日歷翻過(guò)，我們已經(jīng)進(jìn)入到二十一世紀(jì)的第三個(gè)十年了。

過(guò)去的十年，也是中國(guó)云市場(chǎng)起步的十年。在這十年里，云服務(wù)被企業(yè)廣泛接受，云服務(wù)商快速成長(zhǎng)，云生態(tài)系統(tǒng)也初步形成。

未來(lái)十年，則將是中國(guó)云市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，在繼續(xù)快速成長(zhǎng)的同時(shí)將趨于理性，云生態(tài)建設(shè)也將逐步成熟。

就云生態(tài)而言，過(guò)去十年可謂粗放式的野蠻成長(zhǎng)階段，各類企業(yè)都試圖進(jìn)入云市場(chǎng)，以贏得自己的立足之地。

未來(lái)十年，云生態(tài)則將進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各類企業(yè)需要通過(guò)差異化的定位、差異化的能力，在云市場(chǎng)中獲得自己的發(fā)展空間。

垂直行業(yè)saas快速興起

外研在線是國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)教育解決方案供應(yīng)商，是出版行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先鋒，依托北外和外研社的品牌及內(nèi)容積淀，外研在線的智慧教育解決方案已覆蓋全國(guó)70%的高校，用戶數(shù)量超千萬(wàn)。

出于提升整體服務(wù)穩(wěn)定性、靈活性及節(jié)省成本等方面的考量，外研在線從2016年起尋求上云，將業(yè)務(wù)部署在公有云平臺(tái)上。

外研在線CEO商其坤介紹說(shuō)，公司向高校提供Unipus智慧教育解決方案，涵蓋教材、課程、平臺(tái)、工具、培訓(xùn)、場(chǎng)景與云，七位一體助力外語(yǔ)教學(xué)改革升級(jí)。解決方案目前部署在AWS上，外研在線由此也成為AWS的高級(jí)技術(shù)合作伙伴，雙方共同拓展互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)，完成了從客戶到合作伙伴的轉(zhuǎn)變。

商其坤說(shuō)，外研在線擁有豐富的內(nèi)容資源和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，希望通過(guò)與AWS就技術(shù)方面展開(kāi)合作，加速業(yè)務(wù)的迭代和創(chuàng)新，并幫助傳統(tǒng)高校上云，雙方未來(lái)還將在云計(jì)算教學(xué)方面展開(kāi)合作。

在AWS的合作伙伴體系中，saas服務(wù)商屬于技術(shù)合作伙伴類別，也是AWS近年來(lái)重點(diǎn)支持的合作伙伴類型。目前，國(guó)內(nèi)saas市場(chǎng)還處于發(fā)展的早期階段，以水平類saas為主，比如企業(yè)辦公、通信、crm、HCM等。隨著云應(yīng)用的逐步滲透，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的垂直類saas，比如像外研在線這樣專注于某個(gè)行業(yè)的saas。

AWS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧介紹說(shuō)，AWS對(duì)這兩類saas服務(wù)商都給與了支持。2019年就開(kāi)展了多場(chǎng)saas factory workshop活動(dòng)，來(lái)幫助saas合作伙伴提升能力。

云服務(wù)商推行差異化能力認(rèn)證

索貝數(shù)碼是一家專注于媒體行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型解決方案提供商。深耕音視頻領(lǐng)域20多年，索貝數(shù)碼的業(yè)務(wù)已經(jīng)不僅限于國(guó)內(nèi)的廣播電視領(lǐng)域，而且服務(wù)于海外40多個(gè)國(guó)家的5000多家客戶。

索貝數(shù)碼海外事業(yè)部副總裁王天騖介紹說(shuō)，索貝數(shù)碼的海外業(yè)務(wù)部署在AWS上，為客戶提供內(nèi)容獲取、媒體存儲(chǔ)和存檔、云端音視頻編輯、內(nèi)容管理、云端多平臺(tái)分發(fā)等全方位能力。2019年8月，索貝數(shù)碼獲得了AWS的數(shù)字媒體能力認(rèn)證，在全球是第九家，在中國(guó)是首家。

作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)方案商，既然已經(jīng)擁有出眾的方案能力和客戶認(rèn)可，為何還要參與AWS的能力認(rèn)證計(jì)劃？

王天騖解釋說(shuō)，整個(gè)媒體產(chǎn)業(yè)都在朝著數(shù)字媒體方向的轉(zhuǎn)變，作為方案商的索貝數(shù)碼也需要提升自己的數(shù)字媒體能力，樹立在這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。因此，索貝也需要深入學(xué)習(xí)云、理解云，這一方面可以為客戶提供更好的服務(wù)，另一方面也能提升技術(shù)門檻。

索貝所參與的“能力計(jì)劃”（AWS Compentency Program），是AWS合作伙伴計(jì)劃的主要內(nèi)容之一。

汪湧介紹說(shuō)，AWS能力計(jì)劃是對(duì)合作伙伴差異化能力的認(rèn)證，包括技術(shù)咨詢能力和行業(yè)解決方案能力等，凸顯合作伙伴在專業(yè)化解決方案領(lǐng)域具備資深技術(shù)能力和經(jīng)過(guò)實(shí)證的客戶成功經(jīng)驗(yàn)。

可以說(shuō)，通過(guò)AWS能力計(jì)劃認(rèn)證的，都是合作伙伴中的佼佼者，“是不一般的合作伙伴”。

目前，AWS能力計(jì)劃覆蓋了40多個(gè)細(xì)分項(xiàng)目，其中以技術(shù)能力為主，比如遷移能力、數(shù)據(jù)分析能力、物聯(lián)網(wǎng)能力、Amazon Aurora數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)能力、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)能力、MSP能力等；此外，也有相當(dāng)部分覆蓋行業(yè)，比如零售行業(yè)、教育行業(yè)、數(shù)字媒體行業(yè)等。

汪湧解釋說(shuō)，這些能力都是與云相關(guān)的創(chuàng)新領(lǐng)域，目的是引導(dǎo)合作伙伴選擇好前進(jìn)的道路，進(jìn)入到最具價(jià)值的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)型方案商強(qiáng)化專業(yè)能力建設(shè)

對(duì)于像索貝這樣的行業(yè)方案商，專業(yè)能力建設(shè)似乎是錦上添花的事情；那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)型云方案商來(lái)說(shuō)，專業(yè)能力建設(shè)則是必不可少的，更是他們重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。

相比行業(yè)方案商對(duì)行業(yè)需求的深刻理解，創(chuàng)業(yè)型方案商則更多是以技術(shù)能力取勝。

成立于2014年的伊克羅德，是一家專注于AWS業(yè)務(wù)的云解決方案提供商，目前是高級(jí)別的AWS核心咨詢合作伙伴。

從2018年5月至今，伊克羅德先后通過(guò)了多項(xiàng)AWS能力認(rèn)證，包括IoT能力認(rèn)證、Data & Analytics能力認(rèn)證、MSP能力認(rèn)證、Migration能力認(rèn)證、Amazon Aurora服務(wù)能力認(rèn)證、IoT能力認(rèn)證等。

伊克羅德總經(jīng)理桂梓捷介紹說(shuō)，還有多項(xiàng)能力認(rèn)證正在進(jìn)行中，近期有望通過(guò)。

作為一家云原生的合作伙伴，伊克羅德在專注于AWS的同時(shí)，一直擁有極高的技術(shù)專注度，強(qiáng)化自身技術(shù)實(shí)力。該公司員工已經(jīng)積累了超過(guò)300個(gè)AWS官方認(rèn)證。

Simba（辛諾創(chuàng)新）是一家“生于云長(zhǎng)于云”的創(chuàng)業(yè)公司，一直秉持技術(shù)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)勝的三優(yōu)原則。辛諾創(chuàng)新創(chuàng)始人孫亮把打造中國(guó)技術(shù)最優(yōu)的云解決方案團(tuán)隊(duì)作為目標(biāo)，緊跟AWS的云技術(shù)發(fā)展，提升公司的技術(shù)能力，使每一個(gè)技術(shù)人員都精通數(shù)個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)專長(zhǎng)，尤其在云安全、云資產(chǎn)監(jiān)控、管理、及優(yōu)化等方面，擁有了行業(yè)的獨(dú)門秘笈。

辛諾創(chuàng)新目前為客戶提供包括云咨詢，云部署、云遷移、云運(yùn)維、云優(yōu)化在內(nèi)的全棧式云服務(wù)，有著豐富的實(shí)施復(fù)雜應(yīng)用系統(tǒng)上云的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

辛諾創(chuàng)新不僅通過(guò)了AWS 的MSP能力認(rèn)證，同時(shí)還是AWS在公共事業(yè)領(lǐng)域（包括政府事業(yè)、國(guó)企等等）的合作伙伴，并且還成為AWS中國(guó)唯一一家通過(guò)教育行業(yè)能力認(rèn)證的合作伙伴。

生態(tài)伙伴之間相互合作

看到云轉(zhuǎn)型市場(chǎng)趨勢(shì)的，不只有辛諾創(chuàng)新這樣的創(chuàng)業(yè)型方案商，還有像華訊網(wǎng)絡(luò)這樣的年?duì)I收超過(guò)50億的大型方案商。

華訊網(wǎng)絡(luò)正在從傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商向云服務(wù)方案商轉(zhuǎn)型。華訊網(wǎng)絡(luò)副總裁馬壯說(shuō)，華訊網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，是客戶需求驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，因?yàn)樵剖鞘袌?chǎng)需求和技術(shù)遷移的方向所在。

目前，華訊網(wǎng)絡(luò)是AWS的MSP合作伙伴，也通過(guò)了安全能力認(rèn)證。華訊網(wǎng)絡(luò)正在把云專業(yè)能力傳遞給其分布廣泛的諸多行業(yè)客戶，包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、教育、零售等行業(yè)，以及全球60多個(gè)國(guó)家的海外市場(chǎng)。

至此，我們已經(jīng)介紹了五家不同類型的云方案商，再加上AWS，就形成了一個(gè)完整的云生態(tài)系統(tǒng)。這些方案商的出身不同，特長(zhǎng)也不同，他們之間不只是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是存在很多可以相互合作的空間。

汪湧表示，AWS也在努力促進(jìn)不同合作伙伴加強(qiáng)合作，尤其是咨詢合作伙伴與ISV(技術(shù)合作伙伴)之間的合作。

在辛諾創(chuàng)新完成的山西科技大學(xué)校園一卡通項(xiàng)目中，就涉及到與ISV的合作。辛諾創(chuàng)新負(fù)責(zé)提供云技術(shù)能力，提供容器解決方案，幫助ISV修改應(yīng)用軟件的架構(gòu)和代碼，使其能夠適應(yīng)云環(huán)境的需要。

同樣，伊克羅德也利用自己的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)能力，協(xié)助一家行業(yè)ISV開(kāi)發(fā)了智慧家庭的應(yīng)用，幫助其以更低的成本更好地應(yīng)用云。

生態(tài)伙伴合作的另外一個(gè)重要平臺(tái)是AWS Marketplace。

在國(guó)內(nèi)，AWS Marketplace于2019年6月實(shí)現(xiàn)了落地，可以在北京區(qū)域和寧夏區(qū)域提供服務(wù)，目前進(jìn)駐的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過(guò)110個(gè)。2020年1月份AWS剛剛宣布AWS Marketplace 在中國(guó)面向客戶全面上線，客戶可以開(kāi)始訪問(wèn)其網(wǎng)站使用相關(guān)服務(wù)。

汪湧介紹說(shuō)，AWS Marketplace不僅為不同合作伙伴提供了相互合作的平臺(tái)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也具有獨(dú)特的價(jià)值——提高了企業(yè)陽(yáng)光采購(gòu)的透明度，降低了新技術(shù)驗(yàn)證的周期，從而幫助企業(yè)更快更好地應(yīng)用云實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

文章題目：云生態(tài)進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
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