2019-08-28 分類: 電子商務
電子商務,從一開始在進行布局的時候,就一定要強調你的 品牌問題,你是否高端高檔,你是否在高端高檔的同時能物美價廉?必須注 意,高端高檔與物美價廉有時候并不矛盾。說起品牌的時候,我們通常會想 到國內的情況,只要沾了“洋”光,你的產品立刻就身價倍增,比如日本、 意大利、法國、韓國等等。所以,一開始出場的時候,作為品牌運營商就該 給你的網貨選擇一套“系出名門”的包裝。隨著廣告等的持續(xù)投入和知名度 的擴大,可適時在一線城市開出稀缺性的門店。請注意“稀缺性”三個字。 稀缺性是網貨品牌成規(guī)模擴張的基礎,其最終目的是在為網貨成為高端品牌 做準備的。
電子商務,從一開始在進行布局,除品牌的建立之外,流程也要遵循“收到詢盤一報價一寄樣一試單”這個過程。回復詢盤一定要及時, 在收到電郵1-2小時內要回復客人(對于國外的客人要掌握好時差)。幫客人 挑選的款式要適合不同國家流行趨勢,報價要合理。當然也有收到報價之后 無回音的,這就需要業(yè)務員不斷地去跟進。一般情況下,寄樣給10個客人, 有2-3個客人會下試單。還有些客人在聯系三個月或半年后,也可能會下試 單。第一次寄樣品質量一定要好,這樣下單的機會很大。當然在生產大貨時, 更要保證質量。只有保證質量,才能建立起一個良好的信譽。寄樣品時,一 般要求客人支付樣品費及運費,如果客人有誠意合作,他們會樂意支付樣品 費及運費。剛開始我們也經常免費寄樣品給國外的客人,但免費寄樣的效果 不太好,這說明肯付樣品費和運費的客人下訂單的機率要大一些。客人收到 樣品之后,若質量無問題,就會進入試單階段,一般試單的數量不大。只要 第一次試單的質量沒問題,客人才會有信心繼續(xù)跟我們合作,而且訂量將越 來越多。
因為通過互聯網,大家未曾謀面,彼此不信任是可以理解的。只有 合作過1-2次后,贏得客人的信任,客人才放心大量下單。另外,在下單時 一定要注意,要問清楚客人的要求,很專業(yè)的東西一定要告訴客人,若遇到 不夠內行的客人,就要求業(yè)務人員一定要耐心地跟他們講清楚。
從另外一個層面講,要做電子商務好的布局好的業(yè)務人員,好的流程都是構成你成功的標準。好的網站需要的好建站公司來做,創(chuàng)新互聯是可以考慮的一個網站制作企業(yè)之一,不會選錯!
本文標題:電子商務一開始就強調品牌問題。
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