中國云計算市場的2.0時代已經開啟。

云2.0時代有兩大特征：一是市場逐步重視saas應用，二是傳統行業用戶開始上云。

我們可以預言：在未來幾年，國內市場上將出現更多的saas服務商，并且從過去的通用型saas轉向行業型saas。在此基礎上，將會有一批saas獨角獸誕生，并引領企業的核心應用向云端遷移。

在這樣一個以應用為核心的時代，saas服務商需要專注于應用層面，而基礎設施服務則交給云服務商。那么，saas服務商應該與什么樣的云服務商合作呢？

現在人人都在說生態，但是仔細分辨下來，似乎每個人的觀點都不太相同。在我看來，真心構建生態的企業，必須保持中立，要有明確的業務邊界，專注于自身業務領域。

在云服務市場上，生態角色的類型非常豐富，從縱向來看，可以分為IaaS、PaaS、saas、BPaaS等；從橫向來看，又可以分為云設備提供商、云軟件提供商、云服務運營商、云服務部署商、云應用開發商、云服務轉售商等等。

這些生態角色對于整個云服務市場都是必不可少的，不同類型的企業需要通過相互合作，來服務好客戶。因此，云生態企業的專注非常重要，只有專注了，其他云生態角色才會放心地與你合作；如果沒有與生態上其它企業的合作，任何企業在云市場上都走不長遠。

讓我們高興的是，近來很多云服務商都在強調自己的業務邊界，強調專注。國內公有云市場的UCloud很早就一直強調自己的“中立”定位——專注于提供基礎云服務，聚焦IaaS和PaaS層，用自己的黑土地來培育saas獨角獸。

UCloud 創始人兼CEO季昕華說，云服務有兩種：一種是不與用戶競爭的云，另一種則是經常與用戶發生競爭的云，UCloud屬于前者。因此，UCloud與各個行業的saas開發商都保持了良好的合作關系，支持他們基于UCloud構建自己的服務能力。

微商城、有贊零售、有贊美業、有贊小程序

等saas產品，為良品鋪子、周黑鴨、恰恰等零售企業提供訂單管理、crm、ERP、營銷管理和數據分析服務。

憑借在“高可用性”、“高性能”、“數據存儲”、“數據安全”等方面的優秀表現，UCloud為有贊提供基礎云服務。UCloud還為saas服務商提供了很好的產品支持。比如，通過UCloud全球網絡加速產品PathX，實現全球網絡性能的同步優化，方便應用服務商的全球化運營。通過UCloud Terraform平臺，則幫助應用等服務商建立統一的資源管理平臺，靈活地調整資源，節省運營成本提高運營效率。

有贊僅是UCloud的saas生態伙伴的一個代表，類似合作還有很多。據統計，目前與UCloud平臺合作的saas企業，僅上市公司就有許多家，體現了UCloud“賦能夢想者”的經營理念。

正如文章開頭所說，國內云服務市場的重心正在向saas上移。這是企業客戶需求升級之后必然發生的。當企業逐步完成了基礎設施的云化之后，應用的云化就成為工作重點。相比IaaS市場的格局基本確定，saas市場的格局更為開放，成長空間也更大。

2019年，我們會看到越來越多的saas企業和saas應用面世，并且將會有更多的saas開發商和服務商專注于細分行業市場。而IaaS、PaaS是所有云服務的基礎，也是saas的賦能者。因此，選擇一個穩定、可靠、中立的基礎云服務商，對于saas開發者尤其重要。

2007年，受沈陽機床委托，智能云科總經理，時任同濟大學機械工程學院高級工程師的朱志浩，以高校資源為依托組建團隊，決心研發出一款中國人自己的數控系統。2014年，七年磨一劍，加載i5數控系統的i5智能機床推向市場，打破國外壟斷。2015年，智能云科成立，專注打造加工領域的云制造服務平臺iSESOL。

在UCloud基礎平臺支撐下，智能云科iSESOL工業互聯網平臺已包含登云入網、產業交易、廠商增值服務以及要素賦能等幾大模塊。“從制造中來，到制造中去”，智能云科踐行“讓制造更簡單”的發展理念，憑借iSESOL工業互聯網平臺助力中國傳統制造業的數字化轉型。

顯然，在數字化轉型的大背景下，IT變得越來越重要了，因為IT能夠支持并引領企業的業務創新。但行業客戶又不希望自己在IT上投入過多的精力，而是希望能夠聚焦于業務層面，服務好自己的客戶。這就需要云服務商有相應的能力給予他們支持，包括技術能力、服務能力、開發能力等等。

要做到這一點，云服務商僅有態度是不夠的，還要有足夠的實力，能夠為他們賦能。UCloud最早的一批客戶是互聯網公司，包括游戲、電商、互聯網金融等。這些客戶由于業務完全跑在IT系統之上，且具有高并發性的特點，對于云服務的可靠性和安全性有非常高的要求。如今，伴隨著產業互聯網的崛起，金融、教育、醫療、制造、政府、軍隊等傳統行業客戶，也越來也多地使用UCloud的服務。

相比國外企業，國內企業客戶的上云步伐還是要明顯慢一些。除了安全顧慮，還有一個原因是國內企業對標準化服務的接受程度低，尤其是傳統行業客戶，普遍希望自己能夠得到定制化的服務，而不愿意為了標準化服務而改變自己的業務流程。

要克服這一瓶頸，除了通過教育、培訓，來慢慢改變傳統企業的習慣之外，就是要能夠在標準化與定制化之間找到很好的平衡。

這些企業的需求都具有很強的行業化特征，離業務很近，那么堅持不碰應用的“中立”云服務商是不是就無能為力了？

當然不是。

UCloud的做法就很值得借鑒：針對不同行業、不同類型客戶的不同需求，圍繞應用場景來開發差異化、定制化產品。這種按照應用場景來開發產品的方式，很好地在定制化與標準化之間實現了平衡，滿足了國內客戶的獨特需求。

在保持中立定位的同時，還能夠貼近客戶應用場景，就要求云服務商必須要懂行業，了解各行業客戶的真正需求。或者像UCloud那樣，把“客戶為先”作為自己的企業文化，“客戶的需求就是我們下一個產品”。

新聞名稱：SaaS時代對云服務商都有哪些要求
當前URL：http://m.newbst.com/news9/100209.html

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