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移動互聯時代,如何打造品牌?

2021-01-30    分類: 網站建設

移動互聯網給我們帶來了什么?移動互聯網時代企業應該怎么轉型?在這個移動互聯時代,人們生活方式變了,溝通工具變了,我們有了手機,我們有了微信群,企業的品牌營銷觀念必須跟著變化。移動互聯時代,有四個要變化的東西,一個是用戶觀,一個是產品觀,一個品牌觀和營銷觀。有人說傳統企業是沒有用戶的!很多人會很奇怪,我們傳統企業一年賣幾十萬,幾百萬件產品,怎么會沒有用戶呢?事實上,傳統企業并沒有移動互聯時代意義上的用戶。真正的用戶是有帳戶、跟你有互動,有緊密連接的,也就是大數據。傳統企業沒有用戶,因為你不知道你的消費者為什么買你,不知道他在哪里,不知道怎么跟他溝通,不知道他怎么不買了。

移動互聯網時代,品牌打造的七個密碼。

第一、聚焦度——找到最精準的目標用戶人群

初創品牌你要找到你最精準的用戶人群。創業不要覺得市場小,精準聚焦才能贏!如果你能找到客戶群,你把他們經營好了,你才能成功。

一個創業項目必須具備三個要素,首先是趨勢對,項目代表了未來的方向;其次是卡位準,能夠精確切入一個細分市場或者一個領域;最后是人要靠譜,一個核心的創業者以及一個靠譜的團隊。

第二、尖叫度——把產品做到極致

由“三個爸爸”共同打造的一款專為兒童定制的空氣凈化器,沒有品牌的默默無聞的產品,甚至是沒有生產出樣機的情況下,就在京東成功眾籌千萬,成為品牌營銷的經典案例。“三個爸爸”創始人分享說:一定要把你的產品做到極致,我們做了非常認真的調查,有700多位父母,首先通過公司創始人和員工,我們把100個朋友拉到群里,我們做了兩個群跟他們聊,我們由跟母嬰社區跟他們合作,我們給他們發問卷,問他們問題,跟他們溝通,讓用戶之間溝通,我發現用戶之間的溝通特別重要,他們有時候不經意說的話就激增了消費者的需求。你解決了消費者痛點,把產品做到極致你才能贏。

第三、溫度——注重品牌的情懷與格調

在互聯網時代,你想做一個品牌必須有你的格調。“三個爸爸”創始人說:我們剛有這個想法的時候跟張正聊,我們三個爸爸想給自己孩子買凈化器買不到合適的,我們要造一個凈化器,我講完我們的技術方案,投資人說,你講這些技術我聽不懂,但你打動了我,因為我剛好在酒店把我老婆孩子打發到海南去躲霧霾,你能打動我,我相信能打動天下的父母,所以我給你投了。一千萬美元投一個沒有做出來的產品,我們把父親給孩子做產品的精神灌輸到產品里效果特別好!在發布會上我沒有提一句我的產品有多少技術優勢,我們怎么樣把父親對孩子的愛注入到產品里,在發布會結尾我講了一段話,我和我孩子的故事,我創業沒有太多時間陪孩子,我每天早上20分鐘在我孩子身邊,他醒了我就跟他玩會,如果他睡著了我就在旁邊看他20分鐘,嬰兒在睡夢中會笑,我看著他笑得那么開心,我感到很辛酸,因為沒有時間陪他,但是我也創造出這個產品,因為為了孩子。很多媒體說你今天打動了我,因為你講的是真正讓我們產生共鳴的!在這個時代你想創業成功一定要讓品牌有溫度、有格調。

第四、粉絲——做一個可能偉大的公司

移動互聯網時代,人人都是傳播者,他們作為產品的體驗者,既可以是消費者也可以是銷售者。企業要充分發揮朋友圈的影響力量,從影響力背書、權威背書、熟人背書全方位引爆。移動互聯網通過了解產品的體驗者,讓切實感受到產品品質的用戶轉變身份:由消費者轉身成為產品的服務商。這也是當下傳統企業所要重點布局的點,用體驗感極致的產品自動成為免費的宣傳者甚至是服務者。

第五、分享度——做好病毒式營銷

我們繼續用三個爸爸的故事來說明,三個爸爸,大家一聽都產生好奇,很多人問我們,我起這個名字一方面是因為三個創始人想給孩子買凈化器,第二,我們也發現這個名字容易引起誤解,因為有兩大意見,一派很喜歡,一派很反感,我在京東助手上評論,不知道誰起的名,腦子里進屎了,我在新浪里有人評論,說這個媽媽來送給爸爸,這不是有病嗎?我就是讓人攻擊,讓人誤解我才有關注度!比如說北京馬拉松有人戴防毒面具上街,我就讓我們的人背著凈化器跑了兩圈,最后有人微博上評論北京有一個傻逼背著凈化器跑了!

第六、參與度——把參與理由作為第一標準

要讓品牌價值觀迅速傳播出去,需要更多人的參與協作,而獲得這些種子用戶參與其中必須要有足夠的理由,并且有層次性的有規劃的參與其中。首先是小圈子的參與,在創業圈兒內引發創業者的共鳴,并讓他們擁有參與的意愿和愿望。之所以要加入圈子,一方面能夠在圈子里獲得更多的資源,另一方面,由于當下信息傳播的碎片化以及分散化,無法形成深入和聚焦,而在一個圈子里會吸收到更為有質量的真實的信息。

第七、關系度——發揮朋友圈的力量

品牌成功曝光后,需要有持續的傳播和互動,而此時朋友圈兒的傳播就發揮了重要的作用,在社交化媒體時代,要實現價值觀的精準有效和快速的傳播,需要利用朋友圈關系的良好背書進行傳播,包括影響力背書、權威背書以及熟人背書,三者缺一不可,而朋友圈就是很好的熟人背書平臺。

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當前題目:移動互聯時代,如何打造品牌?
文章源于:http://m.newbst.com/news42/98242.html

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