2013-12-22 分類: 網站建設
相信很多SEM競價員,在賬戶優化方面做得很不錯,但是,仍有一部分競價員在推廣效果出現不穩定時,沒有通過實際分析就開始左調右調的,最后搞得自已亂了陣套。作為一名競價技術員創新互聯覺得不光靠單純去做賬戶優化,還需要深層去挖掘競爭對手的行業、市場的一些變化動態。
通常優秀的競價技術員還要帶著疑問去進行探索問題;比方:企業產品、服務是否符合市場需求、又有哪些賣點?競爭對手同行又是如何做SEM競價的?
說到競爭對手可能大家想到數據分析,是的,意識到這一點很重要,這樣對后期優化效果有著一定幫助。那么,怎樣分析競爭對手呢?在愛搜客競價專業人士看來主要可從兩大方面入手:
1.從數據分析方面
可能,一些競價新手問我們沒有競爭對手的賬戶數據,如何分析呢?這時,只要腦袋瓜靈活一點,肯定會想得到競爭對手會在哪些主流平臺投放廣告,這樣不就找到同行了嗎?
找到之后,就要分析對手的:
1)關鍵詞
以競價托管為例;通常競價托管行業的賬戶結構都是這類“競價托管+口碑詞、競價托管+地域詞、競價托管+產品詞”等等。大致可按這幾類詞去搜索,能大致了解哪些對手是你的直接競爭對手,哪些詞是大品牌才去投的,哪些詞競爭小但精準度高。綜合這些信息,我們可以了解自己在哪類詞的拓展上應該量級大一點,哪一類關鍵應該控制預算,減少投放等等。
2)創意
創意主要是特征是具備吸引力,主要看對方按什么模式在寫,可以根據一些優惠活動是來撰寫創意或者是其他的寫法?如果對手效果確實不錯,我們可以借鑒參考。
3)著陸頁
著陸頁我們怎么看呢,其實就是去了解這一行的企業都怎么去轉化客戶的。看他們的網頁設計、結構設計、優勢呈現、轉化探頭和入口等等。
2.從推廣策略方面
推廣策略,并是我們想象中從推廣時間、地域等就能夠直觀的看得到的,需要借助一些數據或者是工具來進行分析。創新互聯建議大家可以借鑒工具,也就是到百度統計里的競爭對手分析。
1)了解競爭對手做了哪些關鍵詞,做了哪種匹配模式?
通過工具就可以查詢到競爭對手的一些關鍵詞的排名、熱度等信息情況。
我們在對關鍵詞排名監控同時,要關注關鍵詞的匹配模式。一般情況下,出價越高,匹配越窄,達到完全匹配的目的,避免垃圾詞造成浪費。我們可以通過搜索關鍵詞和通配符里的匹配度,來判斷關鍵詞的匹配模式。
2)分析競爭對手的在關鍵詞上的選詞策略。
一般我們很多行業在價格詞,疑問詞,培訓詞等上面都是比較常推的,也是重點推廣的。這里的選詞,不是指關鍵詞的分類,而是指某一類詞里面,選取了意向度高的詞推廣。
競價員在做SEM推廣時分析競爭對手是一個長期的過程。尤其是在沒有固定規律可循的情況下,更加需要我們觀察數據中的變化,待找到原因之后,再結合日常工作中的實際經驗,來判斷對手的推廣策略。
本文標題:SEM競價應該從哪些方面分析競爭對手?
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