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傳統(tǒng)企業(yè)該怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2023-12-05    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

隨著網(wǎng)絡(luò)不斷的創(chuàng)新,許多網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,從最初的門戶到論壇、博客到微博、直到現(xiàn)在的切客等等,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的道路循序漸進(jìn),網(wǎng)絡(luò)商機(jī)也充滿了誘惑。網(wǎng)絡(luò)成功的例子比比皆是,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看起來也無比風(fēng)光,繼而這些營(yíng)銷企業(yè)也拔地而起。可大多企業(yè)都沒有認(rèn)真思考過這樣的問題,自己本身的企業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種渠道嗎?要用什么方式去達(dá)到目的?對(duì)自己的企業(yè)真的有幫助嗎? 追其原因最根本的就是目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有系統(tǒng)的分析,一些傳統(tǒng)的企業(yè)摸不到頭腦不知道怎么從實(shí)際出發(fā),網(wǎng)絡(luò)到底能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)做什么呢?一下僅是我個(gè)人看法。

網(wǎng)絡(luò)銷售,主要適合的對(duì)象是服裝類,化妝品,美食,日用品,母嬰,數(shù)碼產(chǎn)品等,當(dāng)然也可能適合其他類,例如說汽車,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也是有先例的。這些商品一般來說是一個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌,他們的生產(chǎn)商和品牌商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售的,也可以直接在網(wǎng)絡(luò)上分銷,實(shí)現(xiàn)代理銷售。需注意的是中小企業(yè)不要盲目地跟風(fēng)創(chuàng)建b2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),因?yàn)檫@需要投入巨大的費(fèi)用,而且因?yàn)楫a(chǎn)品種類少,比較單一,所以推廣難度就會(huì)比較大,有購(gòu)買欲望的人群小,很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。如果是實(shí)力雄厚,品牌知名度和美譽(yù)度高的企業(yè)可以嘗試一下。不然還是要依托淘寶,卓越這樣的平臺(tái),雖然有個(gè)弊端是競(jìng)爭(zhēng)力大,但凝聚了網(wǎng)購(gòu)的很大一部分流量,而且這些平臺(tái)為商家提供了很大簡(jiǎn)單操作的工具,大大提高了效率,降低了成本投入,同時(shí)也需要用心,這樣做出特色,機(jī)會(huì)也增大的。

品牌傳播推廣這種模式的對(duì)象是大眾群體,對(duì)這模式來說網(wǎng)站可能不太重要,有的根本不需要它。一般的大眾消費(fèi)品企業(yè)都可以采用這種模式。它目的就是通過網(wǎng)站傳播來體現(xiàn)品牌價(jià)值和輔助線下的銷售。有很多出色的案例我們都有耳聞,例如說王老吉等。因?yàn)樘幱谧陨砥髽I(yè)的考慮他們也將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)媒體,不僅僅只是當(dāng)做電子商務(wù)平臺(tái)。他們來擴(kuò)大品牌的影響力也是靠門戶廣告,活動(dòng),炒作以及大家經(jīng)常用的微博等通訊工具,網(wǎng)絡(luò)這是一個(gè)全新的媒體平臺(tái),這種模式可以深入網(wǎng)民的內(nèi)心。

招商加盟和貿(mào)易批發(fā)是以前做消費(fèi)品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)所采用的模式,就是利用網(wǎng)絡(luò)來尋找目標(biāo)客戶,可以是代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商也或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè),對(duì)外貿(mào)易等。例如哎呀呀的飛速發(fā)展都是有目共睹的,從05年創(chuàng)始到現(xiàn)在已經(jīng)形成很大規(guī)模的連鎖了,2000多家店,這就是靠網(wǎng)絡(luò)推廣成功的商家之一。從一般來說,原本做連鎖加盟這樣的商家都可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量來發(fā)展的更壯大。這種模式的核心是網(wǎng)站,關(guān)鍵環(huán)節(jié)是網(wǎng)站的銷售能力還有客戶的體驗(yàn)情況以及和線下的溝通銷售。這種模式也是有策略的,可以采取搜索引擎的方式和主動(dòng)尋找客戶進(jìn)行推廣,另外別忘了可以借助商務(wù)平臺(tái)。不過有點(diǎn)要注意的是產(chǎn)品招代理商或者是項(xiàng)目連鎖加盟它們還是有很大的其實(shí)還是有很大差別的,策略相對(duì)也會(huì)有差異的。

線上溝通和線下的成交。傳統(tǒng)企業(yè)像提供中介服務(wù)、大宗工業(yè)品的銷售采購(gòu)等適合這種模式。

一般來說,線上直接成交的幾率很低,都是需要不斷的溝通或者線下的交流才能夠達(dá)成交易。它和招商加盟有些類似,但大的區(qū)別是目標(biāo)對(duì)象不同,招商加盟的目標(biāo)對(duì)象是盈利,是經(jīng)過多次銷售的,不是直接針對(duì)最終的使用者,而這個(gè)模式的目標(biāo)對(duì)象是最終的使用者,是一次銷售,雖然有售后的服務(wù)。它們也有相似的地方,就是這種模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心也是網(wǎng)站,傳播策略也是搜索引擎和商務(wù)平臺(tái)等。

上述的這些模式是傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助自身企業(yè)發(fā)展的幾大方式,當(dāng)然還有其他的一些混合模式,可以在售后服務(wù)方面出發(fā),還有直接銷售等。但對(duì)于中小傳統(tǒng)企業(yè),這些模式還是主要的方式。作為傳統(tǒng)企業(yè),要把理論與實(shí)際相結(jié)合,從自身的條件出發(fā),做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目,策略的規(guī)劃也要學(xué)會(huì)不斷創(chuàng)新,跟隨時(shí)代的變遷,了解自己利用網(wǎng)絡(luò)模式的初衷,明確自己的目的,制定一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。這樣才會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)打拼到一片屬于自己的新天地。否則,一切都會(huì)將化作烏有。

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