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如何正確看待“嚴選類”電商平臺?

2023-03-05    分類: 網站建設

電商

說起電商平臺,我們知道京東、拼多多、天貓這樣的具備壟斷地位的電商平臺,但是也有一些后起之秀的電商平臺,是值得提起和嘗試的。其中一類可以將其稱之為“嚴選類”電商平臺,代表者有網易嚴選、小米有品等等。
在創新互聯看來,與天貓和京東相比較,這類“嚴選類”電商平臺,是有其獨特魅力的。
嚴選類電商平臺:滿足簡約購物需求
逛街,累。這是一個痛點。之所以累,有兩個原因。第一,需要走路,出來一家,走進另一家。第二,需要比較和決策,在兩個店、兩個品牌、兩個款式之間進行比較。所以,累。
網購,解決了第一個“累”,也提高了比較的效率,但是沒有解決第二個累。
這樣一種需求是一直存在的——有很多人希望能夠擁有簡單、快捷的購物體驗,不要讓我來選擇、不要讓我來決策。就是一鍵購物。
這種需求其實是強烈的。例如,在沒有互聯網時候通過直郵銷售POLO襯衫、后來的凡客、現在的無良印品,他們都一定程度上消減了消費決策的自由,這種購物體驗,讓很多消費者覺得很暢快、舒暢。在英國有一家超市,一個品類只有一個品牌,消費者走進去拿起就走,這樣的連鎖超市,反而大受歡迎。
實際上,目前的“嚴選類”電商,采用的就是這種模式。
但是采用這種模式的電商,也要滿足三個條件。第一,商品品質是好的,雖然我不挑,但是不能給我壞的。第二,商品價格不坑人,雖然我不選,但是不能故意標高價。三是購物體驗要好,因為我還會復購,復購率關注這類電商生死。
要做到這三點,其實還不太容易。我們認為,為了做到如上三點,“嚴選類”電商平臺的模式也是出現分野。
嚴選類電商的模式
要保證品質、要確保平價、要注重體驗,就必須要擁有控制權。
一種嚴選電商模式是“來設計加工模式”。典型的就是網易嚴選,網易嚴選的上線商品,均會經過如下流程。找到可供開發的商品——了解工藝,做出設計圖紙——找到相應的工廠加工,并控制生產品質——商品的上線——與物流建立長期合作。在這樣一種模式下,商品從設計到售后,整個過程被嚴格控制,品質和價格也能夠得到控制。
一種嚴選電商模式是“甄選模式”。在這種模式下,電商平臺會對眾多的廠家商品和工藝進行了解,從中選擇出性價比最高的商品上線,典型的就是小米有品。電商平臺會對合作伙伴提供線上銷售資源支持。
還有一種嚴選模式就是“貫通模式”。如優衣庫,從設計到制造到銷售,全線打通。并且不斷對品類進行優化和更新,不斷降低用戶選擇的成本和決策的成本。

新聞標題:如何正確看待“嚴選類”電商平臺?
標題路徑:http://m.newbst.com/news46/241546.html

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