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成都【微信營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)】微信能幫傳統(tǒng)企業(yè)做什么?

2023-02-27    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

微信能幫傳統(tǒng)企業(yè)做什么?

微信對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)用途,我個(gè)人認(rèn)為不是拉新客,當(dāng)然不久的將來(lái)是可以的。就目前來(lái)說(shuō)微信的主要目的是讓你的客戶會(huì)員化。把你所有能夠接觸到客戶關(guān)鍵點(diǎn),加入微信的元素,讓客戶進(jìn)來(lái)。舉個(gè)例子,我們昨天再做一個(gè)全國(guó)活動(dòng),如果有加我微信的會(huì)看到,我們上午9點(diǎn)-12點(diǎn),三個(gè)小時(shí)拉了1萬(wàn)多粉絲。全天的數(shù)據(jù)更大。所以大家首先要考慮的是,你的客戶在哪里,如何拉進(jìn)來(lái)先。保證到你能觸達(dá)。

微信與用戶互動(dòng)的4種類(lèi)型:
第二點(diǎn),說(shuō)說(shuō)拉進(jìn)來(lái)以后要如何活躍。很多人問(wèn)我,服務(wù)號(hào)每月只能發(fā)送四次信息,如何觸達(dá)用戶,其實(shí)有時(shí)候我們?cè)俜催^(guò)來(lái)站在用戶角度,如果天天給你發(fā)信息,也許你會(huì)把換個(gè)服務(wù)號(hào)給取消關(guān)注了。所以我們更多的,要在微信里做服務(wù),讓用戶主動(dòng)去觸達(dá)服務(wù)號(hào)。

1、沒(méi)必要天天給用戶發(fā)內(nèi)容或廣告,服務(wù)號(hào)可以對(duì)用戶進(jìn)行分組后更精準(zhǔn)的群發(fā),努力做到在用戶需要我們的時(shí)候出現(xiàn),用戶不需要的時(shí)候,你該干嘛干嘛!

2、多從用戶角度出發(fā),想想用戶需要的是什么,而不是你自己想要發(fā)什么!
我們?cè)谟|達(dá)方面也做了很多共工作,比如:
1、線上基礎(chǔ)服務(wù)。我們將一些用戶常用的,需要打電話或到門(mén)店的操作,放進(jìn)微信,比如查積分、兌換、微信訂購(gòu)等,讓用戶在線上能夠與微信服務(wù)號(hào)互動(dòng)起來(lái)。
2、線下觸達(dá)用戶。我們把用戶的線下行為也納入了微信的push范圍,比如用戶在門(mén)店的一些操作,只要能觸達(dá)系統(tǒng)的,都納入微信范圍內(nèi)。如用戶在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)了奶粉,然后開(kāi)會(huì)員卡時(shí),我們的店員會(huì)讓用戶去關(guān)注微信,同步的、積分信息都會(huì)主動(dòng)push給用戶。
這里有個(gè)難點(diǎn)是個(gè)高權(quán)限接口,多條信息推送目前是免費(fèi)的,我們每天能推送1萬(wàn)多條信息。這是不會(huì)在你每月1條里面的。
3、就是支付,支付如果大家有條件一定要做。微信支付,大的創(chuàng)新不是快速、顛覆等等,而是微信支付有一個(gè)接口,叫做默認(rèn)關(guān)注。傳統(tǒng)POS機(jī),刷卡后你不知道用戶是誰(shuí),但是微信支付,只要掃碼支付成功,用戶的信息就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入你的CRM,并自動(dòng)關(guān)注你的微信服務(wù)號(hào)。這是個(gè)天然優(yōu)勢(shì)。這樣可以在支付環(huán)節(jié)發(fā)展會(huì)員了。
4、這個(gè)是高級(jí)用戶的玩法,就是把支付和社會(huì)化傳播玩轉(zhuǎn)。這是個(gè)病毒效應(yīng),當(dāng)然這種玩法,目前大部分企業(yè)是不行的,因?yàn)榻涌谙拗疲磥?lái)能否開(kāi)放還不清楚,不過(guò)我們可以。
大概的玩法是這樣,類(lèi)似紅包。你可以設(shè)置一個(gè)游戲,比如上次會(huì)議期間我在群里發(fā)的,讓大家一起幫我買(mǎi)保險(xiǎn),其實(shí)這個(gè)游戲每個(gè)人只用支付1元,我那天發(fā)了以后有22個(gè)人給我支付了錢(qián),我的保單變成了2.2萬(wàn),最關(guān)鍵的是,幫我支付錢(qián)的人,都成了這家保險(xiǎn)公司的會(huì)員。因?yàn)樗麄冊(cè)谥Ц哆^(guò)程中,默認(rèn)關(guān)注了。而且他們自己也發(fā)起了讓比人幫忙買(mǎi)保險(xiǎn)的操作。這個(gè)還是比較狠的。
微信與用戶的互動(dòng),我目前總結(jié)大概是這四種類(lèi)型,形式上可以很多。

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