供與需雙向拉動，讓B2C分外熱鬧。但垂直B2C的生存環境，似乎是冰火兩重天。

據互聯網數據，2010年中國所有互聯網企業收入已達到1500億元，其中460億是來自電子商務企業的營收，62.54%的電子商務網站是B2C，而垂直類電商是B2C行業發展的排頭兵，家電、服裝、鞋類、箱包、母嬰用品、酒類等等垂直B2C如雨后春筍般涌現。7月26日，啟明創投和迪斯尼旗下思偉投資將千萬美元投資砸向了一個偏門的B2C“中間商”。這家以B2C購物返利為商業模式的返利網，僅通過向京東商城、當當網、凡客、一號店等進行電商導購并按效果付費，一年中累計向消費者的現金返利便已經達到3243萬元。

“垂直的B2C發展正在引領更多企業走上一條正確的電子商務道路，傳統企業再無須試水，只需堅定出擊，細分差異化永無止境，不要總看著京東、當當犯難，其實他們與你們無關，垂直的B2C市場不懼寡頭。”北京偉庫電子商務公司總裁楊祉雄如此描繪大勢。

然而，一邊是昂揚的數據，另一邊卻充滿對于綜合類B2C寡頭的惶恐。

“平價買、低價賣，把規模做起來，不斷有資金投入，價格亂拳就能打死老師傅；雖然它的盈利成本在升高，但對不起，它有錢，別人撐不過它，把盈利周期變成三年五年，就能把別人拖死”，一位垂直B2C創業者對《英才》記者如此點評京東商城的模式。

就如同啟動“死亡游戲”一般，每一個綜合類B2C拓展一個細分領域，垂直B2C就不得不與時間和資本賽跑。如何堅挺的活下來？

泡沫，都是唬人的

“所謂的泡沫都是嚇唬人的”，酒類B2C網站酒仙網董事長郝鴻峰對《英才》記者直言，有投資人專門制造泡沫論，因為電子商務估值太高，泡沫破了可以壓價。而京東商城CEO劉強東說泡沫要破了，也是嚇唬做電子商務的人，因為B2C未來超出所有人想象。

對比美國B2C巨頭的發展歷程，亞馬遜從成立到盈利用了9年時間，中間虧損30多億美元，而在中國，包括京東商城一筆15億美元的巨資融資，中國B2C市場累計投入不過30億美元。

對此，鞋類B2C網站好樂買CEO李樹斌對《英才》記者稱，中國電子商務基礎建設比美國落后很多，尤其是在美國不用自建物流，但在中國，京東商城和凡客大量資金用在建物流，相反，在電子商務的發展速度上，從美國上世紀90年代開始隨意取出3年，都無法與中國的2007—2010年媲美，所以，評價是否有泡沫，要看產業有多大，因為生態不一樣，錢并沒有亂花。

在2008年，郝鴻峰曾經思考如何擴張：中國酒類連鎖會不會出現像蘇寧一樣的家電零售巨頭？調研下來，房租和管理成本占營業成本太高，加上非標準化產品、非現場管理，讓連鎖店開的越多虧的越多，當年就沒有一個企業嘗試后最終能賺到錢，這讓他無比沮喪。

從2002—2006年間，李樹斌見證了中國最早的數碼網上商城搜易得的成與敗，當年，劉強東的京東商城僅僅是搜易得上的一個普通加盟商。

“當時我們虧損了四五千萬，因為沒有大勢，用戶習慣沒養成，說服購買特別難。同時，沒有融資渠道，當時風險投資都不認，只有當當和卓越能融到資”。

傳統生意的擴張壁壘、在線生意的早產夭折，讓曾經的創業者耿耿于懷，他們一直都在等待電子商務真正爆發的時刻。

文章標題：重慶冰火兩重天的垂直B2C
本文URL：http://m.newbst.com/news33/258183.html

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