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80%的直播帶貨,都死在了3個問題上!

今日心血來潮跟大家聊一聊最近直播帶貨積累的經驗。

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基于昨天一個好朋友給我的一個電話(因為她想叫我幫助她把她的衣服直播間走上正軌,我們暫且稱她為甲方吧),真的是沒有做過直播思維邏輯真可怕,她的下屬圍繞這個直播帶貨做了一個預算給她,里面涉及到:直播設備、主播工資、主播提成、服務團隊服務費、抖音提成、Dou+費用、巨量廣告投放、買貨貨款、壓貨貨款、退貨怎么辦等一系列很多關于費用的問題。

大約低要投入200萬左右的預算,甲方迷茫了許多,就打電話問我一句話:“我投入這么多,我能賺回來多少,有沒有保障?”。

基于這個內容我談一談直播帶貨必須解決的三個問題,如果解決不了那就不要做直播帶貨。

一、必須有強勢的供應鏈

很多人不知道什么是強勢的供應鏈,簡單的說必須爆款,高逼格高顏值高品質低價格的產品,如果做不到爆款,物美價廉的高頻產品也是可以的。

還以這位朋友的衣服為討論案例,我給她說:

“姐,第一:你那有沒有你都特別喜歡的衣服,不推給身邊閨蜜你都睡不著的衣服,這個衣服的款式想想自己不買都難受,這個跟衣服的費用無關。第二:如果直播間賣出1萬/2萬件衣服,你那能不能一個電話跟廠里鎖定你需要的衣服,哪怕沒有簽協議或者打款”。

她的回答是“都沒有”。

很多直播帶貨店主總是感覺到拿到手里的才是真,需要花費大量的資金去先購買產品,再做直播。

這么想就真的大錯特錯了,現在為啥很多小主播掙不到錢,就重要的一點就是因為這個。他們拿到產品別人也都可以拿到,都是專門做直播供應商給她們供的產品,利益少得可憐,她們居然都為了錢不顧自己的人設以及粉絲的感受,就是直播帶貨了。

如果我們只做產品的二道販子,那就沒有必要做直播帶貨了。

我建議并且強烈建議從廠家直接拿到一手貨源,如果能成為獨家那就更好,并且能夠及時鎖倉,不想花錢就找人在倉庫等著,直播播出多少那就一手錢一手貨。

二、 能夠綁定關系的主播

這年頭主播是真的太少了,能夠帶貨的主播就更寥寥無幾了,縱觀后臺數據,河南做直播帶貨的大約400多人,能做的不錯的只能用“唉聲嘆氣”回答。

繼續說回這次甲方反饋的問題,因為她的合作伙伴就是一個不錯的主播,不管是從顏值、表達能力、從業經驗、做事的認真態度等等方面都是不二人選。但是我就問了甲方一句:“你的直播間需要人物IP打造,以其他定位不合適,你是否真的愿意把她這個IP打造出來”。

現在的主播,即便簽約協議又能怎樣,請假怠工這樣的事情你是不可控的,人一旦紅了可能就有更多可能,所以生意不賭人性。

某互聯公司的“彭于晏”不就是活生生的案例,所以現在公司+雇員的方式已經落伍,可考慮一個如何合作共贏,多一些真誠少一些套路。什么和直播結婚綁定關系,這些都沒有必要,主要是利益分配合理,就能綁定主播關系。

三、有經驗的運營團隊

直播帶貨我首先給大家普及的事情,它不是主播一個人的事,她背后有一個團隊。

這個團隊的職能包含:副主播、主播助理、銷售客服、活動策劃、廣告投放、數據監測、選品供應鏈、倉庫管理等等。

很多人只看到李佳琪薇婭她們鏡頭前的幾個人,你們不知道的是她們背后的團隊搞達上百人,一個產品線可能都需要十幾二十人的團隊。

回頭甲方為啥選擇我來幫她,首先我不是專業給別人直播代運營,我有自己的直播基地,同時幫一個賣衣服直播間出謀劃策(暫且叫靜靜直播間),經過梳理培訓后日常在線人數150人左右,平時GMV大約2000-5000元左右浮動。如果做活動的話,GMV將高達3萬元左右。

但是,說出貨源估計你們就傻了,貨源就是從鄭州銀基商貿城淘的,她們是一個工作室兩個人,不投放廣告做成這個樣子我感覺已經可以了,我們比不了那些大主播。

關于靜靜直播間的人設、定位、產品定價、客戶群體、在線人數、社群管理、活動策劃、私域流量管理等問題想了解的可以私聊我。

最后,直播帶貨這條路請每一個沒有做直播帶貨的店主反思:你的優勢在哪里?適不適合做直播?直播的目的是什么?

千萬別亂趕風口,也許自己直播兩場,算上光看就一個人,再直播幾場心態崩潰了。直播可做,但是需要精心策劃和專業團隊堅持不懈。

作者:楊明豪(阿豪)

來源:楊明豪

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