2022-09-19 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的來襲,很多做PC網(wǎng)站推廣的企業(yè)越來越多的關(guān)注移動端網(wǎng)站的推廣效果,百度推廣系統(tǒng)也針對移動端推出了很多新的產(chǎn)品,包括針對沒有做專業(yè)手機(jī)網(wǎng)站的企業(yè)推出的PC網(wǎng)站轉(zhuǎn)碼功能、企業(yè)網(wǎng)站APP功能等,這說明了百度對移動推廣端的重視,而對于企業(yè)來說,如何利用好百度移動推廣平臺也變的至關(guān)重要。
移動端的推廣方法和方式基本還是和PC端一樣,隨著百度對移動端和PC端的整合,兩種推廣方式開始共用推廣物料,默認(rèn)的是同時開啟這兩者方式的競價推廣,讓越來越多的手機(jī)用戶能夠看到企業(yè)的廣告,增加進(jìn)入網(wǎng)站的流量,這樣也會更多機(jī)會達(dá)成詢盤和成交,那么我們面對這種整合應(yīng)該如何做好移動端競價的推廣呢?
1、百度對移動競價市場的整合
百度移動推廣是百度競價推出的一個非常重要的新產(chǎn)品,但是移動推廣和搜索推廣還是存在一定程度上的不同,而且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的擴(kuò)大,移動競價必然成為未來市場競爭的有力武器,如何運(yùn)用好百度移動推廣變得至關(guān)重要。
百度移動推廣分為搜索推廣和移動網(wǎng)盟推廣兩個方面,類似于PC端的搜索與網(wǎng)盟的關(guān)系。
最近百度競價推廣,對PC設(shè)備和移動設(shè)備進(jìn)行了整合,默認(rèn)移動終端和PC終端共用推廣物料,默認(rèn)兩者必須同時開啟,由于大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶開始向移動終端轉(zhuǎn)移,百度這種做法的出發(fā)點(diǎn),是為了給鳳巢推廣用戶帶來更多的流量。
2、針對客戶搜索行為分析
盡管使用移動設(shè)備的用戶越來越多,但是創(chuàng)新互聯(lián)通過對百度競價移動終端推廣的長期觀察發(fā)現(xiàn),移動端的競價效果并不是很理想,主要的原因并非是移動端沒有競價優(yōu)勢,主要還是受限于用戶的搜索習(xí)慣呈現(xiàn)碎片化,為什么這么說呢?
瀏覽者使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁的時間并非是持續(xù)性的,而是隔山差五的,因?yàn)槟壳笆謾C(jī)使用手機(jī)的時間大部分是在乘坐公交車、地鐵或者外出出差等,可謂是“忙里偷閑”,在短時間內(nèi)還沒有完全了解企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)特點(diǎn)就已經(jīng)將頁面關(guān)閉,營銷力相對于PC端就大打折扣了,因此,要解決這一問題就必須從用戶的搜索意圖著手。
由于移動終端的版面有限,產(chǎn)品信息難以得到充分展示,所以我們要做“減法”處理,對于不重要的模塊和內(nèi)容堅(jiān)決去除,能夠展示給用戶的是企業(yè)最為核心的部分,盡量在保證體驗(yàn)度的同時提升網(wǎng)站的營銷力。
大部分的用戶,使用移動終端都是在乘坐公交車、地鐵,或者出差的時候,國內(nèi)的流量使用費(fèi)用是世界上高的國家之一,很多公司的競價賬戶的廣告頁面,都大篇幅的使用了圖片,來保證廣告頁的視覺沖擊力,移動終端的版面有限,產(chǎn)品信息難以得到充分展示,廣告頁面的營銷效果勢百度必會打折扣,移動終端大的不足,就是輸入體驗(yàn)不如PC終端。
所以,移動競價更多的必需結(jié)合移動的特點(diǎn)來進(jìn)行調(diào)整,移動上網(wǎng)方便,隨機(jī)性強(qiáng),是未來移動互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的渠道!
另外,針對企業(yè)的目標(biāo)客戶有針對性的選擇投放的時間以及投放的地域,這需要對企業(yè)目標(biāo)客戶的搜索行為進(jìn)行分析之后才可以做出調(diào)整。
3、充分利用好移動競價的優(yōu)勢
要說移動競價的優(yōu)勢還是有很多的,企業(yè)需要充分利用好這些優(yōu)勢為推廣助力,對于移動競價,我們可通過投放策略及關(guān)鍵詞的選擇,找到潛在消費(fèi)者,進(jìn)而借助百度的建站工具,搭建出適合移動設(shè)備的推廣官網(wǎng),為消費(fèi)者提供更好的瀏覽體驗(yàn),同時,還可通過多種交互方式讓消費(fèi)者第一時間與我們?nèi)〉寐?lián)系,提高投放的轉(zhuǎn)化率,最后,我們還可基于詳實(shí)的數(shù)據(jù)服務(wù)追蹤、優(yōu)化,評估投放的效果。
移動搜索競價至少存在以下的幾種優(yōu)勢可以用來降低溝通門檻,提高轉(zhuǎn)化效率。
(1)、直撥電話:消費(fèi)者可直接撥打搜索結(jié)果中的電話與企業(yè)主聯(lián)系。
(2)、APP下載:在搜索結(jié)果頁直接下載企業(yè)主的APP。
(3)、多子鏈形式展示的無線蹊徑:我們可將產(chǎn)品品類細(xì)分,以多子鏈的形式展示在搜索結(jié)果中,引導(dǎo)消費(fèi)者。
(4)、在線咨詢:無線商橋滿足消費(fèi)者直接與企業(yè)主在線溝通的需求。
(5)、以真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù),統(tǒng)計(jì)評估投放效果。
4、利用好移動出價比例搶占排名
百度競價中一個重要的指標(biāo)就是網(wǎng)站投放廣告的展現(xiàn)次數(shù),如果展現(xiàn)次數(shù)不夠的話,進(jìn)入網(wǎng)站的訪客自然會減少,咨詢數(shù)量也起不來,移動端的廣告要想更多的展示出來,需要對出價進(jìn)行設(shè)置,也就是如何利用好移動出價比例這個工具了。
根據(jù)行業(yè)的不同,PC和手機(jī)端的目標(biāo)客戶占比也是不同的,我們要根據(jù)對賬戶中關(guān)鍵詞的分析來調(diào)整投放的關(guān)鍵詞的價格比例,如果某個某種產(chǎn)品在移動端搜索的比例大,企業(yè)就應(yīng)該重視,將這一單元的關(guān)鍵詞移動出價比例挑調(diào)高一些,保證在移動端的競爭力和排名。
5、百度競價移動端與PC端的特點(diǎn)對比
以下講述的是PC端跟計(jì)算機(jī)端同時推廣的賬戶,匹配模式,關(guān)鍵詞,時段等等指標(biāo)都是相等的情況下分析。
(1)、移動端的展現(xiàn)低于PC端
大家在操作PC端與移動端同時推廣的賬戶時,會發(fā)現(xiàn)PC端的展現(xiàn)是要比移動端高出差不多一倍的數(shù)據(jù),很多人可能會有此認(rèn)為移動端的流量沒有PC端的好?其實(shí)這是不一定的,目前百度移動推廣只有6個廣告位,分別在搜索結(jié)果的前3名和后3名,如果你的網(wǎng)站競價綜合排名在第七的話,則不會有展現(xiàn)。
而PC端的展現(xiàn)位置遠(yuǎn)遠(yuǎn)多移動端,所以展現(xiàn)上會有差異,但是并不代表流量一定比PC少。
(2)、移動端點(diǎn)擊量跟點(diǎn)擊率比PC高
很多人在操作的過程會發(fā)現(xiàn),移動端的點(diǎn)擊量跟PC相比點(diǎn)擊量要多,點(diǎn)擊率要高,那么移動端展現(xiàn)量比PC少,為何點(diǎn)擊量會反而增加呢?
這個跟移動端的能展現(xiàn)位置還是相關(guān)的,6個展現(xiàn)位置,沒有右側(cè)廣告,相對PC的點(diǎn)擊率自然高很多,當(dāng)然其中一部分也會存在誤點(diǎn),因?yàn)橐苿釉O(shè)備的屏幕相對較小,誤點(diǎn)概率比PC要大,當(dāng)展現(xiàn)少,點(diǎn)擊量增加,那么點(diǎn)擊量自然高,綜合以上原因,移動端的點(diǎn)擊量跟點(diǎn)擊率相對是要高于PC端。
(3)、移動端的平均點(diǎn)擊價格相對PC端要低
移動設(shè)備的平均點(diǎn)擊價格要低于計(jì)算機(jī),其實(shí)這是市場競爭決定的,說明PC端的的競爭大于移動端,現(xiàn)在很多企業(yè)還是沒有意識到移動端的推廣的重要性,沒有移動網(wǎng)站,把移動端的比例調(diào)到最低,如果大部分企業(yè)都推廣移動端了的話,競爭增大,展現(xiàn)位置比PC少,將來有可能會高出PC端的平均點(diǎn)擊價格。
6、如何做好移動端競價?
通過上面的分析,創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為移動端競價會隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變得至關(guān)重要,這一點(diǎn)需要引起我們的關(guān)注。
(1)、首先來說說這個排名
關(guān)于移動端競價的排名,到底是花重金排到第一好?還是后面好?據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)的研究,排在了第一點(diǎn)擊率肯定是要比下面的要好,但是誤點(diǎn)比較多,相比下面的排名估計(jì)誤點(diǎn)大了30%吧。
還有就是排到第一容易引起惡意的競價,畢竟還是有很多不明人士一味的在追求排名第一的位置,跟他們競價沒必要,傷錢!創(chuàng)新互聯(lián)覺得還是排名在第三或者第四位就行了,畢竟不管是誰買東西買服務(wù)都有貨比三家的心里,排在下面誤點(diǎn)少了又符合常人的購買心里,還節(jié)約了不少錢(估計(jì)要節(jié)約20%左右吧),何樂而不為呢?
還有些說排名在右側(cè)就夠了,我是不知道反正我在百度搜索東西很少關(guān)注右側(cè)的東西,我覺得吧要做就做到自然排名的前面,只有能在左側(cè)出現(xiàn)都有效果。
(2)、推廣計(jì)劃列表
關(guān)于移動端競價的推廣計(jì)劃,當(dāng)然是按照產(chǎn)品或者服務(wù)的類別來分,我想這個大家應(yīng)該比我還清楚哈哈,其實(shí)我是想推薦一下細(xì)分再細(xì)分,為什么呢?因?yàn)檫@樣到了后期我們寫創(chuàng)意的話就能有針對性的寫了。
不管什么計(jì)劃創(chuàng)意都一樣,然后有跟關(guān)鍵字相差深遠(yuǎn),這樣只會導(dǎo)致質(zhì)量上不去,質(zhì)量上去又會浪費(fèi)不少錢,當(dāng)然質(zhì)量度也跟很多因素有關(guān),這也只是其中一條吧,總之我們把這一條做好了就少了個因素。
(3)、推廣單元
推廣單元跟推廣計(jì)劃一樣也是細(xì)分再細(xì)分,這樣寫創(chuàng)意我們就有針對性的寫了,還有就是透露一個秘籍吧,也許不算什么秘籍,就自己賣弄一下,有些時候我們會遇到有些關(guān)鍵字不管怎么寫創(chuàng)意他的質(zhì)量還是上不去,創(chuàng)新互聯(lián)就把這個關(guān)鍵詞弄到一個單獨(dú)的計(jì)劃里面去試試,是不是呢?把創(chuàng)意整理下質(zhì)量就上來了呢?相信這篇文章一定能給你一點(diǎn)啟發(fā)的。
在此,創(chuàng)新互聯(lián)提醒大家需要注意的是:因?yàn)槟壳耙苿釉O(shè)備的種類各種各樣,而且屏幕的大小千變?nèi)f化,不過再怎么變,都沒有辦法和電腦屏幕的大小相比,最起碼在當(dāng)下是沒有辦法比擬的,或許某一天,便攜式的屏幕出現(xiàn),或者紙質(zhì)屏幕的出現(xiàn),能夠改變移動設(shè)備屏幕較小的問題。
因?yàn)橐苿釉O(shè)備屏幕大小的局限,造成了單屏內(nèi)容相對較少,這就要求在移動搜索上,出現(xiàn)的廣告內(nèi)容更短,更精致才行,移動搜索也要講究用戶體驗(yàn)的,不可能在單屏內(nèi)容上過多的顯示廣告內(nèi)容,因此在移動搜索上做競價廣告,就應(yīng)該將廣告內(nèi)容提煉,將關(guān)鍵詞設(shè)置的更加合理,才能夠吸引更多用戶的關(guān)注。
同時由于移動互聯(lián)網(wǎng)屬于快節(jié)奏的,對于競價廣告來說,如果聯(lián)系方法不直接明了,用戶是沒有時間在移動互聯(lián)網(wǎng)上搜索你的聯(lián)系方法的,這一點(diǎn)要求要比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更加苛刻。
另外,移動搜索的用戶主要還是智能手機(jī)用戶,所以在聯(lián)系方式上,好能夠體現(xiàn)電話的方式,不要僅僅留下一個WAP網(wǎng)站地址,讓用戶能夠直接通過電話聯(lián)系。
標(biāo)題名稱:競價老手談百度移動端競價推廣
本文路徑:http://m.newbst.com/news46/196446.html
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