2020-10-06 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
關(guān)于一款app的推廣,新手們會(huì)事先查閱各種資料,又或者是一邊推廣一邊隨機(jī)應(yīng)變,其實(shí)都沒有錯(cuò),然而各種各樣的推廣方法讓信息嚴(yán)重過載,反而讓運(yùn)營(yíng)者們不知所措,只好各種各樣的推廣方法全部都試用一遍,這樣導(dǎo)致時(shí)間成本和人力成本過大,而且讓運(yùn)營(yíng)變的非常低效。那么如何高效推廣一款app產(chǎn)品呢,做好下面五個(gè)步驟就好。
一、做好用戶調(diào)查
產(chǎn)品在不同的階段,調(diào)查方法也不一樣。產(chǎn)品上線前,要明確用戶是誰,在哪里,對(duì)及他們的核心需求,和對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格。
上線時(shí),將用戶分為付費(fèi)和非付費(fèi)用戶,付費(fèi)用戶主要的調(diào)查方向是,對(duì)他們而言,產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里,也就是說他們?yōu)槭裁匆顿M(fèi),以及對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格感受,這一點(diǎn)可以作為后期為產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù);對(duì)非付費(fèi)用戶而言,調(diào)查方向是,為什么不買產(chǎn)品,這對(duì)優(yōu)化產(chǎn)品來說非常關(guān)鍵,如果是價(jià)格方面原因,則可適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。
在產(chǎn)品迭代階段,調(diào)查重點(diǎn)就是用戶體驗(yàn),比如說用戶使用產(chǎn)品的感受,包括對(duì)產(chǎn)品的操作、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品效果等。
拓展階段,隨著用戶新的需求增加,進(jìn)行新功能的開發(fā),當(dāng)然也需要對(duì)用戶再進(jìn)行一次調(diào)查。
二、階段性的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
在沒有用戶的時(shí)候,不建議做大而全的內(nèi)容,只針對(duì)調(diào)查過的精準(zhǔn)用戶做內(nèi)容;有了種子用戶以后,先獲得種子用戶的忠誠(chéng)度,讓種子用戶幫忙宣傳一下,然后再根據(jù)不同用戶的需求,細(xì)分這些用戶的需求,有針對(duì)性的做內(nèi)容細(xì)分。
三、找對(duì)投放渠道
渠道不是越多越好,要選擇能帶來有效流量的渠道,寧缺毋濫;另外,并不是最火的渠道就一定適合你的產(chǎn)品,主要還是要找到目標(biāo)用戶活躍的渠道。
線上渠道在產(chǎn)品的不同階段選擇的渠道也不同,產(chǎn)品萌芽期時(shí)以“鋪面”為主;產(chǎn)品發(fā)展期,在“鋪面”帶來一部分流量以后,選擇轉(zhuǎn)換率高的渠道,稱之為“核心渠道”,花心思把這部分渠道做精做透,后期這部分渠道是會(huì)帶來持續(xù)有效流量的;渠道成熟期,核心渠道穩(wěn)定以后,將更多的渠道做精做透,挖掘更多的有效流量。
四、做數(shù)據(jù)回收
對(duì)萌芽期的產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)(注冊(cè)數(shù)量)的回收,發(fā)展期的產(chǎn)品做注冊(cè)數(shù)量、業(yè)務(wù)相關(guān)的例如營(yíng)銷數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)回收;成熟區(qū)的產(chǎn)品要對(duì)以上的數(shù)據(jù)回收進(jìn)行優(yōu)化,以此發(fā)掘新的有效渠道,并持續(xù)做良好的數(shù)據(jù)回收,為之后的推廣提供有效的根據(jù)。
五、內(nèi)容優(yōu)化
一方面是做產(chǎn)品的內(nèi)容優(yōu)化,另一方面是做營(yíng)銷的內(nèi)容優(yōu)化。產(chǎn)品可以圍繞設(shè)計(jì)、功能、用戶體驗(yàn)等優(yōu)化;營(yíng)銷方面,根據(jù)前面四個(gè)步驟找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn),做精準(zhǔn)的內(nèi)容優(yōu)化。
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