2021-02-04 分類: 網站建設
一場「新流量入口」之戰已不可避免。
一個兩年多前還不為人知的小程序,現在已經成為移動互聯網的新奢侈品。
2018 年 7 月,電商黑馬拼多多赴美上市,小程序被認為功不可沒。在微信無法打開淘寶鏈接的情況下,微信小程序不僅展示了商品,還為低成本群體的病毒傳播提供了快車。
巧合的是,四個月后,童一龍在香港上市。在微信支付界面11宮格中,“火車票機票”和“酒店”實際接入的都是同程藝龍的小程序,根據數據顯示,同程藝龍約65.7%的流量都來自于大股東騰訊的微信平臺。
擁有10億活躍用戶的微信,迷你程序已經成為一個B端掘金和罕見的流量入口。
巨頭入場
2019年,被認為是小程序集中爆發并形成穩定格局的一年。
2017年1月9日零點,第一批小程序上線。一個月后,Mobike和微信聯合宣布,用戶可以掃描到Mobike WeChat小程序并掃描代碼,通過微信“掃描”來解鎖QR碼。人們突然意識到,小程序是一個不能忽視它的發泄者。
阿里也意識到迷你小程序有無限的能量。
2018 年,支付寶發起 STS 計劃,宣布未來三年將投入 10 億基金專門用于激勵、孵化支付寶小程序生態創業者,今年 3 月 21 日,阿里旗下阿里云、支付寶、淘寶、釘釘聯合發布了小程序繁星計劃 ,宣布拿出 20 億作為技術補貼和商家運營補貼,心無旁騖的扶持小程序開發者。
阿里一貫的策略是把所有能拉的弟弟拉起來,在各個方向和維度上創建一個閉環的生態系統,小程序的布局也不例外。
與擅長社交游戲和游戲等在線應用程序的微信小程序不同,支付寶更專注于離線交易和服務。
阿里為支付寶小程序提供首頁下拉、掃一掃、搜索、生活號、收藏、支付成功頁、朋友TAB七大核心入口,旨在打造一個運營閉環:優化拉新、促活、留存的全過程。
必須承認,阿里迷你程序有其固有的優勢。
這位張小龍微信之父很早就意識到,迷你程序無法取代應用程序,因為應用程序有更好的體驗,甚至無法形成忠誠的用戶。此前,流行風格的迷你游戲“跳躍”火了,但只是一時的流行,并沒有形成忠實的用戶。因此,在小程序級別,為了獲得流量和用戶,你只能依靠連續輸出爆炸,但這條路并不好。
除了爆炸的輸出,小程序還有一個自然使用的場景 - 生活服務。
用戶厭惡安裝一周或者一個月才使用一次的工具性APP,雖然這類APP使用頻次不高,但卻是剛需,而小程序作為APP的替補隊員,就成了好解決方案。
生活服務。這正是阿里擅長的事情。
支付寶(Alipay)以支付為中心,擁有10億用戶。近年來,支付寶已經完成了許多生活服務功能,這讓許多用戶習慣了用支付寶來處理生活中的一些瑣事。例如,支付水電費、社會保障公積金、依靠螞蟻信用免存租金、租房等。
阿里迷你項目耕耘了生命服務,很有可能創造出一種關于生命服務的新的生態景觀,同時配合以往積累的供應鏈管理等優勢,繼續占據用戶的心靈。
wechat的小程序的狀態可能在短時間內難以動搖,但隨著越來越多的玩家進入游戲,蛋糕不斷被吃掉。
百度小程序就是其中之一。
與微信小程序和阿里迷你程序不同,百度小程序的區別在于開放重要入口,如搜索、地圖和其他重要入口,所有B端合作伙伴之間的聯系,以及相關系統的開放,這些系統號稱“數千億的流量、智能、開源的“三大優勢”。
從場景上來看,百度并未帶有明確的場景指向,但百度小程序的顯著特點在于不僅可以在百度相關的入口運行,也可以在58同城、B站等其它App上運行,更具誘惑力的是,百度將開放出自身平臺流量導入小程序的開發者生態。
以攜程為例,當用戶搜索景區關鍵詞時,百度應用通過信息流推送有關景點吸引力的文章,并將攜程的預訂(火車票、機票)迷你程序和酒店預訂迷你程序嵌入文章頁面。
有媒體指出,百度的小程序解決了用戶對信息的需求,但問題是百度并沒有社會關系鏈。廣告可能讓用戶首次使用,但很難再次保留用戶,無法沉淀流量。
無可否認,三大互聯網巨頭爭相推出小程序領域,這意味著業界已經就小程序的戰略價值達成了共識,但在背后,它反映了移動互聯網已經轉變為一個新戰場的事實。
布局邏輯
無論是否承認,互聯網流量都遇到了瓶頸,流量成本也變得非常高。
在流量紅利的停滯增長中,BAT占領了小程序的高地。
第一、更高效的連接。
在移動互聯網時代,所有信息和服務都封裝在各個APP中,導致APP形成信息孤島,不能相互交換信息,但系統可以檢索小程序,甚至直接搜索到小程序的內容。可以說,小程序的出現徹底改變了信息孤島的局面。
以電商商城平臺為例,在信息孤島的邏輯下是看(商品)、轉(電商商城平臺)、找(搜索)、買(購買)四個步驟,而加入小程序后就可以縮減到兩步:看和買。
這一過程的減少正是因為小程序縮短了操作步驟,節省了應用程序之間的切換成本,從而帶來了更好的使用體驗和效率的提高。
第二、加速線上線下融合。
與長尾應用程式一樣,線下有長尾場景。例如,機場、車站、景點等,這些場景不僅效率低下,而且如果使用應用程序為用戶服務,成本也很高。
小程序是更好的選擇。它們重量輕,簡單,成本低。對于企業來說,收集用戶肖像和構建成員文件也更容易。
比如,超弦云科-「超弦云名片」,是新一代的企業級應用。超弦云名片充分利用了微信十億用戶,借助高速發展的社交機會,利用大數據+AI技術,把電子名片、企業網站、商城、社區等形成整合營銷系統,實現企業品牌形象、企業動態統一標書,達成 1+1>2的效果,讓業務化被動為主動,告別傳統低效模式,超弦云名片通過社交裂變引爆客戶以及AI技術分析和鎖定客戶,絕不放過任何一個 商業機會,實現增效增收。超弦云名片——重新定義營銷。
第三、打造自身閉環生態圈。
這也是BAT將小程序項目置于重要戰略地位的原因。未來互聯網行業的競爭將不再是一場單槍匹馬的戰斗,而是將在生態圈中上升到一個新的高度。
借助于小程序,BAT可以建立和完善自己的生態系統,成為移動互聯網的基礎設施,牢牢掌握自己手中的流量分配權。
結語
下一個應用的趨勢是什么?小編做了一個簡單的梳理。
從用戶習慣方面來看
對用戶來說,同一種類型的應用他們只會下載一到兩款,一方面是手機內存不夠用,另一方面,即便下載一堆同種類APP,打開頻率也會很低,而且有BAT三大巨頭作背書,用戶也很樂意使用小程序。
另外,APP是重功能型應用,功能更加完善,而小程序則是輕功能應用型,用完即走,對于沒有必要做APP的應用,小程序能更簡單、低成本的完成訂單轉化。
從線下場景連接來看
小程序的作用是連接更多的離線服務和場景,而小序列代碼也一直與二維代碼相關聯,因為用戶有一個成熟的使用二維代碼的習慣,當然迷你程序代碼不是在文字中。
線下門店就可以借助小程序將線下的流量轉化到線上,比如餐飲行業可以借助一些簡單的小程序開發工具,開發簡單的餐飲小程序,實現線下掃碼點餐,線上外賣配送,此外,還能通過積累線上的用戶和其消費行為,幫助商家識別自己的用戶,實現O2O閉環。
小程序的開發已經有三年了,雖然時間不長,但流程驚人,無論從使用習慣還是應用場景來看,小程序都不再“小”。
分享題目:小程序不小,一場「新流量入口」之戰已不可避免
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