2021-03-08 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
長時(shí)間以來,大部分傳統(tǒng)媒體都在采取發(fā)行和廣告并行的“二元銷售”模式,但在芝加哥街頭,你能免費(fèi)閱讀到《芝加哥讀者》 2019 年 11 月,《芝加哥讀者》宣布成為非營利性紙媒,在本地免費(fèi)發(fā)放,本地廣告業(yè)務(wù)成為它最重要的收入來源。
但近來,受疫情影響,芝加哥當(dāng)?shù)夭簧倬瓢伞⒁魳窂d和餐廳都閉門歇業(yè),《芝加哥讀者》失去了大約90%的廣告收入。此外,隨著上述場所的關(guān)閉,周刊也失去了許多重要的分銷點(diǎn)。
在廣告收入萎縮的背景下,作為一份“閱讀免費(fèi)”的報(bào)紙,《芝加哥讀者》如何為自己開源節(jié)流?本期全媒派(ID:quanmeipai)編譯尼曼實(shí)驗(yàn)室的文章,一起來看《芝加哥讀者》在危機(jī)中的多樣“打法”。
《芝加哥讀者》網(wǎng)站首頁
聯(lián)合藝術(shù)界出版涂色書
前段時(shí)間,《芝加哥讀者》聯(lián)合 50 位本地藝術(shù)家推出了涂色書。這本 52 頁的填色書以PDF的形式提供下載,此外,還提供了數(shù)量有限的印刷版本。
對(duì)于該項(xiàng)目的落地,《芝加哥讀者》有著多重考慮。對(duì)于成年人而言,涂色書其實(shí)是一種很好的解壓方式,所以從市場角度來看,涂色書存在一定的需求空間。
并且,此書由《芝加哥讀者》和本地藝術(shù)家合作完成,這種聯(lián)合擴(kuò)大了宣傳聲量,幫助媒體和本地藝術(shù)實(shí)現(xiàn)了共贏。
據(jù)悉,出版涂色書所獲得的收益頗豐。涂色書的印刷本售價(jià) 45 美元,PDF版本售價(jià) 30 美元,考慮到價(jià)格差異,不少人都愿意選擇購買PDF。這意味著,媒體的大多數(shù)交易的邊際成本為零。
此外,購買涂色書這一有形產(chǎn)品,既能鼓勵(lì)讀者支持本地新聞和本地藝術(shù),還能讓讀者有好的體驗(yàn),覺得錢花得值。將直接的捐贈(zèng)變成公益性的交易,是媒體在面對(duì)不同人群時(shí)所作出的改變。
推出限量版周刊和周邊產(chǎn)品
人類有收藏的癖好,尤其是對(duì)人生中一些特殊時(shí)刻的收藏與紀(jì)念。《芝加哥讀者》正是基于此原理,將原本免費(fèi)發(fā)行的電子版周刊轉(zhuǎn)變成了實(shí)體的紀(jì)念品。
3 月 26 日,《芝加哥讀者》推出了限量發(fā)售的紀(jì)念版。由于這段時(shí)間的發(fā)行限制,該周《芝加哥讀者》主要是以PDF形式發(fā)行,但同時(shí),周刊也以每份 15 美元的價(jià)格,推出了 200 份印刷版。
在Twitter上,《芝加哥讀者》寫道:“來購買這些紀(jì)念版,支持下本地的獨(dú)立媒體吧,讓我們能繼續(xù)為大家提供最好的本地文化報(bào)道。”
與此同時(shí),《芝加哥讀者》也在積極推動(dòng)周邊產(chǎn)品的開發(fā)。
例如,《芝加哥讀者》會(huì)嘗試在馬克杯、杯墊、T恤、紐扣等一切能夠印上圖片的小物件上,印上前一周的報(bào)道封面。周刊選擇在Red Bubble社區(qū)中完成這些工作,因此,前期成本和交易成本都為零。
Red Bubble是一個(gè)在線創(chuàng)意社區(qū),它幫助獨(dú)立藝術(shù)家方便地銷售產(chǎn)品。
嘗試付費(fèi)訂閱服務(wù)
由于印刷版發(fā)行數(shù)量有限,《芝加哥讀者》還嘗試通過電子郵件進(jìn)行付費(fèi)訂閱。如果讀者愿意為此支付 50 美元,那么他們就能在未來 12 周里,定期獲得每期雜志的電子版和紙質(zhì)版內(nèi)容。此外,這一訂閱服務(wù)還包括每隔一周的“紀(jì)念版”產(chǎn)品。
此外,像其他周刊一樣,《芝加哥讀者》也呼吁讀者通過一次性的捐贈(zèng)或者會(huì)員項(xiàng)目來支持自己。
在最近一則Twitter中,《芝加哥讀者》寫道:“我們正在失去最為重要的廣告支持,你的支持將使我們能夠繼續(xù)出版。”
面對(duì)收入萎縮,為了更好地生存,《芝加哥讀者》進(jìn)行了各種嘗試。哪一種有可能徹底改變《芝加哥讀者》未來的財(cái)務(wù)狀況呢?在觀察家看來,除了會(huì)員計(jì)劃,其他舉措的效果也許都不盡如人意(盡管付費(fèi)訂閱并非唯一的、具有創(chuàng)新性的解決方案)。
但面對(duì)這場廣泛且普遍的危機(jī),《芝加哥讀者》依然值得享有掌聲和鼓勵(lì)。這些可能性的嘗試,不僅體現(xiàn)了他們積極求變求適應(yīng)的行動(dòng)力,更反映著這家媒體努力求生的精神狀態(tài)。
參考文獻(xiàn):
1.https://www.niemanlab.org/2020/03/one-way-the-chicago-reader-is-tackling-its-coronavirus-revenue-problems-a-coloring-book/
2.https://www.chicagoreader.com/chicago/coloring-book-fundraiser/Content?oid=78568752
名稱欄目:廣告收入喪失90%,這家免費(fèi)周刊如何絕地求生?
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