜10%-15%。

為了提升用戶的購物體驗，麥店不僅有專門的團隊對快遞包裝進行重新設(shè)計以提高辨識度，還選擇和京東物流合作以保證最快的到貨速度。

走出校園的抓手

然而麥店的價值不僅僅是幫助俺來也拓展一個新業(yè)務(wù)，在孫紹瑞的規(guī)劃里其更深層的意義是要打破俺來也原有模式的玻璃天花板。

孫紹瑞發(fā)現(xiàn)針對大學生群體創(chuàng)業(yè)的大困境是，一旦大學生畢業(yè)其會迅速從平臺上流失，這既浪費了曾經(jīng)的教育成本，又限制了平臺用戶規(guī)模的增長。

“我們需要一個抓手不僅能讓畢業(yè)生留下，還能讓他們吸引更多校園外的用戶到我們的平臺上來，我們要嘗試著走出校園這堵保護墻。”孫紹瑞向小飯桌解釋道自己的想法，“麥店就是這個抓手。”

在這個過程中，麥店成為學生提早接觸社會的一個渠道，而俺來也也借此實現(xiàn)了用戶關(guān)系鏈的自然延伸。

孫紹瑞對麥店的2.0版本已經(jīng)做了設(shè)想。他希望在麥店內(nèi)加入更多社交玩法，通過及時通訊、禮物互換等方法提高用戶粘性。

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