2020-10-16 分類: 網站建設
據(jù)U-Mail調查結果表明,在中國這個傳統(tǒng)熟人社會里,有很多人決定購買的動機,是由于信得過的朋友大力介紹,所以我們一再強調,要在郵件中增加一鍵式轉發(fā)到微信朋友圈、QQ空間、博客等的按鈕,并且鼓勵客戶主動分享、傳播。一般來說,你能打動消費者,延長TA的閱讀時間,并且不排斥你接二連三的郵件轟炸,已經是很不錯的成績了,更何況還要消費者心甘情愿替你傳播和分享郵件呢?這個就難上加難了。
那么什么樣的群發(fā)郵件能夠讓消費者主動參與分享呢?如果你了解小說的起源,就知道,人類天生對“故事”具有濃厚的興趣,《時間簡史》中揭示說正是因為人類具有“編故事”的能力才使得大規(guī)模合作成為可能,在進化速度上大大勝過其他動物;現(xiàn)代的娛樂八卦新聞點擊率都特別高,正是人類天性的反映。所以,如果能給你的品牌安排一個娓娓動聽的故事,肯定會大大增強其傳播力。當然,這個故事必須結合你的產品特性,可以賦予你的產品人格意義,具有人類的情感和存在價值。我們不妨來看一個案例。
Roseonly是U-Mail郵件群發(fā)平臺的老用戶了,記得我們曾介紹過它在七夕節(jié)當天的群發(fā)郵件,頁面設計典雅大方,文案精彩,包裝精美,很受消費者歡迎。它作為一家高端玫瑰及珠寶品牌,專注于打造愛情信物。普通玫瑰花品牌在寫群發(fā)郵件時,無非是介紹玫瑰花的產地、工藝制作等,比如:“玫瑰全部產自厄瓜多爾,100多道百年工序打造……”這樣的介紹很常規(guī),也干巴巴,沒有打動人心的力量。
但是Roseonly另辟蹊徑,它選擇了給品牌注入情感賦予人格,追溯其不平凡的來歷,講述一個故事:
它先用“你們,還相信愛情嗎?”這個問句開頭,隨后渲染出全世界的繁華都市里不同的人們尋找真愛的場景,接著給出答案“我們選擇了玫瑰——因為偏不相信短暫浮華,可剝奪永世之愛”,此時水到渠成給出Roseonly玫瑰產品的經典場景,最后以“信者得愛,愛是唯一”收尾,給普通鮮花注入《圣經》“信者得愛”的含義,同時“真愛難覓”對于都市里終日蠅營狗茍奔波忙碌的人會引起強烈共鳴,“你還相信愛情嗎”這個疑問不是問到了很多人的心靈深處?而Roseonly的“一生只能送給一個人”這種情感銷售方式和“信者得愛,愛是唯一”的警語非常富有傳播性。
讓群發(fā)郵件富有故事性,你可以講述品牌的歷史故事、人文傳說,對于90后、00后新生族群,可以多一些西方的、小資的故事題材,當然具體講什么,還是得根據(jù)產品性質來定,比方說如果是一個茶品牌,那多一點中國傳統(tǒng)文化色彩,更合乎情理,品牌也更厚重。
Roseonly作為U-Mail郵件群發(fā)平臺的老用戶,它的品牌定位高端,對產品品質鍛造精益求精,對原材料也是精挑細選,而他們選擇合作伙伴時也是瞄準那些久經市場檢驗的靠譜品牌。感謝Roseonly對U-Mail的信賴!
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名稱欄目:U-Mail郵件營銷平臺老用戶品牌故事贏得人心
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