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成也互聯(lián)網(wǎng),敗也互聯(lián)網(wǎng)的電商

2021-03-01    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

一款產(chǎn)品賣得好,需要三個條件。第一:經(jīng)銷商、終端樂賣。經(jīng)銷商和終端滿意所獲得的利潤,才能產(chǎn)生渠道勢能和銷售動力,才會主動生產(chǎn)和推廣產(chǎn)品;第二,消費者樂買。不管是在媒體上打廣告,在街邊樹路牌,還是在超市里搞促銷,需要讓消費者相信產(chǎn)品好愿意購買,然后重復(fù)購買,提高銷量;第三,消費者買得到。

這一點是很多人容易忽略的。但是很多時候,消費者知道某個產(chǎn)品想要嘗試,但沒有渠道去購買。如一些縣鄉(xiāng)市場,那里沒有可口可樂,沒有百事可樂,只有非常可樂。

所以,對于大品牌來講,互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)讓他們的銷售更廣泛,同時也促進了品牌的集中。

互聯(lián)網(wǎng)改變大的是信息傳播的方式,從原來的中心發(fā)散式單向的傳播,到如今的網(wǎng)狀的多向的互動傳播,人們的注意力被分散在了各個角度。

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)沒有如火如荼的時候,民眾了解某個品牌的信息只能通過傳統(tǒng)的媒介去了解,途徑有限。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達,網(wǎng)絡(luò)電視興起,各種品牌的信息可以快速傳遞給消費者,很快地引起關(guān)注,很多人抱著試一試的態(tài)度嘗試購買。

互聯(lián)網(wǎng)時代的小品牌就沒有機會了嗎?這是最壞的時代,也是最好的時代。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,各種大平臺、小平臺百花齊放,為我們提供了精準(zhǔn)廣告投放的可能,讓口碑效應(yīng)得到加強。社群的活躍,讓小品牌也可以擁有忠實的粉絲群。這些小品牌分散在各處,有自己的一方天地。小品牌想抓住機會,一定要準(zhǔn)確切割出自己的人群,精準(zhǔn)地去投放廣告,或者運營自己的自媒體(自媒體是獲客和維系客戶粘性成本最低的方式)。

大品牌有大品牌的玩法,小品牌有小品牌的招式。沒有一個品牌強大到不能去挑戰(zhàn),沒有一個品牌弱小到不能去競爭。小品牌先讓自己活下來,再尋求活得更好,用產(chǎn)品的優(yōu)化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得更多認(rèn)可和客戶;大品牌要做一些社會化的營銷,維護大的曝光率和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)主播:
路長全,切割營銷理論的創(chuàng)始人,營銷界的鬼谷子。中國500強10%的企業(yè)都得到過他的指導(dǎo),他直接影響的GDP總和超過2萬億。本課程包括11個模塊,系統(tǒng)的講述成功營銷的每個知識面,跟著他學(xué)習(xí),走上營銷事業(yè)的巔峰。

名稱欄目:成也互聯(lián)網(wǎng),敗也互聯(lián)網(wǎng)的電商
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