在互聯(lián)網一些網站上看到了許多關于垂直電商的生死和發(fā)展方向的帖子,頗有感觸。但一直認為,如果要說清楚這件事,首先要搞清楚電商的本質。
淘寶、拍拍、京東、易訊、QQ商城、1號店、凡客、酒仙網、當當、地方名酒網、好樂買、易果網、頂果網、鐵血商城、拉手網、好特匯等等,這些知名的和不知名的、我能隨口說出和不能隨口說出的、以互聯(lián)網為主要媒介從事商務活動的,我們都通稱為電商。但實際上這些電商是有本質區(qū)別的:一種是以賣商品,賺取差價為盈利手段,本質上是零售業(yè);一種是提供平臺,為第一種電商提供銷售渠道,以收取廣告或服務費而牟利的,本質上是廣告業(yè)或互聯(lián)網信息、技術服務業(yè)。混為一談的話,對概述這兩類電商的未來發(fā)展方向,難免會進入誤區(qū)。
過去,我們通常會用平臺型的、綜合型的還是垂直型的來分類,很直接,也能說明行業(yè)形態(tài),但并不能涉及其本質。或者用b2b2c、b2c來分類,但又不能窮其內容。比如說,京東商城,按照上述兩種分類方法,該怎么稱呼呢:平臺型b2b2c? 綜合型b2c?或者是跨界經營的綜合型b2c? 其實,京東商城目前主要的銷售收入還是來自自己有庫存的產品,所以他跟蘇寧和國美一樣,本質上,還是一個零售企業(yè)。天貓則不一樣,他自己的倉庫里,沒有任何一款要出售的商品。本質上,天貓和搜狐、新浪、百度一樣,是一家互聯(lián)網信息、技術服務企業(yè)。
這樣來分類的話,我們就會發(fā)現(xiàn),在天貓和拍拍里聚集的商家,其實都是些零售型的垂直電商(絕大部分只經營一個類別,甚至一個品牌的產品),只不過,有許多電商同時還擁有自己的獨立商城。從這個角度講,垂直電商是相當繁榮的,沒有垂直電商的繁榮,就沒有平臺型電商的市場。
當然,許多人所說的垂直電商,可能指的是獨立的垂直型b2c商城,如凡客、好樂買、酒仙網之類的。是的,他們由于成本高企、價格競爭激烈,大部分處于虧損、甚至巨虧的狀況。但也有消息說專賣軍用商品的鐵血商城盈利。零售型企業(yè),必須要有很強的供應鏈整合能力,在電商領域,最主要的是表現(xiàn)在兩個方面:你有的商品,別人沒有;你有,別人也有的,你的價格有競爭力。基于此,筆者認為,目前一些垂直型獨立電商努力的方向,都是有益的:
1)大力發(fā)展自有品牌。如凡客和好樂買之類的。其實就是降低成本,提高價格優(yōu)勢;
2)發(fā)展為平臺型,也部分轉型為互聯(lián)網技術和信息服務企業(yè)。如當當把酒水頻道包給酒仙網,地方名酒網大力發(fā)展酒類零售企業(yè)入駐自己的商城等等,就屬于此類;
3)全網營銷。如果你有供應鏈整合優(yōu)勢,你的產品有價格優(yōu)勢,你為什么不可以入駐更多的平臺、多些分銷點呢?因為,你的主要目的是賣貨。
其實,如何分類,對于商業(yè)本身是沒有意義的,因為商業(yè)的本質是要盈利。不能盈利的商業(yè),壽命終究有限。給自己貼上了分類的標簽,容易固步自封。充分發(fā)揮自己的長處,發(fā)揮到極致,并盈利,你就是一個好的電商。
本文來自成都品牌網站建設網站設計公司-創(chuàng)新互聯(lián)
名稱欄目:淺談關于垂直電商的生死和發(fā)展方向
文章位置:http://m.newbst.com/news44/311544.html
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