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互聯網與實體店兩軍對壘!愚者在戰場,智者在謀劃,老板怎么辦?

2021-03-02    分類: 網站建設

【科學是第一生產力,實踐是檢驗真理的唯一標準,要用矛盾的方法看問題】

大家好,今兒呢我們來侃一侃互聯網!

各位,隨著近20年互聯網的崛起,傳統行業越來越難做,有人說,是互聯網讓實體店難做了,是互聯網讓傳統企業難做了,是互聯網讓所有行業都難做了。


是的,互聯網的發展,確實讓很多行業不像過去那么好做了,這是事實!但到底是因為什么,互聯網讓傳統行業難做了呢?卻很少有人講得清楚。

今天,我們就來研究一下,互聯網打敗傳統行業的背后原理是什么?先來舉個例子,比如,你在上海買了一件意大利生產的名牌襯衫。

那這件襯衫從品牌商到你手里,總共需要多少個環節呢?首先,品牌商需要設計,接著是采購原材料,比如紗線啊、布匹啊等等,然后再開始加工生產,再到品牌推廣,開始銷售這件襯衫。

一件襯衫,從意大利賣到中國,需要經歷多少個渠道呢?品牌商需要先找到全球總代理,接著在找亞洲區總代理,然后在找中國區總代理,然后再通過省代、市代到達門店。

最后,終于有一天,你到門店花了5000塊錢,把這件襯衫買回家了。那么問題來了,這件襯衫真的值5000塊錢嗎?答案是肯定不值!

這件襯衫的成本,實際上只要400塊錢!那它為什么價格被放大十幾倍,最后被定價為5000塊錢呢?并不只是因為它的品牌價值、設計水平、產品品質這些。

而是,這件襯衫在整個流通過程中,經歷了長長的鏈條,這個鏈條就叫,產業鏈!在整個鏈條的中間部分,也就是代理商這些環節,實際上,他們只是襯衫的搬運工。

他們并沒有創造出任何價值,而消費者呢,最后成了整個產業鏈的大受害者。因為,這件襯衫到手以后價格貴了十幾倍,這就是傳統行業,產業鏈過長的第一個問題。


第二個問題是產業鏈過長,會增加企業的管理成本,而這些成本最終又會轉嫁到產品的價格上。第三個問題產業鏈過長,會造成商品過剩,企業庫存積壓嚴重。

由于企業離終端市場太遠了,他不知道消費者想要什么,生產出來的商品到消費者手里,可能都已經過時了,賣不出去,關于這點,有一個段子。

說,一家服裝企業的老板,成受不了企業連續虧損的壓力,想不開,想跳樓自殺,讓他從12層高的大廈往下一跳之后,發現自己并沒有摔死,因為企業有11層高的服裝庫存,把他給接住了。

雖然這只是一個笑話,但這足以說明,產品過剩有多嚴重,根據有關數據,中國即使未來五年,不生產衣服,中國人也不缺衣服穿。

你說,商品過剩已經到了什么程度?第四個問題是企業產品過剩以后,為了消化庫存產品,企業很容易就打價格戰,打價格戰的結果就是企業虧損嚴重,最后可能倒閉。

以上這些,是傳統行業產業鏈的弊端,這個時候,互聯網來了,互聯網讓產業鏈的中間環節,大大縮短,消費者可以用較低的價格,就能買到相同品質的產品。

原來,在實體門店花5000塊錢買的襯衫,現在可能只需要花1000塊錢,就能在網上買到了,那你說,消費者愿意在哪兒買?那肯定是愿意在網上買啊,對不對?

這就是互聯網的核心價值之一,去中間化!

去中間化真正打通了企業與用戶之間的關系,而且,互聯網還能給用戶帶來更多的其他好處。比如,網上購物可以足不出戶,節省時間,節省精力,節約成本,還可以多方比價等等。


所以,互聯網是大勢所趨!這個時候,就出現了一種新的經濟,叫:互聯網經濟!緊接著,又出現了一批新興企業,什么電商公司啊,互聯網公司。

這些公司,取代了過去的傳統企業,成為新的市場主體。所以,互聯網具有去中間化,縮短產業鏈的價值,所以,互聯網出現以后,傳統行業就開始越來越難做了!

那傳統企業該如何轉型呢?答案是必須要重構商業模式!也就是,通過商業模式創新,來擺脫困境,來適應互聯網時代的發展要求,具體該怎么做呢?

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