近期在思考一些網絡營銷問題,有的已經有一些想法了,有的還沒有開始認真思考?,F把這些問題羅列出來,以備后續思考,同時也希望業界的精英們能一起思考解決,給出一些好的意見和建議。
1、網站建設市場的標準化、規?;c個性化? 個人認為網建市場理論上應該是目前大的網絡營銷市場,全國已經投入資金做網站的企業客戶遠多于做推廣的客戶。此外還有大量等待進入網絡營銷市場的企業,其第一選擇就是開展網建業務。然而目前網絡營銷服務商里面,依靠網建業務做大做強的卻并不多見。其中根本的原因在于網建業務沒有標準化,從而難以做到規模化。而網建業務的高度個性化特征,又制約了業務標準化和規模化發展。如何建立網站建設業務標準,并與“產品”的個性化相平衡,從而實現規?;l展,是網建市場發展過程中必須面對的問題。
2、移動網絡營銷的發展趨勢? 3G起來了,移動互聯網也火了。而移動網絡營銷,現在還是鐵板一塊,沒有看見哪家能從中分得一杯羹。移動網絡營銷到底應該怎么做,如何切入市場,如何給客戶創造價值,而不是概念?
3、網絡營銷第三步:商機轉化? 如今意識到網絡營銷第三步的服務商越來越多,網絡營銷2.0已經成為網絡營銷的主流。商機轉化是網絡營銷第三步的核心所在,誰能夠幫助客戶大化、可控、性價比最高地實現商機轉化,誰就抓住了網絡營銷最有直觀感受的一個環節。而抓住這個環節,無疑是當下網絡營銷市場競爭的致勝一環。
4、網絡營銷與電子商務的銜接與過渡? 個人認為網絡營銷是電子商務的基礎,電子商務是網絡營銷的上層建筑。沒有網絡營銷,就沒有電子商務。而不上升到電子商務的高度,網絡營銷也不能達到更高的境界。如何在服務商之間、網絡營銷平臺與電子商務平臺之間,實現網絡營銷與電子商務的銜接與過渡,如何規范各自的一畝三分地,讓市場更加有序、協作,是產業健康發展的一個重要命題。
5、網站運營與網絡營銷之間的關系? 個人之前認為“網站運營是指以網站為產品營銷平臺或產品本身,為開展網絡營銷而做的一系列工作總稱?!爆F在看來,這應該還是一個不準確的定義。網站運營與網絡營銷應該不是一個簡單的互補和邏輯層級關系。
6、網絡營銷過程中“人”與“工具”的辯證關系? 網絡營銷過程中,如何看待“人”與“工具”之間的關系,如何充分利用“工具”的效能,又充分發揮“人”的決策效率。正確面對“人”與“工具”的辯證關系,既是網絡營銷服務商在提供網絡營銷服務中需要考慮的問題,同時也是中小企業主在實施網絡營銷策略中需要考慮的問題。
7、中小企業網絡營銷差異化競爭策略? 開展網絡營銷的企業越來越多,企業的網絡營銷成本越來越高。最可氣的是現實生活中的競爭對手,在網絡營銷中也是死對頭。網絡營銷費用水漲船高,有些服務商坐收漁翁之利,中小企業最終卻無利可圖。面對激烈的網絡營銷市場,中小企業的網絡營銷不再是簡單的做還是不做的問題,而是做什么、怎么做的問題,同樣需要差異化策略才能做出效果。網絡營銷差異化策略應當如何制定呢?
8、中小企業網絡營銷中的品牌營銷? 網絡營銷分效果營銷和品牌營銷兩大陣營。中小企業倡導的是以效果營銷為核心。然而中小企業也有自己的品牌,品牌同樣需要通過網絡營銷來發展壯大。品牌的網絡營銷發展是中小企業網絡營銷檔次提升、效果提升和利潤空間提升的重要通道。中小企業網絡營銷的品牌營銷應當如何做,如何平衡其與效果營銷之間的關系?
9、中小企業網絡營銷預算分配原則? 這是一個錢怎么花的問題。假設你是一家制造企業的老板,今年計劃花10萬塊做網絡營銷,要求不高,賺10萬塊,把網絡營銷成本賺回來就算成功。那么這個網絡營銷預算應當如何分配才是最優原則,能夠帶來多少回報?當前的現狀是中小企業主難以考慮清楚預算分配的問題,而服務商限于自身的業務需要,很多都不能給出最優、最利于企業客戶的預算分配方案。有沒有一個通用的網絡營銷預算分配原則和公式?
上述幾點都是個人思考的一些關于網絡營銷的問題,這些問題大大小小,都關系到整個網絡營銷行業,關系到中小企業的生存發展,究竟如何處理好解決這些難題,個人現在也沒有明確的答案,現只是提出這些疑問供大家共同思考解決。
本文標題:網絡營銷中9個待解決的難題
文章URL:http://m.newbst.com/news37/293987.html
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