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網(wǎng)站分析如何做

2022-06-13    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站分析的首要目標(biāo)是提升線上客戶的用戶體驗(yàn)。網(wǎng)站分析不是提供報(bào)表的一種技術(shù),而是優(yōu)化網(wǎng)站的一個(gè)有效的流程。下述的框架有助于在公司建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的文化,去監(jiān)測(cè)客戶與網(wǎng)站的交互,細(xì)分客戶群體,了解每個(gè)不同群體的行為,分析不同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的回報(bào)率,以及優(yōu)化網(wǎng)站提升盈利水平。


如何進(jìn)行網(wǎng)站分析? 經(jīng)驗(yàn)心得

網(wǎng)站分析的流程:

1、先確定一個(gè)明確的商業(yè)目標(biāo)-

2、建立一套KPI來(lái)監(jiān)控目標(biāo)的達(dá)成-

3、準(zhǔn)確及完整的采集數(shù)據(jù)-

4、分析數(shù)據(jù),獲取洞見(jiàn)-

5、對(duì)分析中得到的一些假設(shè)進(jìn)行測(cè)試-

6、行動(dòng)(根據(jù)從分析或者測(cè)試中得到的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化)-

確立網(wǎng)站目標(biāo)

這個(gè)是網(wǎng)站優(yōu)化的第一步,在提升網(wǎng)站之前,首先要理解網(wǎng)站的目標(biāo)。下面的問(wèn)題可以幫助你去定義網(wǎng)站的目標(biāo):-

網(wǎng)站存在的價(jià)值是什么?每一個(gè)網(wǎng)站都有自己獨(dú)特的目標(biāo)。對(duì)某些網(wǎng)站來(lái)說(shuō),它們的目標(biāo)是提升網(wǎng)站的PV來(lái)賣(mài)更多的廣告(媒體類(lèi)網(wǎng)站);對(duì)另外的一些網(wǎng)站來(lái)說(shuō),它們的目標(biāo)是減少網(wǎng)站的PV,因?yàn)樗麄兿朐L客更快的找到答案(問(wèn)答幫助類(lèi)網(wǎng)站);有些網(wǎng)站,它們的目標(biāo)是使用戶去購(gòu)買(mǎi)(增加銷(xiāo)售);而另外一些網(wǎng)站,目標(biāo)可能是針對(duì)滿足其條件的客戶進(jìn)行銷(xiāo)售(不滿足條件的客戶會(huì)降低利潤(rùn)率)。但,正如JImSterne在他的書(shū)《SocialMediaMetric》中所說(shuō):網(wǎng)站的關(guān)注點(diǎn)總是在增加收入,降低成本,或者提升客戶滿意度這三點(diǎn)加上。所以可以把這三個(gè)目標(biāo)一起做。

正如上面的網(wǎng)站分析流程所提到的。目標(biāo)是網(wǎng)站分析流程的第一步。只有確立了目標(biāo)后,我們才可以建立KPI。同樣,根據(jù)網(wǎng)站分析后優(yōu)化的結(jié)果持續(xù)的修正目標(biāo)也是很重要的。-

建立KPI

為了監(jiān)控目標(biāo)實(shí)現(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)人需要建立KPI以了解網(wǎng)站發(fā)展的趨勢(shì)。KPI應(yīng)該如優(yōu)秀的藝術(shù)品一樣,能讓你動(dòng)心。或讓你高興,或讓你傷心,但不會(huì)讓你無(wú)動(dòng)于衷。如果是那樣,則表明你用錯(cuò)了KPI。優(yōu)秀的藝術(shù)品是稀少的,每個(gè)博物館都只有少量的令人心動(dòng)的藝術(shù)品;也不是每個(gè)藝術(shù)品都能獲得相同的人欣賞。KPI也是這樣,每個(gè)公司都只有少量的真正有用的KPI,每個(gè)人(或者層級(jí))關(guān)心不同類(lèi)別的KPI(與自己每天的工作息息相關(guān)的指標(biāo))。如管理人員關(guān)心的是總體的目標(biāo)轉(zhuǎn)化表現(xiàn),中層管理人員關(guān)心的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和網(wǎng)站優(yōu)化的結(jié)果,分析師則需要關(guān)心每一個(gè)指標(biāo)。-

好的KPI應(yīng)該具有下面的四個(gè)屬性:

簡(jiǎn)單:公司的決策涉及到不同部門(mén),不同背景的不同人。如果網(wǎng)站分析師是唯一理解KPI的人,那么在做決策的時(shí)候就沒(méi)有人會(huì)用這KPI。

相關(guān):正如上面提到的,不同的公司都有其獨(dú)特的目標(biāo),因此,不同公司應(yīng)該有不同的KPI去監(jiān)測(cè)網(wǎng)站的趨勢(shì)。

及時(shí):KPI的數(shù)據(jù)應(yīng)該能及時(shí)獲得,以便決策者能快速及時(shí)的決策。如果行業(yè)每個(gè)星期都在發(fā)生變化,但KPI數(shù)據(jù)需要一個(gè)月才能出來(lái),那么再優(yōu)秀的KPI也是無(wú)用的。

直觀:決策人員能夠快速理解KPI的意義是非常重要的。這樣人們第一眼看到這些數(shù)據(jù)就可以知道這個(gè)數(shù)據(jù)是什么,能怎么用。

確立了網(wǎng)站的目標(biāo)和相應(yīng)的指標(biāo),才能確定需要采集什么數(shù)據(jù)。-

采集網(wǎng)站數(shù)據(jù)

一個(gè)公司在采集網(wǎng)站數(shù)據(jù)(或評(píng)估網(wǎng)站數(shù)據(jù)采集)的時(shí)候,應(yīng)該問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題:

數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確:如果你的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,相當(dāng)于在沙地上建一座大廈。基礎(chǔ)很容易就會(huì)動(dòng)搖。

是否采集到所有所需的數(shù)據(jù):如果相關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有被采集,你很難準(zhǔn)確的理解用戶的行為。

這里不會(huì)深入說(shuō)明數(shù)據(jù)采集的方式(日志,javascript標(biāo)記,網(wǎng)絡(luò)信標(biāo)或者網(wǎng)絡(luò)抓包),因?yàn)橐呀?jīng)有大量的文檔說(shuō)明這些方式如何實(shí)現(xiàn)。-

分析數(shù)據(jù)

下面我提供我在從數(shù)據(jù)分析方面的一些思考和優(yōu)化網(wǎng)站的一些步驟:

就像100米自由泳的運(yùn)動(dòng)員與100米賽跑的運(yùn)動(dòng)員不能相提并論,一個(gè)網(wǎng)站也不合適跟其他網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比。最好的方法是長(zhǎng)時(shí)間記錄網(wǎng)站的趨勢(shì),跟歷史進(jìn)行對(duì)比,理解網(wǎng)站是否有提升。就像游泳運(yùn)動(dòng)員不斷提升,打破自己的記錄

在訪客參與度方面,沒(méi)有絕對(duì)的真理。訪問(wèn)中pv的數(shù)量高也許是好事(對(duì)內(nèi)容網(wǎng)站來(lái)說(shuō)),也許是壞事(對(duì)問(wèn)答幫助類(lèi)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)),或者沒(méi)有指示意義(對(duì)flash和ajax型網(wǎng)站來(lái)說(shuō))。然而時(shí)間很有可能是訪客參與度相關(guān)度比較高的指標(biāo)。

跳出率監(jiān)控引入的網(wǎng)站流量的質(zhì)量,如果訪客根本不與你的網(wǎng)站發(fā)生互動(dòng),那么你的網(wǎng)站很可能有問(wèn)題:吸引了錯(cuò)誤的訪客或者欺騙了訪客

訪客到達(dá)你的網(wǎng)站的搜索關(guān)鍵詞能告訴你他來(lái)網(wǎng)站的目的。高跳出率的關(guān)鍵詞說(shuō)明他們的目標(biāo)需求沒(méi)有達(dá)成。有可能是關(guān)鍵詞本身相關(guān)性不高但排名較高,也有可能是訪客到達(dá)的這個(gè)頁(yè)面沒(méi)有合適的calltoaction告訴他該怎么做。

站內(nèi)搜索會(huì)清晰的告訴你訪客需要的內(nèi)容是什么。所以可以關(guān)注哪些關(guān)鍵詞的參與率較高(可以觀察搜索后的網(wǎng)站停留時(shí)間),或者哪些搜索結(jié)果讓訪客離開(kāi)(搜索后的退出率)。也許用戶在尋找你沒(méi)有銷(xiāo)售的一款產(chǎn)品,也許你的站內(nèi)搜索有問(wèn)題,導(dǎo)致一些重要產(chǎn)品的搜索無(wú)結(jié)果。google證明了搜索對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是極之重要的,所以必須要重視。

數(shù)據(jù)可視化就像雨中汽車(chē)擋風(fēng)玻璃的雨刷,讓駕駛員可以看得更清楚。有大量的圖表工具可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化。如果你喜歡數(shù)字,是挺好的。但不能假設(shè)每個(gè)人都喜歡數(shù)字。事實(shí)上大部分人是討厭數(shù)字的。所以需要使用線圖,餅圖,熱圖等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化,方便其他人員理解這些數(shù)據(jù)。

需要知道的是,數(shù)據(jù)分析有三種結(jié)果(如上面的網(wǎng)站分析流程圖所示)

發(fā)現(xiàn)一些很明顯的導(dǎo)致網(wǎng)站轉(zhuǎn)化問(wèn)題的問(wèn)題。->立即修正

產(chǎn)生一個(gè)新的假設(shè)->進(jìn)行分離測(cè)試

發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集問(wèn)題,重要數(shù)據(jù)丟失或者不準(zhǔn)確->修正數(shù)據(jù)采集中的問(wèn)題

分離測(cè)試

在沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分測(cè)試之前就完全改版是很不明智的。進(jìn)行測(cè)試,我們可以降低由于設(shè)計(jì)上的問(wèn)題造成的收益減少,同時(shí)為決策提供科學(xué)的支持。但試驗(yàn)的最有趣的地方不是最后的結(jié)果,而是對(duì)客戶的學(xué)習(xí)理解的過(guò)程。測(cè)試提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓你去了解客戶喜歡什么,不喜歡什么,什么會(huì)影響客戶的轉(zhuǎn)化。這些有助于設(shè)計(jì)出更滿足客戶需要的網(wǎng)站,提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。-

網(wǎng)站分析師必須不斷去嘗試,快速試錯(cuò),測(cè)試各種選項(xiàng)。理解應(yīng)該是由客戶決定,而不是設(shè)計(jì)師或者網(wǎng)站管理員決定網(wǎng)站是什么樣的。試驗(yàn)和測(cè)試以民主的方式對(duì)一個(gè)設(shè)想進(jìn)行判定。這意味著組織里的每一個(gè)人都可以提出自己的設(shè)想,最終由客戶(市場(chǎng))評(píng)判哪個(gè)是最好的。這是科學(xué)的判斷方式。-

網(wǎng)站測(cè)試的一些技巧:

不是只有著陸頁(yè)才能做測(cè)試:測(cè)試應(yīng)該在全站開(kāi)展.像網(wǎng)站退出率較高的頁(yè)面和可能產(chǎn)生收入的地方

從小做起:應(yīng)用測(cè)試工具(和技巧)從小試驗(yàn)(不需要高層許可的地方)開(kāi)始做起。在你熟悉了測(cè)試工具和相應(yīng)的技巧后,可以嘗試對(duì)一些重要的頁(yè)面進(jìn)行測(cè)試。但只針對(duì)小部分群體(或者低價(jià)值群體)。然后再做一些更重大的測(cè)試。

監(jiān)控多目標(biāo):當(dāng)首要目標(biāo)的轉(zhuǎn)化提升的時(shí)候,可能會(huì)降低一些次要的轉(zhuǎn)化(如注冊(cè)或者郵件訂閱),這些可能會(huì)對(duì)網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。

測(cè)試不同細(xì)分群體:不同的細(xì)分群體如地理位置的不同或者操作系統(tǒng)(mac,pc)可能有完全不同的行為。所以測(cè)試應(yīng)該針對(duì)不同細(xì)分群體,以理解他們之間的行為差異。

采取行動(dòng)

巴西人有一句很有名的名言:翻譯出來(lái)的意思就是“煮熟的鴨子飛了”。一個(gè)網(wǎng)站分析師成功克服前面的各種困難,得出一些有效的洞見(jiàn),但在行動(dòng)上被卡住了,得不到執(zhí)行,就相當(dāng)于“煮熟的鴨子飛了”。沒(méi)有行動(dòng)的網(wǎng)站分析是沒(méi)有意義的,網(wǎng)站分析的價(jià)值最終要靠對(duì)分析洞見(jiàn)的執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化展現(xiàn)。-

下面是幫助你克服執(zhí)行瓶頸的一些技巧:

獲得管理層的支持:由于涉及到任務(wù)優(yōu)先順序的設(shè)定及資源的分配,所以必須獲得管理層的支持。

從小出發(fā):從小出發(fā)有助于人們理解網(wǎng)站分析的價(jià)值,知道應(yīng)該期待什么,更好的使用工具,也讓他們理解需要他們做哪些配合。

友好:友好地與其他人進(jìn)行溝通,有助于你更好的完成任務(wù),而不是被抵抗。

總結(jié)

大的問(wèn)題是:網(wǎng)站怎么說(shuō)服訪客去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者閱讀文章(完成網(wǎng)站的目標(biāo))?答案是:觀察數(shù)據(jù),理解網(wǎng)站上面發(fā)生的事情,聽(tīng)從客戶的心聲,優(yōu)化網(wǎng)站以更好的服務(wù)用戶。畢竟他們是網(wǎng)站存在的原因。應(yīng)該由客戶決定我們應(yīng)該做什么,而不是咨詢顧問(wèn)、朋友或者自己的感覺(jué)。網(wǎng)站數(shù)據(jù)和在線調(diào)查是了解用戶需求的最好方式。

本文標(biāo)題:網(wǎng)站分析如何做
本文網(wǎng)址:http://m.newbst.com/news33/166833.html

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