免费观看又色又爽又黄的小说免费_美女福利视频国产片_亚洲欧美精品_美国一级大黄大色毛片

私域電商會是下一個主戰場嗎?

2021-01-27    分類: 網站建設

過去兩三年,面對偌大的下沉市場和微信紅利機會,社交電商成為在長江黃河之外,再挖出一條河的玩家。


但走到今天,線上顯性的紅利殆盡,伴隨著社交電商頭部效應形成,一個泛泛賺錢,純做增量的時代已經結束,零售存量價值的挖掘、效率提升,成為眾多新興創業者面對的核心命題。


其中,私域、極致供應鏈、數字化等是大家最為熱議的方向,但風向所致,往往急功近利者多,長期價值創造者少。拿私域來說,大量商家對此的認知僅限于一個私有入口的價值,以期通過裂變、營銷,做高效地變現。


可是單一商家基于自身的能力半徑,用碎片化供給,來滿足當下碎片化的流量和需求,充其量能自給自足,保證短期不死,但很難借此做規模化運營和形成差異化競爭力。


在這個背景下,我們認為,在現有的幾條大河之外,也許只能組合無數條支流,做有序地梳理和貫通,提供一種新的基礎設施,是有可能惠及更多之前干涸和有潛質土壤的。


這種新的基礎設施,不會是單一選手的創舉,更可能是諸多垂直專業力量的集成,里面也包含著新興平臺與商家大量的價值共創,并產生和此前電商商城平臺迥異的成長邏輯。


沿著這條私域、零售、平臺化的路徑,我們找到了團爆品這家公司,創始人肖榮燊之前是韓后集團總裁,打造包括韓后在內的三個十億級的消費項目,深諳零售和消費品的經營之道。

團爆品創始人肖榮燊

在溝通中,他的很多洞見和打法,讓我們對這條賽道的價值得到進一步確認。正如他所講的,相比于之前為了個人和細分行業的問題創業,這次瞄準的是一個社會級的解決方案。


這個方案面向大量的線下中小商家做服務和深耕,必定是漫長和復雜的,但也孕育的價值所在。具體能做成什么樣我們無法預測,但根據肖榮燊說話,經過一年探索,目前已經初見成效。并且團爆品在年初又獲得了新一輪億元以上的融資。


顯然,部分投資人對這件事還是有很大信心和耐心的,團爆品依然有比較充足的彈藥去開拓下一階段的事情。


關于私域電商和此次創業的不同,在交流中肖榮燊談了有不少獨到的思考和見解,與大家共享。也期待更多零售創業者,能在這波浪潮中搏擊。


口述 | 肖榮燊

整理 | 長歌行



1、私域電商的本質是什么?


私域電商在我看來,更多是用戶資產的私有化。之前的互聯網,以淘寶、京東等平臺為例,用戶資產是被平臺所擁有的,并不被商家擁有。但商家把用戶引到淘寶來時,其實商家付出了很大成本。


這讓我覺得,下個時代需要發生一些改變,到底誰擁有用戶資產,可能相互之間要做協議定價或者協議分配,而不能說商家不可以擁有用戶資產,只能擁有用戶交易。


所以根據我的定義,私域電商就是用一種制度設計,去完成用戶資產私有化這個事情。


而且大家現在所討論的私域,基本上就兩種表現形式:


一種形式是入口私有化。就是用戶經常從哪里進來,你有這道門就可以收門票了,不管是公眾號、微信群,或者你獨立做個網站、APP,都是入口的私有化,這也是各個平臺都在做的事情。


另一種形式是資產價值協議的私有化。什么意思?就是說這個用戶的短期和長期價值,我們通過協議的方式來進行它的回報分配,這就不一定是要求你的入口私有。


比如說最近兩年興起的一些社交電商類公司,包括我們要做的開放平臺,本質上是用一套協議來去定義用戶資產。


這兩種方式其實是兩種解決方案:


前者問題在于,你如果到處都開門,會發現每個門的效率都很低后者是你開一個門,進入不同的房間,通過一個鏈條和機制,做中后臺的資產共享、管理共享,其實可以實現規模化的管理和效率提升。


相比前者,我認為后者更有管理效率。我也比較推崇在私域電商中,以用戶資產的私有化,而非入口的私有化來定義它。


說白了,這將是一次用戶資產分配制度的重新設計,過去的互聯網,更像是大家在公有制的資產中做交易,現在私域更偏向于資本主義的設計,來完成資產的傳承、二次分配和效率規模化。


2、三個項目做到十億級,我的一套商業方法論


上面是我對私域電商的一些基本看法和要做的方向。那從團爆品這個項目具體來講,首先,我過去十幾年的經驗積累對它意味著什么呢?


我之前搞了三個項目,上一個項目叫韓后,再往前是奶粉,也做過衛生巾,三個項目做到了十億級營收。


我覺得這里面每個項目的成功,都延續著共同的特質:


我的世界觀決定了對趨勢的判斷,然后對趨勢的判斷讓我做出了事先的戰略安排(商業戰略定義),之后我就往這個戰略安排里一直做投入和堅持,最后結果都不會太差。


比如說我上一個項目是做化妝品,它其實是一件關于美與健康的事情。


我當時的世界觀判斷,美和健康,富人將先享有,但隨著經濟發展,消費升級,對應的需求會越來越大。


那在這個世界觀里,接著我就得做趨勢性的判斷,這個需求會在哪個時間點、哪些地方出現?


在2010年左右,我們認為,在消費升級里面,升級是個相對數,并非絕對數,比如說3000塊變成5000塊,升級比例是60%,1000塊變成3000塊,升級比例是3倍,但比例值越大的人,彈性機會越大。


從中我們得出了兩個趨勢性的機會,一是三五線城市在化妝品這塊的升級幅度,會比一二線大,二是年輕用戶的升級比例機會特別大。


所以在制定經營戰略中,我們就聚焦到了三五線城市年輕人,并且認為它的核心驅動力是渠道和品牌,于是韓后在電商和品牌營銷上做了很大投入,結果上也得到了非常不錯的回報。


本質上,之前幾個項目根據我的商業方法論,都得到了比較好的結果,而我相信,每個年代都會有類似的機會,包括我現在做團爆品。


3、為什么是現在做私域電商創業?


那怎么來看這些項目所面臨的周期,以及我為什么一定要出來再次創業?


其實每個創業者個人的世界觀,定義了你對未來的追求。可能在早期創業的時候,你就是想做一個不錯的、賺錢的企業,但后面我把企業分為三類:


一類企業是解決社會問題

二類企業解決的是行業問題

三類企業解決的是老板個人的問題。


過去我們算是解決好了一個行業問題,在美麗健康行業做出了一個優秀的品牌,中間確實也幫助了很多人。


但現在所面臨的環境變化,讓我更想做一個社會級的企業解決方案,就是怎么幫助中國已經固有的大量線下零售商,做效率提升和規模化。


這是一個很大的社會命題,尤其在中國,人口這么多,經濟變化又這么大的情況下,解決方案其實層出不窮。在2015年之后,韓后品牌階段性做成功,我就一直在思考,它的場景到底是什么?


我發現,線下零售并沒有享受互聯網帶來的多少紅利,反而變成了被沖擊的受害者。


互聯網本身是一種商業解決方案,所有人都應該擁抱和利用它。而不能因為我在線下,就失去擁抱它的機會,只是過去大家沒有做出一套適合他們的解決方案,包括有很多方案都是傷害性的。


現在這套針對線下、私域場景的解決方案,我覺得時機比較成熟了,加上我一直也有這個愿景,所以就決定出來做了團爆品。



1、除了主干道,還有非常多毛細血管創新的機會


我是這么去看的,經過互聯網的兩次大迭代(PC到移動),中國的人口十有八九都接進來了,沒有太多余的空間


而整個互聯網平臺的解決方案,就像在中國北邊的黃河、中間的長江、南邊的珠江,主干道基本上就這樣了。


大河之外的細分支流多如牛毛,而且存一方水土養一方人,這塊還有非常多的二次創新及毛細血管創新的機會,在這里也能真正創造普惠級的社會價值。畢竟,絕大部分商家都還沒有享受干道上創造的價值。


如果從全國規模來看,它甚至是比三個干線的大江大河還要大,但呈現的方式會很破碎,很個性,你需要回到具體場景中,更縱深地去解決問題。


我現在定義的主要還是在偏零售端,像阿里、京東、拼多多,已經做得很厲害,但這些巨頭也只覆蓋了整個零售的18%左右,還有大部分商家處在非常混沌的狀態,有待去提高。


這里面便有我們的機會,團爆品就是要去做各種支線,偏線下場景的深度解決方案。本質上,我們通盤圍繞的是一個私域的大場景,在這個大場景中,不同行業的解決方案略不一樣。


拿一個細分場景來說,比如最近很多人抨擊美團抽點太高,一個小商家要為外賣付出20%-25%的抽點,其實壓力蠻大的。本身商家他也有自己的客戶群,你作為開放平臺,抽25個點不是很公平。


那我們可以圍繞商家的粘性客戶群,做一個私域場景,可能30%的人就不需要到美團交易了,這樣可以為商家省去一大筆成本。


當然,最后公域、私域之間是相互結合的,私域電商大概會占到整體市場30%的交易額。我們所希望的是,幫助這些已經具備一定流量的商家,提供包括門店、直播等路徑的私域解決方案。


2、在私域場景下,核心要解決商家的規模效率問題


這里面,之前像有贊在做類似的事情,但并不具備很強的規模效應,現在還有很大的空間


舉個例子,在北京昌平有一個便利店,不是那么規范,品牌形象和貨架管理不怎么好,效率也不高,但不管時代怎么變遷,它一直還在。但假如這店換成7-11、全家來管理,可能在同樣的地理位置,同樣的人群,可以增長三倍。


那帶來提升底層的東西是什么呢?


第一,我會把店的形象做了統一整理、優化。

第二,我會把商品、營銷活動,以及店員培訓運營做優化。

第三……


這大都是偏運營端的事情,其中有個東西大家一樣,不管你是7-11,還是小店老板,他們都有一臺pos機收錢。現在有贊等平臺類似提供了一臺pos機,剩下的事情你自己搞。


但你會發現這個店的整體效率并不取決于pos機,還是要依托另外的80%。團爆品試圖解決的是pos機之外,在另外的80%中盡可能解決60%到70%的問題,這樣它們的效率才能真正提高。


那商家做這件事本身的驅動在哪里呢?首先對它們來講,找到那么多優秀的貨是挺難的。第二是運營的方法論,管好門店對一個成熟的零售體系是常態,但對一個微小的創業者是很有難度的。


這兩方面,即供應鏈和運營本身的問題,其實都可以在一定程度上得到優化和復制。


所以團爆品現在主要業務就在兩塊:


一是改變商家的入駐方式,我們給他提供運營、供應鏈和交易工具。

二是在這期間,我們會和各地商家形成比較強的聯盟關系,做統一的品牌效應。


本質上,所有零售到最后都是要做規模效率。這里面我們試圖要建立的核心能力,就是去幫在商家私域場景下,解決規模效率的問題。


第一是在交易工具上的規模效率。

第二是在供應鏈端和運營端的規模效率。


這兩個是我們的主要抓手,它也是一個從前到后端鏈條型的解決方案。目前幾個月驗證下來,這個方案證明非常有效,基本會幫一個商家3到5個月提升3倍到5倍。


當然,團爆品還處在一個小規模深度驗證和測試階段,還沒有大規模拓展,現在只有具備一定的規模的零售商,我們才會接受入駐。


3、為什么我們能做,相比社交電商,私域電商差別是什么?


舉個例子,我們現在團隊核心成員都是各個場景的零售專家,他們每個人都有經營上數千萬到億級零售解決方案的能力,對于一個可能是

本文標題:私域電商會是下一個主戰場嗎?
瀏覽路徑:http://m.newbst.com/news49/97699.html

成都網站建設公司_創新互聯,為您提供品牌網站設計網站制作網站內鏈網站設計響應式網站關鍵詞優化

廣告

聲明:本網站發布的內容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉載內容為主,如果涉及侵權請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場,如需處理請聯系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載,或轉載時需注明來源: 創新互聯

成都定制網站網頁設計