從多年前的忽視,到近兩年的抱怨甚至憤恨,實體零售業(yè)者對于電商打造的“雙十一”購物節(jié)內(nèi)心焦慮,因為電商一天的收益可能相當于實體零售商數(shù)年的營業(yè)額。然而與往年坐視電商大賺而自己卻毫無辦法不同,今年,大量知名實體零售商決定聯(lián)手搶灘“雙十一”。
顯然線下連鎖巨頭的倉儲、人員、店面、柜臺、促銷、渠道等各類費用都比線上高,如果采取線上線下一個價,并發(fā)起價格戰(zhàn),會導(dǎo)致這些高昂的費用無法攤銷,自然帶來利潤下降和嚴重虧損。這是其沒能力挑起價格戰(zhàn)的原因之一。 在剛結(jié)束的“2014年聯(lián)商風(fēng)云會”上,銀泰與聯(lián)商網(wǎng)發(fā)起面向中國零售業(yè)的“蓮荷行動”,倡議于11月11日~11月16日以“中國購物節(jié)”主題全國促銷,目前五星電器、宏圖三胞、孩子王、青島維客、樂城超市等實體企業(yè)確認作為聯(lián)合發(fā)起單位,該活動預(yù)計將吸引全國上百家大中型實體零售商參與。
價格戰(zhàn)可以說是現(xiàn)在電商企業(yè)打通市場渠道,吸引用戶關(guān)注最直接也是高效的方法,誠如當年的京東,就是靠著低價和經(jīng)常性的價格屠殺,才在中國電商行業(yè)中占有一席之地。可以說京東的成功就是價格戰(zhàn)在中國成功的一個典范。伴隨著京東模式的成熟,國內(nèi)很多知名企業(yè)也開始紛紛效仿,無論是傳統(tǒng)渠道商蘇寧、還是后起之秀新蛋、易訊,大家都似乎把價格戰(zhàn)當成了進入市場的一個必備工具,貌似只有這樣才能顯示出自己電商企業(yè)的標簽。
如何哪從網(wǎng)絡(luò)營銷看電商價格戰(zhàn)呢?
而且家電企業(yè)已經(jīng)變得十分理性,他們不希望自己的價格被渠道所控制,所以堅持保證在各種渠道都幾乎相同的價格,特別是海爾、美的等強勢大品牌,這也讓電商平臺幾乎沒有價格戰(zhàn)的空間。因此,沒有能力打價格戰(zhàn),而且也失去了打價格戰(zhàn)的時機。 不過話說回來,在價格戰(zhàn)剛剛興起的那段時間效果的確是不錯,就拿當時蘇寧和京東的價格PK來說,面對著市場熱度一次不如一次,電商企業(yè)們似乎并不在意,而是按部就班的進行著價格戰(zhàn),無論是自身資金緊張與否,還是市場反應(yīng)如何,價格戰(zhàn)似乎成了必須要打的一場仗,可是電商價格戰(zhàn)真的有必要成為必須嗎?
這樣的事例有很多,據(jù)東莞網(wǎng)絡(luò)公司調(diào)查顯示,不少電商就是因為價格戰(zhàn)終究失敗推出網(wǎng)絡(luò),或者是讓出原有的市場份額,有的更是從此一跌不振等等,可以說是前車之鑒。價格戰(zhàn)一旦打起來,很多東西就會無法預(yù)料,各類情況都很出現(xiàn),例如企業(yè)自身的隱患就會暴漏出來,競爭對手可能比想象中的更加強大,也許會有螳螂捕蟬黃雀在后的第三者,新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用減少資源的消耗等等。可以說一旦大打出手之后,一切就是不是自己想象中那么簡單了,可能不是某個電商自己能夠決定的了,結(jié)果也不是自己想象中的那么美好。
從以上分析,可以看到挑起的價格戰(zhàn)更多只是噱頭,并無實際動作,也無實際價值。而且我認為,面對京東,已經(jīng)完全錯過了與之競爭的機會,因為無論在物流、倉儲、配送等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),還是電商相關(guān)的技術(shù)積累方面,都沒有布局和投入,還仍然在玩“過氣”的價格戰(zhàn),這充分證明了不懂電商,根本沒有參與競爭的資格。 任何傳統(tǒng)商業(yè)在線上都有對應(yīng)的模式,京東成為線上的、蘇寧是非常合理的解釋,但是、蘇寧反過來想要成為京東是完全的戰(zhàn)略錯誤。互聯(lián)網(wǎng)公司在顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時候,靠的是“輕模式”,以及所帶來的高效率、價格屠刀等。但是打持久戰(zhàn)就要靠完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
消費者如何選擇第三方比價軟件?
雖然都是第三方的比價工具,但是不同的工具之間也有一些不同。消費者在選擇比價工具時一定要選取有技術(shù),有經(jīng)驗,最中立的第三方工具。以惠惠購物助手為例,其大特點就是可以既能在各大電商間橫向比價,又能實現(xiàn)同一電商時間上的縱向比價,消費者可以借此全方位了解商品的價格變動情況,在網(wǎng)購時充分掌握主動權(quán),借助惠惠購物助手等比價軟件,平時的網(wǎng)購價格有時甚至比促銷時更加劃算。
新聞名稱:從網(wǎng)絡(luò)營銷看電商價格戰(zhàn)
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