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網(wǎng)站提高流量轉(zhuǎn)換率的實(shí)戰(zhàn)技巧

2014-06-17    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

       有人認(rèn)為,做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就是要把網(wǎng)站的流量提升上來(lái)。然而,流量做上來(lái),就算成功了嗎?事實(shí)并非如此,做流量只是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)之一,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)更重要的是用戶體驗(yàn)和流量轉(zhuǎn)化。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站提高流量轉(zhuǎn)換率的實(shí)戰(zhàn)技巧。

       提高轉(zhuǎn)換率,必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題:

網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換

一是看不看的問(wèn)題
       這就需要我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站的界面友善,不要用大紅大綠的顏色,讓消費(fèi)者關(guān)之不急, 在界面設(shè)計(jì)這方面,我一直很推崇高麗棒哥的風(fēng)格,色彩豐富而不雜亂,大氣而不單調(diào)。第一感覺(jué)很舒服,細(xì)看更是回味無(wú)窮,細(xì)節(jié)更是讓人視覺(jué)感受驚喜不斷,恨不得打印出來(lái),抱回家天天盯著看。

二是買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題
       根據(jù)多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn),消費(fèi)者在買(mǎi)與不買(mǎi)之間的這層隔膜必須打通,我們必須找到打通這層隔膜的最后一根稻草。簡(jiǎn)單的打個(gè)比方,就像一個(gè)裝水的塑料袋,他是不漏水的。但用幾分錢(qián)一枚的針頭就可以刺破這個(gè)塑料袋,讓他漏水,一旦開(kāi)漏,漏多漏少,就看里面的推力和地球的引力了。那我們網(wǎng)站如何尋找到屬于我們自己的針頭呢,讓消費(fèi)者毫不猶豫的突破自己的心理闕值,讓錢(qián)破袋而出呢?這就是一個(gè)產(chǎn)品組合與價(jià)格組合好結(jié)合的成果,在呈現(xiàn)給消費(fèi)者的每一屏界面中,你都能給他們展現(xiàn)出一個(gè)完整的組合出來(lái),消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣不是我們能知道的,但是我們能控制的,在每屏中,我們都要有科學(xué)的產(chǎn)品及價(jià)格的組合,我們自己清楚的知道這某一屏中,哪些產(chǎn)品是消費(fèi)者最容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)行為的,這些產(chǎn)品,我們可以戲稱(chēng)他們?yōu)椤搬橆^款”,專(zhuān)門(mén)用來(lái)刺破消費(fèi)者的可愛(ài)的塑料口袋,解決消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題。

三是買(mǎi)多少的問(wèn)題
       既然消費(fèi)者都下了水,咱們離成功就更進(jìn)了一步,因?yàn)樵蹅兊尼橆^產(chǎn)品利潤(rùn)可能不高,雖然能擴(kuò)大咱網(wǎng)店的度,但終究還是要錢(qián)錢(qián)的嘛,這又回到了上面所提到的產(chǎn)品組合與價(jià)格組合的好結(jié)合,記住,這是每一屏都必須慎思的重中之重,在我們的產(chǎn)品組合中,必須明確每個(gè)產(chǎn)品在我們的體系中的角色,哪些產(chǎn)品是我們的“效益產(chǎn)品”,銷(xiāo)量大利潤(rùn)高的,用來(lái)提高我們的銷(xiāo)售利潤(rùn)的;哪些產(chǎn)品是我們的“龍頭產(chǎn)品”,銷(xiāo)量大但利潤(rùn)低的,來(lái)提高我們網(wǎng)站或網(wǎng)店的度;哪些是我們的“形像產(chǎn)品”,利潤(rùn)高但銷(xiāo)售低,來(lái)提高我們網(wǎng)站及網(wǎng)店的品牌形像;哪些是我們的“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品”,銷(xiāo)售不高利潤(rùn)也不高,但能保證我們網(wǎng)站里產(chǎn)品的完整性的;而這些產(chǎn)品又要進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)規(guī)劃,有形像定價(jià)、有效益定價(jià)、有陪襯定價(jià)、有互補(bǔ)定價(jià),這里面又可以再玩出花來(lái),像互補(bǔ)產(chǎn)品中可以有主低副高、主高副低、主中副中、主高副高等等組合,雖然最終展現(xiàn)給消費(fèi)者眼前的是再簡(jiǎn)單不過(guò)的產(chǎn)品及價(jià)格,讓消費(fèi)者怦然心動(dòng),我們后面必須付出系統(tǒng)的、艱辛的腦力及體力的付出。


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