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有這么一家店

專門賣包子

每天賣出的包子多達10萬個

高每天賣出20萬個包子

年營收3億元！

全國開出了160多家門店

它把包子賣到了美國哈佛

被評為波士頓好餐廳

它就是甘其食

都說傳統生意難做，但甘其食硬是把包子這么一個小品類，賣火了。

我們先來感受下：

為什么一個包子店能這么火？今天，「零售商業評論」跟大家聊聊甘其食成功背后的秘密。

一個包子是怎么煉成的？

童啟華，“甘其食”品牌創始人。

“小時候爺爺會獎勵我一個包子，如果我乖的話。包子讓我感覺很溫暖，有被愛的感覺，記得第一次吃的是爺爺給我買的豬肉包，它很軟，汁兒也很多。”這個記憶是童啟華做包子的初衷。

為了找回兒時吃包子的回憶，他花了4年7個月的時間，去尋找。

從2005年冒出開包子店的想法，到2009年，第一家“甘其食”開業，就取得了火爆。這背后是4年做一個包子的堅持。

他要改變包子在大眾心目中低端、不衛生的刻板印象，做的就是好包子。

我們來看下這個包子是如何產生的？

童啟華深有感觸地說：做包子并不簡單，這個千年手藝是大有學問的。

做包子首先是原材料，為了尋找包子餡料，他找到了野豬妹妹生態黑豬基地

而做包子最講究的手工技藝，從摘面團，到搟面，包餡兒，包褶子。比如需要準確的摘面劑子，誤差保持在兩克以內。

用搟面杖搟皮，搟出來的皮要邊緣薄，中間厚。

放入精準數量的餡料

用指尖捏包子，快速捏褶子，把包子包成一個圓整的形狀。

3個月以上的訓練，才能成為入門的包子師，至少需要一年以上才能成為工匠。雖然挑剔，但要做出一個好的包子，這些都很重要。

蒸包子的竹籠，和底部的龍須草墊，都是精挑細選。

如果這些包子質量不達標，包子師傅會將把它們全部銷毀。

這些4年積累下的動作，被做成了一本包子標準化大綱。

整整一本3寸厚的包子標準化大綱，比如“生包子重量是100克，60克皮、40克餡料，直徑8~12厘米；生青菜包高度在42~48毫米，熟的高度在43~53毫米；褶子數16~22個，褶子長度占包子腹部一半位置為佳；2小時沒賣出的包子全部銷毀…… ”

甘其食還建立了一所“包子學校”，每一位員工需要經過嚴格的培訓才能上崗。

“我們幾乎從來不招自己號稱是‘包子師傅’的人，甘其食所有的員工都幾乎是一張白紙。”童啟華說。

高每天賣出20萬個包子

一年賣出3個億

那么這么火的包子賣多少錢呢？賺不賺錢？

我們再來看組數據，據悉，甘其食人均客單價在8.5元-9元之間，一個包子的毛利率為60%，單個門店的日均客單量為400單，每天的營業額為3400元-3600元。以日均營業額3500元來算，全年營業額約為127.75萬元，全年利潤約為76.65萬元。大家可以自己核算下。

人群方面，甘其食主打的年輕人。童啟華發現，年輕人成了“甘其食”的購買群體，人們也不再只把包子當早飯了——在現有的 165 家門店里， 早上 9 點后的銷量達到了 70%。

選址方面，甘其食門店集中在人流量大的地方。9年多時間，甘其食包子店如今已達160多家，年銷售額高達3億元，人工人數也逼近1000人。

他家的包子鋪，每天賣出的包子多達10萬個，年營收3億元！

而且把包子賣到了美國，甘其食在哈佛附近的店叫“Tom's Baobao。我們不禁詫異，讓美國人大排長的，不是漢堡，牛排，而是一只小小的中國包子。還被評為波士頓好餐廳，市長是來頒獎的。

甘其食的“慢動作”

童啟華坦言：“選不選擇網紅模式，這是每一個品牌的商業思路的差異，甘其食還是更喜歡細水長流的過程。”

2013年，甘其食就拿到了天圖資本8000萬的投資，但是它并沒有像網紅餐飲一樣迅速擴張，而是慢步在發展。

比起國內另一家巴比饅頭而言（其已經擁有2400多家門店）甘其食確實太慢。但童啟華卻不認為它是競爭對手。

甘其食第三代門店

“包子是一門藝術，無論是做包子，蒸包子，還是品嘗包子。而這件與愛有關的小事，我不想讓它消失。”

或許，從童啟華身上，我們能看到工匠精神。

「零售商業評論」認為，包子作為這么小品類能突出，在餐飲行業已經是標桿。其對產品的嚴苛要求，是致勝的關鍵。特別針對小餐飲來說，口碑是吸引周邊流量的重要因素，而穩定盈利還要看毛利和復購。但在快變的市場沖擊下，甘其食確實是走的稍慢（雖然已經開放加盟），或許這塊會是對其挑戰。很大的原因，在于產品的難復制性。因為純手工就依賴于人的培養。很像我們之前的一篇文章說的鮑師傅做面包一樣。兩者很像。

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標題名稱：只賣包子,每天賣出的包子多達10萬個
標題鏈接：http://m.newbst.com/news36/103386.html

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