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自媒體營銷打造品牌方法

2022-05-25    分類: 網站建設

自媒體思維是互聯網思維中的放大器。“好酒不怕巷子深”的年代早已一去不復返,所以現代企業都特別注重市場營銷和推廣。營銷是為了將企業的產品和品牌更好地傳播出去,傳播的目的是放大。放大產品和品牌的知名度,放大產品和品牌在用戶中的地位與影響。

以前,企業要推廣,往往都要“求”人,要借助各種各樣的媒體,如電視媒體、報紙雜志、廣播媒體、戶外媒體、樓宇媒體等,互聯網來了,又借力各種各樣的互聯網媒體。

隨著互聯網新興工具的發展,特別是微博、微信營銷軟件等工具的產生,自媒體漸漸流行,在媒體時代下,人人都是媒體了。于是乎,企業紛紛建設自己的自媒體平臺,開通官方微博、企業公眾號等,但是很多企業卻并沒有收到很好的效果。

其實大家都忽略了一個問題,微博也好,微信也罷,只是渠道和載體,只是形式上的東西。

而你的自媒體能不能產生效果,最關鍵的不是“形”而是“魂”,這個魂就是思維。只有形,沒有魂是不會產生好的效果的。

所以在互聯網時代之下,我們要將自媒體的思維深深地烙在企業的身體里,如果你真正地具備了自媒體思維就會發現,處處都是自媒體,處處都可以傳播。

比如說,產品的包裝是不是自媒體?產品本身是不是自媒體?產品說明書是不是自媒體?企業的老板是不是自媒體?企業的員工是不是自媒體?

很多企業都在想著求人宣傳、找人推廣,實際上你們自己就是最好的宣傳推廣渠道和媒體。像產品的包裝,每個終端用戶都會看,為什么不好好利用呢?

做營銷的目標是品牌,因為品牌是企業大的核心競爭力,企業要持久發展,一定要做品牌。但正如古人所云:“知易行難”,“品牌”說起來容易,做起來難,尤其是沒有什么實力和背景的小企業、新企業,更是難上加難。

那有沒有什么相對容易些的技巧或捷徑?答案是肯定的!今天就來聊聊自品牌的問題。

思維一、品牌進入個性化、人性化時代,要有喜怒哀樂,要有溫度

在以前全球統一大市場的時代,地球的另一邊,或者是出了一個省后,就沒有人知道你是誰,所以你個人不能給品牌做背書。

因此企業品牌和品牌文化非常重要,比如:曾經寶潔這些企業的品牌管理做得非常優秀,像寶潔有幾十個子品牌,所以它的品牌管理做得最好。但到了喬布斯和iPhone的時代,蘋果已經不再是我們手里拿的、嘴里吃的蘋果了,粉絲心目中的蘋果是一個叫喬布斯的人拿著一個iPhone4,以及背后有一個被咬了一口的Logo。

前幾年所有人都說褚橙好吃,酸甜有底蘊,厚重,其實絕大多數吃的是那個故事,一個七十多歲的老人自己保外就醫種了幾千畝橙子的故事。

思維二、每個老板都應該成為企業的品牌

之前,企業追求的品牌往往是企業自身的品牌或是產品的品牌,這個確實比較難。但如果換個思路或者說是按當下流行的思路走,先打造企業中“人”的品牌,卻相對容易得多。

因為“人”有血有肉,“人”有感情有靈魂,“人”更容易讓大眾接受。不像產品,冷冰冰的,不容易拉近與用戶之間的距離和產生情感上的共鳴。所以我們可以曲線求國,先樹立企業中“人”的品牌,當人有了品牌后,再用人來帶動企業或產品的品牌。

這里說的“人”,可以是老板,也可以是企業中的高管或員工,不過老板效果好。

其實每個企業的老板,都應該成為企業的代言人和品牌,因為老板是企業的靈魂,最了解企業,最能代表企業,老板應該成為企業大的宣傳員。

這種先做企業中“人”的品牌,再通過人來帶動企業品牌的策略,我們管他叫自品牌策略。這個策略非常好用,容易復制,而且成本還比較低,符合當下時代的流行趨勢,那就是品牌要有人性、有個性、有溫度。


硬性:自品牌的策略如何做?

1、定位

欲成品牌,定位先行,無定位,不品牌。具體從那個方向進行定位,根據自己的實際情況及行業特點來。在這里說幾種適用性比較強的定位,給大家一些參考:

行業專家:指在某個行業或領域,通過自己的專業能力或經驗,成為本行業的專家。此定位適合在某個行業或領域有比較豐富的經驗或沉淀的人。

意見領袖:這個是通過自己獨特的觀點,去影響別人,繼而成為行業領袖,比如微博中的公知等,均屬此列。此定位適合有獨特的思想或觀點,且擅于將它們表達出來的人。

創業先鋒:通過自己的創業經歷或成績,去影響別人,繼而成為品牌。此定位適合創業路上有一定成績或代表性的人。

勵志人物:通過自己的故事去感染人,繼而成為品牌。此定位適合有故事、有經歷,且非常有代表性、能夠感染受眾的人。

圈子達人:指在某一個圈子中,成為熱點人物。這個圈子可以是某個行業、某個領域、某個組織、某片地區等。此定位適合無法通過以上幾種手段成為品牌,但卻有一定的時間和精力,且擅長社交、擅長經營圈子的人。

2、方法

定位是指導思想,是為了指明方向。但有了方向后,具體通過哪種形式和手段打造品牌呢?下面再說幾種適用性非常強的手段。

(1)自媒體

通過寫文章做自媒體來打造品牌,是坤鵬論非常喜歡和推崇的一種方式。因為文章的傳播能力是非常強且非常持久的。一篇好文章,可能會被許多網站轉載,可能會流傳數年。而現在是自媒體的黃金時代,不僅資本推崇,而且可以發布文章的渠道也非常眾多,并且全部免費,就等給了你大量的免費廣告入口,何樂而不為?


自媒體品牌化“洗腦”策略 經驗心得 第2張

另外,在做自媒體時一定要注意的是,千萬不要忽視PC的平臺,比如:博客等,它們在百度搜索的權重往往很高,在它們上面發布文章,你會獲得不錯的搜索展現。而且根據最新的調研數據顯示,PC端的搜索轉化率要遠遠高于移動端。

不過這個方法也有一定門檻,主要適合具有一定文字表達能力的人。

(3)社群

通過建立社群組織的形式來做品牌,也是非常不錯的方式。比如有個好朋友在2013年通過微信建立了一個社群,本來初衷就是將自己的朋友聚在一起,結果沒想到短短三個月,就通過微信在全國300多個城市建立了分會,會員達到了幾十萬人。正是這個社群的崛起,也讓這位朋友的知名度得到快速提升,同時還為他積累了大量資源。2014年下旬,社群得到500萬投資,并正式成立公司。

這種方式適合交際能力強,喜歡與人打交道的人。


自媒體品牌化“洗腦”策略 經驗心得 第3張

(4)活動

對于有一定組織能力,喜歡組織活動的朋友,通過組織活動的形式做品牌,也是一個非常不錯的選擇。像坤鵬論中的老江,他最早在圈子內有一定知名度,就是通過組織活動的形式。老江在2006末來到北京,從2007年開始,每年末都會組織一場幾百人的行業交流會,而平常小活動也不斷。結果不到3年,就在圈子小有知名度了。

通過這種方式做品牌,有幾個注意事項,隨著時間的積累,活動規模就會越來越大,操作的難度也會越來越高,要有心理準備;二是活動要有持續性,比如像當初老江的活動,每年一屆;三是名字要統一,比如“第X屆某某行業交流會”,所有活動,名字都一樣,只是期數變化,這樣才會沉淀出品牌。


自媒體品牌化“洗腦”策略 經驗心得 第4張

(5)演講

一提演講,很多人可能感覺這是一件很難的事,其實不然。但經常站在臺上,從我們自己的經歷來看,其實人人都可以成為演講高手,而成為演講高手唯一的途徑就是多練。

而以前由于通訊、交通、信息、科技等均不是很發達,所以就算你擁有一定的演講能力,也并不一定有機會去施展。但現在不一樣了,各種線下沙龍、交流會非常多,如果不愿意出門,那互聯網上還有微信等語音交流工具,隨時可以去嘗試。

此外,這里說的演講,也只是一個統稱,具體形式可以是授課、可以是經驗分享、可以是講故事,具體根據自己情況來,鼓勵靈活多變,但不要拘于一格。

(6)論壇

有人說論壇已經隨著PC網站們沒落了,但是如果是非常垂直的領域,如果是非常小眾的愛好人群,目前移動端還沒有更好的產品可以完全替代PC的論壇。

如果你想在剛才所說的領域和人群中打造自己的品牌,那么這些相關的論壇或社區是你建立品牌的不錯選擇。曾經有一位好友老D,他就是通過在論壇建立品牌,繼而創業成功。在老D還是一個普通技術人員的時候,偶爾進入到了一個剛建立不久的技術論壇。

進入論壇后,老D如獲至寶,有時間就泡在這個論壇學習,同時經常和論壇里的網友互動。時不時還針對論壇里其它網友提出的問題進行解答。由于老D很活躍且愿意幫助人,于是很快獲得了論壇網友及管理員的認可,繼而成為了版主。

成為版主后,老D再接再厲,幾乎對論壇網友提的問題做到了有問必答。于是老D在論壇的威望越來越高,級別也越來越高,幾年后,老D在論壇的級別和權限,僅次于論壇創始人。


自媒體品牌化“洗腦”策略 經驗心得 第5張

與此同時,論壇經過幾年發展,會員達到幾十萬,成為了該領域數一數二的大論壇,在行業內非常有知名度和影響力。而老D是這個論壇中最有知名度和影響力的人,也因此成為了整個行業中的名人。

而在這個過程中,老D的技術水平,也得到了突飛猛進提升,同時還積累了一堆的資源。

于是幾年前,老D正式辭職創業,而且做的還非常成功。

其實在早些年微博還火爆的時候,寫微博也是一個打造自品牌的不錯途徑,因為不需要費腦子寫文章,最多就140個字,尤其是對于不擅長文字表達的人,真的容易的多。但正因為容易,所以想通過微博做品牌,比較辛苦,因為只有微博達到一定粉絲量后,才能產生影響力,而粉絲的積累,是需要長時間的運營和積累的,這是個辛苦活。當然,如果在微博中發的觀點特別的犀利和有特點,也可能會快速產生影響力。但這個就需要有獨特的思想和觀點了。

在傳統營銷方式中,企業做營銷幾乎是沒有自主空間和話語權的,被各種媒體牽制著,比如電視媒體、廣播媒體、平面媒體、戶外媒體等,即使互聯網站盛行,媒體的話語權仍然掌握在網站手里。只有當自媒體出現以后,企業自主空間才越來越大,越來越有話語權,不用再受制于媒體。

客觀上說,在中國目前的環境下,公司自媒體甚至還可以制衡現有媒體環境的陰暗一面。隨著媒體經營情況的日漸窘迫,無庸諱言,一些寫黑稿收保護費的行為也在逐漸為大眾所熟知。過去,信息發布權基本上壟斷在媒體手中,企業再有錢,輿論傳播上仍然處于弱勢,所以對這種行為大多數只能交錢了事。但當公司新媒體建設之后,公司自己也擁有了輿論渠道,對這種不正風氣就擁有了相當大的制衡權力。

不過做將公司做成自媒體并不那么簡單,黎萬強說:“它不應該是淺嘗輒止而已,往往要組建一個自媒體的內容運營團隊,它的周期和成本是非常高的,而且它的可見性往往是,你可能花兩千萬去投個廣告,他可能立刻就看到效果了,但是往往你要建立一個有足夠戰斗能力的自媒體團隊需要兩年、三年,在這種時候公司是怎么看待,從組織架構和戰略上定義誰去做自媒體。”

首先,企業媒體化

相信大家對自媒體并不陌生,但很多人對自媒體的理解并不到位,以為開個博客、建個微信公眾號、申請個今日頭條就叫自媒體,其實這種理解是不全面的。微博、微信、今日頭條等,只是自媒體的表現形式,是工具和平臺,但如果僅僅是形式上的東西,還不能叫真正自媒體。就好像一個人拿著倚天劍,并不一定是劍客,因為倚天劍只是工具,需要掌握至高無上的劍法才可以。甚至對于真正的劍客來說,有沒有劍已經無所謂。

企業想做一個真正有效的自媒體,首先要具備自媒體的思維和策略,具體如下:

在自媒體時代,每個企業都應該多少具備點媒體思維,在營銷層面,應該將自己的企業當作一個媒體來經營。

媒體是怎么經營的呢?先讓我們來了解一下媒體的作用和特性:

監測社會環境;

協調社會關系;

傳承文化;

提供娛樂;

教育市民大眾;

傳遞信息;

引導群眾價值觀。

通過了解媒體的這些功能特性,再對比企業自身,不難發現一個問題。

企業在做營銷時,更多的是為了突出和宣傳自己的產品,目的是為了賣產品;

媒體更多的是為了傳播信息,去影響受眾。

基于此,企業在具體操作時,應如何表現呢?這個表現主要是體現在企業對外的窗口和言行上。比如以前的企業網站,只是單純地放一些企業的介紹、產品介紹、客戶案例等。以前的企業官方微博、微信,只是單純地轉發企業的消息、活動等。而現在,則需要把自己的網站和微博、微信等這些對外窗口當成媒體去經營,要像媒體一樣,去表達一些觀點,或者娛樂大眾,或者傳遞思想等。

員工媒體化和老板媒體化

在移動互聯網時代,企業每一位員工都是最好的宣傳員。因為這些員工都有微博、微信,他們每個人都是一個小小的媒體,他們在網上的一言一行都會對企業產生影響。而且從公信力上來說,消費者對于企業員工的言行可能更加信任。

當然,可能有人會說,一個員工的微博和微信能有多大影響力?沒錯,一個人的影響力有限,一條信息的影響力也有限,但如果內容多了呢?比如一個員工長期不斷地在微博、微信里抱怨企業,會有多大影響?如果人數再上去的話,有10個人,或者100個人加入其中,影響又會有多大?反過來說,所有員工都去傳播企業正面信息,又會有什么樣的影響?

讓所有員工都成為企業的對外窗口,應該引導員工在自己的微博、微信等中多去傳播企業正面的信息和內容。雖然看起來他們的影響貌似不大,但就怕堅持,一旦堅持做,就有可能會產生量變到質變的效果。

這里說的內容,不是指硬性廣告,而是讓員工用自己的角度、用生活的語言表達真實看法。比如企業在搞團建時,做個有獎集贊小活動,讓員工在微博、微信中傳播;企業在內訓時,讓員工在微博、微信中寫一下學習心得;企業在開年會,表彰先進時,讓員工在微博、微信中記錄一下難忘瞬間等。

有個調查報告顯示,80后和90后是最愿意分享公司信息的主力軍,而他們中間會有超級積極分子、積極分子、準積極分子、活躍分子以及不積極分子,公司應該關注積極分子和準積極分子,這是占最多數的部分,對他們的正面分享要多鼓勵。

員工都媒體化了,企業的高管和老板更加責無旁貸。就像我們以前曾經在《馬云雷軍周鴻祎 強東彥宏羅永浩 他們才是最牛的網紅!》中說的一樣,老板是企業的靈魂,最了解企業,最能代表企業,老板應該成為企業大的宣傳員,每個老板都應該自覺成為企業的代言人。

產品媒體化和內容媒體化

企業在做營銷時,都希望能夠找到一個適合自己,且性價比高的媒體或渠道。其實最適合自己的媒體,就在自己身邊,只是很多人對其熟視無睹,這個媒體就是企業自身的產品。

在一個企業中,產品與終端用戶的接觸是最多的,如果在設計產品的外觀、包裝時,融入營銷理念,想一想是什么樣的效果?

實際一些企業已經這么做了,比如在產品包裝上印上微信二維碼,或將企業的來歷、背景、故事等印在包裝上等,效果都非常不錯。但坤鵬論認為還可以更深入些,比如將企業的文化、背景、故事等,用四格漫畫的形式體現在產品外觀或包裝上,而且是以連載的形式,每個月的故事都不同!

在去年的夏天,印有“喵星人”、“小清新”、“吃貨”的可口可樂昵稱瓶紅遍了中國的大街小巷,在收獲口碑與銷量的同時,也為可口可樂的市場團隊贏得了業內多項大獎和普遍好評,其中也包括《成功營銷》頒發的“年度好內容營銷案例獎”。接著在后來“你是我最重要的決定”,“陽光總在風雨后”,“我和我最后的倔強”,“我愿意為你”等幾十款流行歌曲歌詞被印在可口可樂的瓶身和易拉罐上。“歌詞瓶”帶來可口可樂整個汽水飲料銷量的增長高達10%。這些杰出的創意讓可口可樂這個老品牌煥發出新活力,創造了最近幾年的銷量增長奇跡。

內容媒體化的意思是,企業對外發布的信息和內容等,不應該是干巴巴的新聞通稿,或赤裸裸的廣告,企業應該像媒體一樣,去試著制造新聞和熱點,讓企業每一條信息,都變成真正能吸引眼球的新聞,甚至讓媒體主動轉載,而不是花錢傳播。

綜上所述是上海網站建設公司——創新互聯為你分享的《自媒體營銷打造品牌方法》.

網站標題:自媒體營銷打造品牌方法
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