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提高電商人氣的五大方向

2013-10-24    分類: 網站建設

  經過十幾年的發展,淘寶變了很多,如果你總是跟著淘寶變的話,你總有一天會跟不上。亞馬遜的貝索斯曾經說過,互聯網行業變得很快,但是我唯一關注的,是那些不變的的東西,這才是關鍵。淘寶也是一樣,雖然算法一直在變,可是有些關鍵點,是從來沒有變過的,今天創新互聯來盤點搜索權重的五大方向。

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  第一個是人氣權重,商家都希望能通過人為干預,提升人氣,之前的淘寶是貨跟人的匹配,只要人氣權重越高,貨物排名也越高,就會被更多的人看見。

  現在,淘寶在貨跟人之的匹配之間加了一層標簽,只要標簽不匹配,人氣權重再高也沒用,因為只是在錯誤的人群里排名很高,流量進來后也不會有轉化。

  刷手和真實購買的行為軌跡是不同的,真正的人氣是有效的人群通過合理的軌跡形成的,新品如果沒有人氣,你的新品的展現和你的店鋪權重有很大關系。

  很多新手賣家會抱怨上新品拿不到流量,這其實跟店鋪權重有關系,店鋪權重越高,系統推薦單個寶貝的展現機會就越大,層級高的店鋪上新品,淘寶馬上會推薦很多流量,如果有真實成交,系統會持續放大流量。

  所以,人氣權重比較重要的就是店鋪權重是否足夠高,這就是為什么很多第六、第七層級的店鋪生意很穩定的原因,只要產品和服務做得好,一般不會有大問題。

  當然,人氣權重可以借助直通車鉆展、老顧客等去想辦法,這種對人氣是有加權的。

  第二個是轉化維度,跟人氣權重不一樣,人氣權重更多看的是一個顧客對店鋪產品的興趣指標,有了人氣才能談轉化,轉化就是看你的產品是不是真的讓顧客掏錢了。

  轉化率/UV價值/坑產都是重要指標,轉化率越高,說明越能吸引顧客,UV價值和坑產指的是店鋪產品有沒有足夠吸引力,顧客會不會在你這買的更多,買的更貴。

  第三個是周期權重,最早的淘寶周期是很長的,基本是28天或者30天作為一個權重的周期,那個年代刷單是很有效的。

  現在周期權重大的是實時權重,也就是每一個小時的流量和轉化,都會影響下一個小時的數據,除此之外,也有3天、7天、14天、28天更新權重周期。

  只不過現在實時權重特別強,并且周期權重也會根據類目不同有所調整,比如如果是賣沙發的,淘寶不可能考核實時轉化率有多好,因為不現實。

  第四個是店鋪,店鋪層級越高,流量規模就越大,并且店會做的越來越穩定,C店至少要第五層級才有明顯提升。

  還有店鋪服務(DSR),還有品質、退貨率等,這些是在店鋪維度要做的一些事情。

  最后是寶貝權重,現在的寶貝權重一定要大于搜索渠道的權重。因為搜索已經不是淘寶的大流量來源,所以寶貝成交單量要盡量大于搜索成交單量,這樣產品才會比較健康。

當前名稱:提高電商人氣的五大方向
URL標題:http://m.newbst.com/news41/4041.html

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