2022-05-30 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
創(chuàng)新互聯(lián)編者為你推出《資深A(yù)PP推廣人給從業(yè)者的建議》。
每個做推廣的人都應(yīng)該看看。
在APP的用戶獲取中,競爭異常激烈,無數(shù)APP推廣人付出了努力。這個領(lǐng)域相對較新,大咖們從迷茫和探索中一直堅持到現(xiàn)在,在領(lǐng)域的前沿他們總是第一波迎接變化的人。
本期話題,我們邀請了5位資深的APP推廣人,從APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來、從業(yè)者的發(fā)展、可能會有哪些挑戰(zhàn)和機遇等等角度給出了一些思考和建議。我們發(fā)現(xiàn)大家對這些問題的思考,有一些相似的地方,從中也許我們也能感受到一些趨勢的變化。我們希望通過這些APP推廣人的分享,能夠給予從業(yè)者一些不同角度的啟發(fā),從而獲得開啟未來的鑰匙。
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
從渠道的變化來看,廠商市場分發(fā)優(yōu)勢越發(fā)明顯,以華為、OPPO、VIVO、小米為主的國內(nèi)安卓廠商商店,在用戶質(zhì)量以及分發(fā)量級來看均較為明顯;而需求密集之后,導(dǎo)致廠商CPD競價成本水漲船高,單個下載出價均相比前兩年高出了許多。除廠商資源之外,超級APP的信息流也成為各CP維護的渠道重點。這種情況導(dǎo)致市場孵化出一系列優(yōu)化公司,對渠道用戶精細(xì)化運維,幫CP節(jié)省成本;
給從業(yè)者的建議
從未來來看,APP推廣會逐步向渠道運營以及數(shù)據(jù)分析方面靠攏,我們應(yīng)該學(xué)會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題,找到合適自己用戶的目標(biāo)定位人群,根據(jù)渠道及其用戶特性選擇相匹配的渠道,優(yōu)化素材,理性出價,從控制成本角度出發(fā)。
未來的挑戰(zhàn)和機遇
未來渠道形式會基本向信息流、DSP聚合靠攏,所以更需要先對渠道的目標(biāo)人群進行了解,有針對性的去選擇。
“全案推廣、數(shù)據(jù)分析能力成為必備能力”
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
APP推廣市場,現(xiàn)在正處在快速轉(zhuǎn)型期,像信息流、社區(qū)廣告等流量渠道,都是在最近一兩年爆發(fā)式增長的,而積分墻、DSP、百度移動等則在走下坡路。
后續(xù)一兩年,則可能有下面一些變化:
1、從渠道角度來看,流量越賣越貴。流量集中,玩家增加,只能是水漲船高。
2、從代理商角度來看,“返點”越來越低。服務(wù)模式會逐步向收“服務(wù)費”轉(zhuǎn)變。像目前ASM,基本不可能有代理商返點。對代理商而言,之前比拼的是返點比例和墊資能力,后續(xù)則要比“服務(wù)”的性價比了。
3、從CP和運營的角度來看,能力要求越來越高。主要還是因為競爭更激烈,之前粗放式的投放方式,必須轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細(xì)化運營,才能完成老板的KPI。
給從業(yè)的建議
對APP推廣人而言,簡單的渠道對接、代理商對接,可能不再是核心技能,因為這些流程都在標(biāo)準(zhǔn)化,而不標(biāo)準(zhǔn)的灰色流量也在快速縮減。
因此,從職業(yè)技能的角度來看,未來可能有個下面幾個方向:
1、 全案推廣能力。像最近ASM要進入國內(nèi),之前做過SEM的,又會ASO的,必然會特別吃香。而現(xiàn)在渠道越來越少,而投放方式也越來越規(guī)范,一些中小型的廣告計劃,完全可以由一個人全部搞定。
2、 數(shù)據(jù)分析能力。后續(xù)廣告投放水平的提供,主要就取決于數(shù)據(jù)分析和解讀能力,精細(xì)化運營需要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),像SPSS等統(tǒng)計工具,可能會成為APP推廣運營的必備技能。
未來的挑戰(zhàn)和機遇
就廣告投放工作而言,基本就是老板給一筆預(yù)算,然后在各個渠道買流量,目標(biāo)就是更多的安裝,或者ROI,其實就一個“投資”操作。
但很不幸,我們看到,即使在更復(fù)雜的股票“投資”等領(lǐng)域,AI取代交易員的現(xiàn)象越來越多,最近一年也出現(xiàn)了大量打著“人工智能”旗號的基金。
推廣界,數(shù)據(jù)豐富,規(guī)則明確,API也越來越開放,這正是AI應(yīng)用的最好領(lǐng)域。因此,未來5年,APP推廣領(lǐng)域,遇到的大挑戰(zhàn),很可能就是AI。
因此,運營童靴們更需要了解AI的特點,多看看相關(guān)的書,而不是隔岸觀火,看熱鬧。而要抓住機遇,就要看對推廣和AI的理解深度了。
“精品APP在減少,推廣人才漸漸過剩”
@小胖 | 上海
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
好的APP應(yīng)用會越來越少,需要的相關(guān)人才,也會越來越少,推廣人才開始慢慢出現(xiàn)過剩。
給從業(yè)者的建議
作為APP推廣人,建議繼續(xù)延續(xù)相關(guān)工作,媒體方的銷售,代理廣告公司的運營推廣,皆可。不建議輕易跨行做其他,經(jīng)驗是個人最寶貴的財富,建議后續(xù)工作還是做相關(guān)的。
未來的挑戰(zhàn)和機遇
未來5年,確實有點遠(yuǎn)了,未來1-2年,挑戰(zhàn)在于人才過剩。機遇在于傳統(tǒng)公司,觸網(wǎng)更深,不再僅限于大媒體的視頻廣告和開屏廣告。觸網(wǎng)更深,為的是品效合一。通過數(shù)據(jù)智能化,觸網(wǎng)更深。
“流量越來越集中且昂貴,自己能盈利才有未來”
@拔刀劉 | 北京、
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
先談?wù)劕F(xiàn)狀:
1、推廣成本越來越高
2、流量越來越集中,幾乎流量入口都被大的公司封鎖了,比如騰訊、頭條、百度
3、甲方對效果考核越來越嚴(yán)格,隨著資本市場降溫,CP拿不到錢,每一分錢都需要花到刀刃上。另外從業(yè)者及老板也越來越懂行,越來越難“忽悠”了。
也斗膽再談未來:
1、流量是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)資源,所以大家對于流量的渴望肯定是剛需。又鑒于流量越來越集中,所以花錢買流量這門生意肯定也還會存在,只不過會理性化,盲目燒錢換市場份額的情況也會趨于理性。
2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回歸商業(yè)的本質(zhì)–賺錢才是第一要務(wù)。原來都是走融資-燒錢-再融資-上市的路,但是現(xiàn)在只有自己賺錢的企業(yè)才可能走的更遠(yuǎn),才足以應(yīng)對資本寒冬、流量昂貴的現(xiàn)狀。
3、從業(yè)者專業(yè)能力才是核心競爭力。這個不用多說,任何時候都是這樣的,作為負(fù)責(zé)推廣的童鞋,不是說不花錢就牛逼,而是怎么用更少的錢帶來更多的用戶才是能力。花錢換來的是時間,不花錢的手段有,但是拼的過花錢帶來用戶的速度嗎?
4、ROI是衡量運營推廣的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。花1塊錢能換回來10塊錢,那就持續(xù)投入唄。另外就是運營也逐漸成為公司最核心的工作,用戶貴了、用戶量少了,那怎么才能從用戶身上賺取更多利潤才是關(guān)鍵。
給從業(yè)者的建議
作為從業(yè)者最簡單的是找家正現(xiàn)金流的公司,另外就是隨時觀察新的趨勢和產(chǎn)品,尤其是BAT大廠推出的產(chǎn)品。以及最新的推廣手段和方式,不管是黑道還是白道先學(xué)到手再說,很多牛逼的推廣方式實際并不產(chǎn)生于大公司,都來源于小公司或者草根個人,注意觀察,時刻保持思考。還有一點是,多與同行溝通,交換信息與想法,新的東西都產(chǎn)生于小的圈子,口口相傳,如果你在新聞報道上才了解有這樣的東西,為時晚已。
希望能對你有所幫助,本次分享來自先后問答-運營推廣領(lǐng)域問答平臺,獲取更多內(nèi)容添加公眾號:xianhou500
“獲取用戶艱難,渠道作用越來越大”
@SKY | 北京
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
近期看過不少國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)報告,雖然數(shù)據(jù)略有偏差,但大體的趨勢都呈現(xiàn)為“下載新APP的用戶變少了”。因為國內(nèi)移動市場已經(jīng)處于趨近飽和的狀態(tài),在近幾年從移動互聯(lián)網(wǎng)開始,到現(xiàn)在,很多人已經(jīng)對常用APP形成了粘性,更換APP的使用成本和用戶疲勞使得下載新APP的人越來越少。
所以未來的APP推廣市場獲取用戶會越來越困難,因此渠道的作用也越來越大。所以一定要重視渠道。
從業(yè)者未來的發(fā)展方向
作為App推廣人,我建議要非常了解自己的用戶和產(chǎn)品,這樣才能更加精準(zhǔn)的對應(yīng)渠道,把產(chǎn)品推廣給自己的潛在用戶。并且因為你了解用戶的痛點,所以也更能知曉哪一句話才能讓用戶更加愿意下載你的App。
未來的挑戰(zhàn)和機遇
關(guān)于未來幾年,我很難預(yù)估會不會出現(xiàn)替代手機的平臺出現(xiàn),但至少現(xiàn)在很多人已經(jīng)在談?wù)揤R和AR了,所以作為APP推廣人自然也會順應(yīng)時代向前,所以更加了解自己的用戶和產(chǎn)品絕對是核心中的核心,一旦更換平臺,意味著渠道和推廣玩法則完全不一樣了,唯有如何快速了解你的用戶需求這一特點不會隨之消失,這也許會讓你在新平臺誕生時占據(jù)優(yōu)勢。
文章標(biāo)題:資深A(yù)PP推廣人給從業(yè)者的建議
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