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把訪問者變成新客戶總共分幾步？三步

2022-09-02    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

為了圈粉新客戶，勤勞勇敢的營銷黨們用盡三十六計(jì)、使出七十二變，投入了大量時(shí)間、精力、資源。可誰說付出和回報(bào)一定成正比，面對(duì)網(wǎng)站初次訪問者的轉(zhuǎn)化率，那感覺就像...!
輕輕地訪問者走了，正如訪問者輕輕地來，他們輕輕的招手，作別你的網(wǎng)站，不成交一單……
當(dāng)然，你不是一個(gè)人在面對(duì)難題。國際知名專業(yè)服務(wù)公司Aramark UniformServices 曾經(jīng)也為“求別走”這事兒一籌莫展。自從 IBM 對(duì)其電子郵件訂閱支了個(gè)小妙招后，Aramark網(wǎng)站圈粉新客戶的成績就666的一發(fā)不可收拾。有圖有真相：

話不多說，下面，請(qǐng)成功者Aramark Uniform Services上場，教你如何對(duì)網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略做點(diǎn)兒“小手腳”，輕松將訪問者變成新客戶。僅需三步，學(xué)起來嘍！
1先來個(gè)醒目的亮相吧！
第1步的關(guān)鍵詞：放飛自我。底線：不影響客戶體驗(yàn)。
說點(diǎn)兒人話……在不影響客戶體驗(yàn)的情況下，讓電子郵件訂閱足夠醒目。那么問題來了，足夠醒目的標(biāo)準(zhǔn)是什么？主頁底部？隱藏在站點(diǎn)導(dǎo)航中？以上皆錯(cuò)，燈箱式設(shè)計(jì)才是硬道理。我們的目的是：引導(dǎo)更多的新訪問者打開主頁，與你的品牌建立互動(dòng)。在這方面，Aramark的宗旨是：只要有利于新的訪問者看到并愿意點(diǎn)擊，那就醒目一點(diǎn)兒，再醒目一點(diǎn)。圍觀一下 Aramark 電子郵件訂閱的尺寸：

說了這么多，可是否醒目這事兒怎么自查啊？一個(gè)簡單有效的驗(yàn)證方法，找一位從未訪問過你網(wǎng)站的人訪問你的網(wǎng)站，看看他們需要多久才會(huì)注冊(cè)你的電子郵件訂閱。超過數(shù)秒，那就再醒目一點(diǎn)兒嘍。
2時(shí)間間隔短一點(diǎn)兒，再短一點(diǎn)兒！
“效率即王道”，千萬別挑戰(zhàn)潛在客戶的耐心。身處茫茫營銷信息海的他們，如果在注冊(cè)之后遲遲收不到歡迎郵件，那基本上你就永遠(yuǎn)失去了他們。畢竟選擇辣么多，何必單戀一枝花嘛。現(xiàn)在，你知道快速互動(dòng)的重要性了吧。時(shí)間就是一切，大程度地縮短潛在客戶從注冊(cè)到收到歡迎電子郵件的時(shí)間間隔才是正經(jīng)事兒！Aramark在投資構(gòu)建相關(guān)的系統(tǒng)集成件后，潛在客戶在注冊(cè)后只要1天就可以收到歡迎電子郵件，曾經(jīng)，這一過程卻要耗時(shí)長達(dá)1周……誰都有一段不堪回首的往事嘛。
3首單福利走一波，力度千萬別手軟哦！
免費(fèi)送貨？首筆訂單 9 折優(yōu)惠？一切不以減價(jià)為目的的首單福利都是假的首單福利，宣傳促銷必須簡單粗暴。終于要祭出Aramark成功贏得新客戶的絕招了：首筆訂單超過 50 美元即可立享 25 美元的優(yōu)惠！這種促銷力度還！有！誰！
成都網(wǎng)站制作安優(yōu)認(rèn)為：用戶體驗(yàn)是營銷永遠(yuǎn)的重中之重，客戶如果能夠盡可能快速、輕松地點(diǎn)進(jìn)促銷電子郵件并使用你的宣傳品，那么你離贏得一大波新客戶就更近了一步。當(dāng)然，促銷力度并非越大越好。此時(shí)，你需要再權(quán)衡下平均訂單價(jià)值和三年期客戶生命周期價(jià)值，讓它們?yōu)槟阒鷤€(gè)攻，幫你看到每個(gè)客戶真正價(jià)值多少，從而制定出既不虧了自己，又讓客戶嘗到甜頭的營銷戰(zhàn)略。
番外之Aramark的意外收獲
電子郵件訂閱三步法已經(jīng)讓Aramark的圈粉新客戶成績6到飛起，沒想到還有意外收獲。比如，Aramark的近期未購買產(chǎn)品的非活躍客戶開始逐漸回歸了。再比如，Aramark的長期性客戶也開始嘗試在線下單。那感覺就像——
輕輕地訪問者走了，正如訪問者輕輕地來，他們輕輕的招手，作別你的網(wǎng)站，每個(gè)人都成交了一單……
萬物復(fù)蘇的感覺，有點(diǎn)兒美妙是不？
營銷招式千千萬，贏得新客戶才是硬道理。希望AramarkUniform Services的電子郵件訂閱三步法能給營銷黨們一點(diǎn)小啟發(fā)，助你網(wǎng)站圈粉無數(shù)，業(yè)績大發(fā)！

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