如今的短視頻，已不僅僅是一種娛樂休閑的方式，更在逐漸影響人們的主流生活。

人們沉浸在短視頻中，放松身心、獲取知識、開拓視野，甚至潛移默化間改變了生活方式。

一、入場短視頻是商家必經之路

2019年的互聯網趨勢報告指出，在移動互聯網行業整體增速放緩的大背景下，短視頻行業異軍突起，成為“行業黑洞”搶奪用戶時間。

從2017年4月，到2019年4月，中國短視頻APP日均使用時長從不到1億小時，增長到了6億小時，其中抖音、快手、好看視頻，占據短視頻前三，引領用戶數量和時長增長。

橫向對比各個品類的app，明顯看到用戶使用移動互聯網的習慣已然改變，在短視頻上消耗的時間明顯高于其他。

在這種大環境下，各大品牌逐漸將戰場轉移到短視頻領域，如何搶奪短視頻用戶流量、實現變現，是所有電商運營者必須認真思考的問題。

二、短視頻變現五大途徑

越來越多的企業都開通了自己的短視頻賬號，但并不是所有賬號都能實現轉化。想要提高轉化，除了獲取大流量以外，還要掌握正確的變現方法。

目前，短視頻變現主要有以下五種途徑：

1、直播

隨著電商商城平臺獲客成本提升，利用直播技術來引流，能夠降低獲客成本。年輕的、下沉市場消費者依賴意見領袖的引導。

消費者對產品的個性化需求越強，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足。所以直播市場異常火爆，李佳琦們的帶貨能力也越來越強。

根據QuestMobile發布的《2019年“6.18”電商大報告》顯示，直播網購用戶群體的人均使用時長和次數均高于移動電商全網大盤數據，其中有接近8成的直播網購用戶消費能力處于中高水平。

2、植入廣告

擁有一定粉絲數的賬號，可以通過接廣告獲得盈收。在選擇廣告產品時，要選擇那些導向健康、與賬號內容調性相符的產品。

用戶對植入廣告很容易帶有抵觸情緒，進而會影響到對賬號的評定。在選擇廣告植入方式的時候，需要考慮到賬號內容的一致性，讓用戶保持良好的觀看體驗。

只有用戶愛看了，才可能促成轉化。生硬的植入不僅轉化率底下，還有可能造成粉絲流失。

「毛毛姐」作為抖音頭部KOL，接廣告的能力同樣很強。他的團隊嚴格把控合作方，只和大品牌合作，廣告的呈現形式也保持了視頻的一貫水準，難怪粉絲毫不反感。

3、開通電商櫥窗

開通購物車后就可以通過「櫥窗」來展示自己的商品。這種設計非常有針對性，能夠直接吸引精準的客戶。具體操作流程如下：

4、用戶轉化

雖然抖音開通了群聊、評論等功能，但它的社交屬性目前并沒有發揮實際價值。很多賬號運營者仍然習慣將抖音上累計的粉絲引流到微信、微博等社交平臺，進行深度交流合作。

目前的流程大概是：抖音展示內容?吸引粉絲關注?向微博、微信引流?實現變現。

在這種變現方式里，存在一定的概率。有意愿到其他社交平臺進一步交流的大約占到總粉絲量的4%，而最終完成購買行為的大約占這4%的十分之一。

抖音官方當然不愿意看到自己的流量被轉化到其他平臺，為了杜絕這一現象發生，采取了很多措施：

禁止在評論區出現商品價格；

禁止在個人資料里顯示微博微信賬號；

視頻內容不能有營銷傾向。

5、抖音官方獎勵

抖音官方也會對表現好的賬戶進行活動獎勵。

三、短視頻電商運營需要注意哪些問題

訴求不同，選擇的變現途徑也不同。總的策略可以總結成四個“合適”：合適的品牌，合適的時間、合適的平臺，投放在合適的賬號。

1、如果品牌主想要直截了當把產品特性傳遞出去，那投放在測評種草類的賬號更容易實現潤物細無聲的帶貨效果。

在飛瓜數據［商品排行榜］上，可以快速了解銷量排名靠前的商品是哪些達人在推廣。

通過［商品熱度分析］，對比“全網銷售趨勢”與“抖音瀏覽量趨勢圖”走勢數據是否趨于一致，從而判斷該商品是否是因為抖音推廣帶動全網銷量。

2、如果沒有那么硬性的訴求，只是增加品牌好感度，就可以找品牌和短視頻IP的共同點。最簡單的推廣方式是找該領域“專家”推介。

3、還可以從受眾維度看，產品的目標消費者和博主的粉絲群體重合度、兩者購買力是否契合，在根據播主的一貫內容風格來植入產品特性。通過飛瓜數據［品牌排行榜］就可以看到大眾對哪些品牌喜好。

飛瓜品牌排行榜

賬號過去的視頻案例數據如何，類似內容是否可延續，視頻內容會吸引哪些客戶等等，這些都是市場考量的標準，只有視頻內容質量高，商業價值才會凸顯。

當前題目：短視頻電商運營，如何實現多賽道變現
本文路徑：http://m.newbst.com/news42/98842.html

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