“憑直覺作決策”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。
物聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展、數(shù)據(jù)集成技術(shù)不斷升級,數(shù)據(jù)如瀑布般傾瀉而來。你是否也在專注數(shù)字營銷分析,以期發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)變革洞察力,做出明智決策?那么,如何才能讓你的數(shù)字營銷分析成為業(yè)務(wù)管理發(fā)展的“左膀右臂”?
未雨綢繆,臨陣不亂。不妨先定個數(shù)字營銷分析相關(guān)流程的小計劃。小編這就傾囊而出,為你總結(jié)計劃中必須明確的七點事項,助你的數(shù)字營銷分析大放異彩!
1明確必要的數(shù)據(jù)
明確要收集的數(shù)據(jù),重點考慮數(shù)據(jù)價值及其使用方式。這一過程中,不僅要關(guān)注包括客戶獲取、產(chǎn)品營銷、網(wǎng)站數(shù)據(jù)、客戶歷程數(shù)據(jù)點、客戶保留等多個方面,也要分析各個客戶渠道,以確保其涵蓋在整體計劃之中。
2明確數(shù)據(jù)源
企業(yè)數(shù)據(jù)往往以多種形式存在于多個相互獨立的位置。盡管數(shù)據(jù)的匯總操作變得越來越精簡,但很多企業(yè)仍舊采用 Excel 等電子表格形式來分析和存儲數(shù)據(jù)。這些電子表格之間存在較大的差異,而匯總其中的信息也非常繁雜,關(guān)聯(lián)性較差。
3明確獲取和清理數(shù)據(jù)的方式
采用合適的方法執(zhí)行分析操作,以便在獲取和清理數(shù)據(jù)的同時,確保其準(zhǔn)確性。如果數(shù)據(jù)不夠“潔凈”,無法真實地反映出當(dāng)前發(fā)生的情況,企業(yè)便無法作出正確的決策。有時候,營銷人員會向管理層提供“憑經(jīng)驗”處理的數(shù)據(jù),僅僅是為了達(dá)到硬性績效指標(biāo),以便獲取加薪或獎金。而管理層往往會將這些捏造的數(shù)據(jù)視為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),直到因業(yè)務(wù)運營問題而執(zhí)行進(jìn)一步的分析之后,才發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。
4明確管控數(shù)據(jù)的工具
目前,管控數(shù)據(jù)的工具繁多,我們需要明確以下四點:哪些工具能夠滿足企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求?是否有必要采用全新的工具?會不會導(dǎo)致軟件瓶頸?如果將此類工作外包給 IBM 等可提供多種高效數(shù)據(jù)管控工具的公司處理,結(jié)果會不會更好?企業(yè)不妨選擇專長于數(shù)據(jù)管控領(lǐng)域的公司,讓他們調(diào)配經(jīng)驗豐富的人員來協(xié)助做好數(shù)據(jù)管控工作。
5明確分析方式和執(zhí)行分析的人員
在實現(xiàn)數(shù)據(jù)管控的基礎(chǔ)上,如何執(zhí)行數(shù)據(jù)分析?大部分企業(yè)不會選擇讓管控數(shù)據(jù)的人同時負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析。因為,他們無法敏銳洞悉營銷整體格局,很難真正地了解自己需要哪些信息,以及這會對企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生何種影響。比如:如果讓不在美國的人員來分析與黑色星期五相關(guān)的數(shù)據(jù),他不了解美國零售行業(yè),很容易疏漏某些關(guān)鍵領(lǐng)域,從而對業(yè)務(wù)造成負(fù)面影響。因此,管理層有責(zé)任確保分析工作始終由最合適的個人或團(tuán)隊來完成。
6明確數(shù)據(jù)報告形式
數(shù)據(jù)報告的形式多種多樣,確保以直觀、有感染力、簡明扼要的方式來報告數(shù)據(jù)是基本原則。簡單的數(shù)據(jù),營銷人員可以通過在 Power Point 幻燈片中嵌入數(shù)據(jù)透視表來向管理層報告。但如果報告的數(shù)據(jù)較為復(fù)雜,儀表板更為合適。它不僅可用于初步演示,而且能夠支持高效決策所需的持續(xù)報告機(jī)制。
7明確數(shù)據(jù)審核者及要采取的舉措
最后,要確定具體負(fù)責(zé)分析審核的人員,以及根據(jù)審核結(jié)果要采取的舉措。只有根據(jù)業(yè)務(wù)管理所需的KPI標(biāo)準(zhǔn)對分析結(jié)果進(jìn)行預(yù)判并進(jìn)行相應(yīng)歸檔,才能快速基于數(shù)據(jù)采取行動。
網(wǎng)站名稱:數(shù)字營銷分析,竟然還有這種操作?
標(biāo)題URL:http://m.newbst.com/news7/187657.html
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